森马服饰广告调研报告

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1、森马服饰广告调研报告姓名：乔智飞班级：09营销3班学号：310910070318目录1.前言21.1市场背景21.2调查目的和解决的问题22.调研过程和方法23.产品定位和现状分析33.1产品定位33.2消费者分析33.3产品分析33.4企业营销战略分析43.5企业发展的阻碍分析44.广告分析44.1主要广告语44.2主要代言人54.3广告媒体策略54.4部分店内宣传广告64.5广告效果分析65.竞争者分析75.1美特斯邦威75.2以纯85.3班尼路86.总结分析96.1总结96.2分析建议91.前言

2、1.1市场背景中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着

3、。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。1.2调查目的和解决的问题通过此次调查活动，了解目前市场上森马服饰主要竞争对手的现状，了解森马服饰各种广告活动的实际运行效果，为企业进一步进行广告的定位和策划活动提供依据。2.调研过程和方法此次调查过程中，我们选取了理工大部分学生作为调查对象，以问卷调查和询问的方法对其进行调查，了解森马在大学生消费市场的认知程

4、度和森马与其竞争对手的差距及优势。对于森马服饰的各种广告，以及森马服饰和竞争对手目前的竞争状况，行业市场现状的分析，主要采取二手资料法，从网上搜集资料，进行分析汇总。3.产品定位和现状分析3.1产品定位森马集团有限公司创立于1996年12月18日，是一家以虚拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司。公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，以“崇尚青春、活力、奔放、健康”作为自己的品牌文化，凭借开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业

5、“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。森马之所以能够取得如此成就主要得益于其“创大众服饰名牌”的发展宗旨定位。“森马”服饰之本原，在于凭借自然语言找回人性的那份纯粹，通过人性化的叙述，使“森马”和市场和消费者能够进行年轻而开放的交流，从而永恒沟通，并最终形成“森马”服饰的无限文化和探索不尽的意义。森马不断引进国际优秀的设计师，与本土的设计师相互揉合，调整设计方向和产品结构，提高产品研发能力。自2001年开始，森马就先后与法国P

6、ROMOSTYLE公司、国际4A公司上海奥美广告公司、北京用友公司分别在设计、品牌包装与传播和ERP建设上进行广泛的合作，引进国际一流的设计理念，把共性的产品转化为个性的产品，凸现产品的差异化、时尚化和竞争优势，极大地提升了森马的专业度和竞争力。3.2消费者分析1.森马服饰作为一家以青春时尚为企业服装地位的企业，其消费群体主要集中在15至25岁之间的男女青年。这个群体有其有别于其他年龄段的独特特征：2.这个年龄段的青年大都是在校学生，经济能力直接与家庭有关，总体来看，消费水平和能力不高。3.虽然消费能

7、力不高，但作为一群有知识有文化的群体，他们对品牌有一定的追求，并以此彰显自己的个性和活力。4.处于这个年龄段的青年由于经历不多，心智不够成熟，攀比心理比较严重，这就无形增加了他们购买品牌服装的概率。5.对产品的质量要求较高，款式要求时尚青春，符合他们对时尚的理解。3.3产品分析1.森马作为一个知名度教高的品牌能满足他们的精神需要；2.森马服饰的质量有保障，大体来说，是让人觉得会物有所值的产品；3.森马服饰的服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑；2.每年出的新款衣服跟以纯美特斯邦威等竞争品牌类似

8、，特色不明显；5.部分地区的专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象；3.4企业营销战略分析森马服饰作为一个高速成长的企业，其成功并非偶然。纵观整个国内品牌服装市场，面向15至25岁青年的品牌服饰聚集了众多的企业与之竞争。森马服饰能够在激烈竞争中不被打败，扶摇直上，从1996年创立品牌至今短短15年时间一跃成为国内休闲服饰的第二大品牌，这与其准确的市场定位和分销渠道策略有很大关系。在市场定位上，森马服饰抓准了目标消费群体的特征，打出了青春，自由，时尚的