统一冰红茶营销策划方案

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1、统一冰红茶营销策划方案第五组成员：陈惠衍陈小娟李薇李小雅周小玉曾荆阳前言在竞争激烈的市场上，我们针对了统一冰红茶的发展，为此而做了营销策划方案。在经历了塑化剂事件的风波，统一企业深受了沉重的打击。所以我们策划中既注重了公共关系中的危机处理，重新的树立了企业形象，挽回信誉；同时还举办一些公共关系专题活动、扩宽发展方向、新的营销策略等等。所以我们主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，同时我们这次的营销策划重在推广大包装的统一冰红茶，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。统一冰的受众是青年

2、群体，这些新生代群体追求个性化生活，表现自我的品牌形象，喜欢表现自我乐于接受新鲜事物。同时随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造给给企业提供了更多的机会。所以统一冰红茶还是有可观的前景的。　自百事公司和联合利华公司在中国市场首次推出立顿即饮茶，以及可口可乐宣传推广的“雀巢冰极、冰爽茶”强势进入茶饮料市场后，康师傅、统一、娃哈哈、健力宝等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起。目前许多品牌饮品相继推出各种口味的茶饮品，所以我们这次在原本的基础上，提出了注重大包装的推广的思想，为企业

3、开矿另一个道路。1重塑统一企业形象.提高社会影响力，树立正面的企业形象.2推广大瓶包装，扩大市场销量，提高知名度，以获取更大的利润。营销策划的目的策划方案（一）重塑企业形象1.塑化剂事件刚被披露之后，企业领导首先应召开新闻发布会，向公众致歉，并保证不会再出现类似安全状况。2.再请第三方权威机构〔如卫生局〕到企业生产部门参观生产过程，并向广大消费者公布参观过程录像以及专业化剂师的检验结果。3.参加湖南电视台的《百科全说》，邀请专业化剂师为节目嘉宾讲解。4.多赞助或举办一些健康青春的活动，如勇往直前，男生女生向前冲等。（二）产品推广策划……..统一冰红茶营销策划1.策划受众：青少年到中年人2

4、.品牌形象：统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个口味的特性提出“畅快无极限”、“自然无极限”、“沁凉无极限”三个品牌细分方向，突出健康活力的品牌内涵。3.预算规模：新闻发布会：300,000聘请第三方权威机构：150,000邀请化剂师参加节目:50,000赞助、举办一些节目或者活动：2000，0004.策划目标：A重塑企业形象,提高企业美誉度。B重在推广大瓶包装的冰红茶提高知名度，以获取更大的利润。C提高社会影响力，树立正面的企业形象。市场分析（一）SWOT分析企业内部环境分析〔优劣势〕优势：1.统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。摆脱了推广模式，

5、处处推陈出新，吸引市场关注。2.统一企业举办的多次活动，，如统一冰红茶闪亮之星，大学生选拔赛等，巩固了原本的市场目标。3.多渠道销售劣势：1.出现塑化剂事件，影响企业形象，从而降低产品销量。2.消费受众只限于15到23岁的重度消费群体，所以受众面狭窄。3.包装单一，缺乏新颖。企业外部环境分析〔威胁、机会〕威胁:1.由于曾经塑化剂的风波，导致人们难以对企业产生信任，失去企业信用度。2.塑化剂事件的同时为竞争对手提供了抢占市场的契机，从而减低了有率。3.拥有康师傅一个强大的竞争对手4.由于重在推广冰红茶的大瓶包装，所以在市场上已经行成成熟的大包装的企业，也是冰红茶的强劲对手。5.国内市场相对

6、饱和机会：1.由于重在推广统一冰红茶的大瓶包装，然而康师傅重视其他的包装推广，所以避免了与强劲对手的正面竞争。2.统一冰红茶具有稳定的产品质量，如果能在产品细分/定位及竞争战上有所改进，有望超过康师傅占据中国市场的龙头。3.现代人消费态度的改变。（二）竞争对手分析：波士顿矩阵法在波士顿矩阵法中有四种型，分别明星产品、金牛产品、问好产品、瘦狗产品。统一冰红茶的竞争对手，比如康师傅、可乐、雪碧等它们都属于明星产品，具有高市场占有率以及高市场增长率，而统一冰红茶属于金牛产品，是高市场增长率低市场占有率。（三）受众分析：我们这次策划的目标受众从15-23岁扩大到15-35岁，扩大消费市场，增加的

7、那部分受众的消费能力比较高，可自由支配收入较多;由于中年人都有各自的家庭、且这个年龄段的消费者比较经常参与各类聚会活动，可以带动消费。四．营销策略(1)营销目标：短期目标：重塑企业形象，提高企业美誉度及产品销售量。长期目标：通过统一冰红茶大瓶装的销量，争取带动统一旗下其它产品的销量，并进一步缩小与康师傅的差距。(2)市场定位目标市场：重在打开统一冰红茶大瓶装的市场定位方法：迎头定位〔是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜