国际贸易与实务 导论

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1、主讲:经济与管理学院徐会苹Email:xvhuiping@163.com国际贸易实务国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。首先要说明的四个问题上页下页返回一、国际贸易实务（一）国际贸易（IT）（二）国际贸易实务(ITP)国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。二、操作性特别强三、国际贸易实务的重要性四、课程分四部分来学习上页下页返回1.国际贸易实务的基本知识2.国际贸易程序3.国际贸易（进出口业务

2、）的报关。4.国际贸易的方式和手段第一章导论——（本章目录）一、国际贸易实务研究对象、范围和内容二、国际贸易和国内贸易的区别三、国际贸易实务的基本程序四、国际货物买卖合同适用的法律上页下页返回第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容一、研究对象上页下页返回国际贸易实务的研究对象是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程所经历的环节、操作方法和技能、应遵循的法律和惯例等行为规范。商品是有形的货物二、国际贸易实务研究的范围和内容1、范围：广2、研究内容：四个方面第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容研究内容：四个方

3、面上页下页返回（1）、国际贸易法律规范各国的法律国际条约国际贸易惯例（2）、国际贸易条件商品条件价格条件商品装运条件货运保险条件支付条件争议和违约处理条件第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容研究内容：四个方面上页下页返回（3）、国际贸易程序国际贸易准备交易磋商和订立合同履行合同和违约处理（4）、国际贸易方式第二节国际贸易和国内贸易的区别一、国际货物买卖的特点上页下页返回1.国际贸易所适用的法律规范比较广泛。2.国际贸易中政府有更多的管理措施。3.国际贸易风险大。4.国际贸易的业务操作上较复杂。5.国际贸易对

4、从业从员的素质要求较高。二、进出口业务必备的条件和人员素质（一）从事国际贸易需具备的条件第二节国际贸易和国内贸易的区别----进出口业务必备的条件和人员素质上页下页返回⑥客户知识；⑦法律知识；⑧制度背景知识。1、要有全球眼光和迅速准确的信息；2、雄厚的资金和良好信誉；3、完备的贸易组织结构；4、要具备一系列专门知识：①市场营销；②外国语；③外贸业务及相关知识；④企业知识；⑤产品知识；第二节国际贸易和国内贸易的区别----进出口业务必备的条件和人员素质同样的合同，不同的人去做，结果不同！上页下页返回基本素质品德

5、素养：利己利人利社会、吃苦耐劳表达能力：分析能力和说服能力---认识社会深度协调能力：团队精神、组织领导能力等专业能力具体操作：外销员＼单证员＼报关员＼跟单员……专业素质：儒商运筹能力：企业家的经营策略和战略目光冒险精神第三节国际贸易实务的基本程序上页下页返回Contract合同PreparationNegotiationImplement3、出口合同的履行（CIF术语、L/C支付方式）（1）准备货物，落实L/C（2）商品检验，申报出口（3）安排运输，办理保险（4）申报通关，装运货物（5）缮制单据，收取货

6、款第三节国际贸易实务的基本程序一、出口贸易的基本程序1、出口贸易前的准备上页下页返回2、出口贸易磋商和出口合同的订立3、进口合同的履行（FOB术语、L/C支付方式）（1）申报进口（2）开立L/C，修改L/C（3）托运，投保（4）审单，付款（5）提货，报关（6）商品检验第三节国际贸易实务的基本程序二、进口贸易的基本程序1、进口贸易前的准备上页下页返回2、进口贸易磋商和进口合同的订立2、货物买卖合同。货物买卖合同是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。合同的主体：即当事

7、人为卖方和买方。合同的客体：即标的物为货物。合同的主要内容：即主要的权利与义务为卖方交付货物，买方接受货物并支付货款。第四节国际货物买卖合同适用的法律一、国际货物买卖合同上页下页返回（一）国际货物买卖合同1、合同。合同是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。第四节国际货物买卖合同所适用的法律3、国际货物买卖合同。它属于买卖合同的一种，但含有涉外因素。上页下页返回合同的主体：其中一方当事人是外国人（自然人或法人）或者是受外国法律所支配的人）。合同的客体：货物的交付必须是

8、从一国境内运往另一国境内或者第三国境内。第四节国际货物买卖合同所适用的法律上页下页返回通用电器通用电器生产子公司正泰集团贸易子公司正泰集团第四节国际货物买卖合同所适用的法律（二）国际货物买卖合同的结构在实际业务中，当事人总是依据具体情况来订立合同条款，因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个方面：上页下页返回1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。2、权利与义务部分。①合同的标的；②货物买