大学生创业策划书——丰硕种业

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1、1、执行总结1.1公司1.1.1公司名称：河南农业大学丰硕种业1.1.2公司宗旨：创造一个农民放心的公司，打造一个农民信得过的种业。1.1.3公司性质：向农民销售质量好，品质优的种子，为农民选种、买种提供方便。1.1.4公司经营理念:售良心种，把质量关。1.1.5公司市场战略:公司依靠质量好，品质优的种子，走直销农民、学生代销（通过在校的大学生将优质、高产的种子带回农村）两种模式，以河南农业大学的信誉和科技为依托，立足郑州，以河南农业大学为中心，扩展到郑州市各大高校，走代---带---销的种子销售路线。1.2市场1.2.1市场背景：现在种子市场种子品种更新快，种类繁多，在给农民更多选择机会的

2、同时，也造成了选择盲区，另外，种子市场管理不规范，造成了种子市场的鱼目混杂，农民选择种子更多的是通过观察和询问周围，很少有人对种子有科学的认识和很坚决的选择主见，有时是依靠看宣传去选择。而一些公司为了吸引更多农民的注意，名过其实的做广告，夸大种子的品质事实，农民选种有时很茫然和被动。而我们河南农业大学，作为河南这个农业大省的农业类高等院校，有过硬的科学技术和深受农民信赖的名声。我们公司以河南农业大学为依托而15创立为农民选择种子提供更多帮助和方便，在市场方面我们把好质量关，让农民买放心种。1.2.2市场容量：种子市场容量巨大，作为农业大省，农业生产用种构成我国种子市场的直接需求。随着农业生产

3、的稳定发展，种植业对种子的需求持续大幅增加，优质良种产品需求量大增，随着粮食种植结构不断优化，农作物品种的质量对种植产品的收益影响越来越大，产量和品质兼优的粮食品种种子会更有市场竞争力。商品种子的增长空间巨大，尤其是优质良种的供需矛盾更为严重。可以预计，经营优质良种的企业将获得无比广阔的发展空间。1.2.3市场消费群体及客户分布：河南本来是个产粮大省，对种子的需求量非常之大。我们目前的销售对象主要是河南的广大农民，立足郑州，以河南农业大学为中心，扩展到郑州市各大高校，通过学生向农民销售种子。因此，我们市场的定位大多分布郑州市各大高校及学生所在乡镇种子代售点。1.3组织与人力资源由于河南农业大

4、学丰硕种业刚刚成立，以社会效益和经济效益并存，农民、公司、加盟者三赢为目的，所以，为了保持组织的灵活性，提高工作效率，降低管理费用，减少组织层次性，公司实行总经理负责制。公司刚成立总经理下设副总经理三名，下设客户服务部、销售部、策划宣传部、人力资源部、服务创新部。公司组织结构图：15股东大会监事会董事会总经理服务创新部营销部技术部财务部人事资源部1.4投资与财务2项目背景2.1项目背景随着科技的进一步发展，以及我国政府对农业的进一步重视，农民对种子的挑选也更加有目的性，农民对性状优良的种子更加钟爱。所以种子的研发和销售都具有相当大的市场潜力。2.2项目前景先按短期目标制定2.3我公司种子销售

5、的优点15向同学们提供价格低廉，品质优秀的种子，在价格定位上，慎重价格定位，使其相对低于市场价一定份额，而且选择合作的公司，也都是社会上知名度很高且具影响力的大型种子公司。市场上都有享有群众的良好口碑。同时，在我公司销售的种子都会经过学校专业老师的认可，具有很好的保障。3市场机会3.1市场特征首先，据市场上种子需求、市场容量、竞争状况、技术水平等市场特性，有不稳定性、高盈利性、高风险性。另外，种子管理出现的一些新情况、新问题，也需要引起足够重视。主要表现为：三多、三难和三忧。三多：一是种子经营主体多，种子经营主体增多，打破了长期以来由种子公司独家供种的状况，使种子市场出现了多元化供种格局；二

6、是供种数量多；三是假种多。三难：一是国有种子公司销种难；二是市场管理难，主要问题是：（1）大部分经营单位委托代销的手续不齐，个别乡镇农技站和较多的个体经营户未取得种子经营的相关证件，（2）也从事经营活动，被委托人员素质低、不具备委托经销的条件，（3）有些经营单位层层搞委托；无种子经营档案等。三是种子质量监管职能也没有明确界定，势必对当地种子质量监管带来一些困难；三忧：一是政府对种子质量担忧，但结合各15地农业工作中的具体问题来讲，还存在较多的思想顾虑，主要担心今年供种渠道多，怕出质量事故，影响农业生产；如果种子出了问题，怕农民找不到销售单位而又找政府闹事，影响当地社会的稳定。二是种子部门对品

7、种区域布局担忧。种子市场基本形成多元化的供种格局，不同品种来源多，农民购买选择品种自由度大，种子部门较难从行业上掌握品种推广情况。尤其是在不同生态区进行品种示范推广不好把握；在新品种推广中，适宜性、抗病性问题无法控制，对全省的农业结构调整，实行三个优化，尤其是优化品种区域布局有较大的影响。三是农业部门对乡镇农技推广体系担忧。3.2市场细分由于种子的特殊性，都要充分考虑其技术安全、环境保护、产业发展等多种因素。