高级人才寻访服务

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1、第六章高级人才寻访服务徐文2011年8月第一节高级人才寻访服务概述一、高级人才寻访服务的概念高级人才寻访服务（Executivesearchservices）是指人力资源服务商为用人单位提供咨询、寻访、甄选、评估、推荐并协助用人单位录用高级人才的系列服务活动。俗称为“猎头”（HeadHunting）猎头的“猎”含有：捕猎、搜寻、抓住的意思。猎头的“头”包含两层含义：一是指头脑；二是指头领高级人才寻访服务（猎头）咨询甑选寻访评估推荐协助用人单位录用人才第一节高级人才寻访服务概述人力资源部主动出击丰富的人才资源

2、企业的顾问降低成本对特定行业和现场招聘深刻了解，与优秀高级人才保持联络社会企业公用的人力资源部短时间内接触大量潜在候选人并为用人单位保密企业管理和人力资源管理等多方面的顾问专业化的流程和长期的经验将成本降到最低高级人才寻访服务的特点：成本优势价值优势时间优势专业优势信息优势在信息保密的前提下为用人单位提供信息为应聘者提供充裕的信息二、高级人才寻访服务的五大优势有效的锁定与筛选候选人2-4周获得4-5个候选人4周左右确定招聘人选为企业和人才提供增值服务，如帮助客户合理调整招聘岗位的设置和工作职责等传统的招聘成

3、本可能高于招聘服务费并非必须缴纳定金收费第一节高级人才寻访服务概述三、高级人才寻访服务与现场招聘服务的比较（一）区别经营形式上的区别现：人海战术，操作形式是公开的高：进攻战术，操作形式是个别的、隐蔽的经营方法上的区别现：供需双方见面直截了当；优点是短、平、快，缺点是简单生硬高：与用人单位、应聘者单线联络；优点是柔和，缺点是时效较长招聘对象上的区别现：刚毕业的大学生或目前职位不太高的职业人士高：优秀人才、技术人才、高管收费方式上的区别现：向用人单位收取摊位费、向入场人员收取入场费高：向用人单位收取较高的服务费

4、第一节高级人才寻访服务概述高级人才寻访服务虽然与现场招聘服务有一定的区别，但是高级人才寻访服务也是广义上的现场招聘服务有着紧密的联系，是现场招聘服务的补充和发展。具体的现场招聘服务组织者，有时也会将进入市场的各类企业、个人的特别需求，转告猎头公司，互通信息、互相发展，共同促进现场招聘服务的繁荣。（二）联系三、高级人才寻访服务与现场招聘服务的比较四、高级人才寻访服务是配置高级人才的加速器一个国家国民生产总值GDP以10％的速度持续增长了3至5年后，企业对人才的高度需求必然导致竞争激烈的重金求贤。当企业与猎头的

5、比值达到1000∶5时，市场中人才的需求及人才效率才能达到经济发展的实际要求。跳槽者必须由猎头出面斡旋，才可显示他的地位和身价。人才出于人才本身的发展愿望、环境的影响，往往会有“人往高处走、水往低处流”的原动力。高级人才寻访服务就是这种愿望的加速器。第一节高级人才寻访服务概述第一节高级人才寻访服务概述五、WTO与中国猎头公司中国与国外猎头公司的差异人均生意额从业人员素质客户市场环境我国与国外的差距是20倍左右国外猎头公司顾问都有着丰富的企业从业经验国内大多数猎头公司目前无法做到国外有一定规模的企业都接受猎头

6、服务国内大多数企业不太了解猎头，有些猎头公司仅服务外商欧美国家通过猎头公司寻找最高层职位中国大多数企业营业最高层就是企业所有者随着跨国公司的发展，“经营人才本土化”是解决文化冲突、文化整合问题的有效措施。跨国公司为了节约成本大力推进人才“本土化”；国内企业应对国际化竞争需要人才“国际化”。“两化”为猎头业创造了更多的发展空间。外企经理人、留学归国人员是高级职业经理层的重要组成部分。他们为猎头业寻觅国际公司人才本土化奠定了基础。2001年中国加入世贸组织，经济的发展、市场的竞争归根到底是人才的竞争。五、WTO

7、与中国猎头公司（二）人才“国际化”与人才“本土化”第一节高级人才寻访服务概述第一节高级人才寻访服务概述六、猎头行业的现状和发展（一）猎头行业的发展中外猎头业并购整合国外猎头潜入阶段（1992-2000年）国内猎头蓬勃发展国内猎头萌芽成长国外猎头合资入华阶段（2001-2005年）中国的经济市场对猎头行业充分认识和尝试使用的一个阶段（2006年至今）1926年美国第一家猎头公司成立，1992年至今中国的猎头业经历了三个发展阶段。第一节高级人才寻访服务概述六、猎头行业的现状和发展（二）猎头行业的现状1.在

8、中国或香港特区注册，经营已超过五年，集中在北上广深，是中国猎头市场的真正主流。2.占中国猎头市场的60%以上。1.跨国公司，集中在京沪，为世界500强企业服务。2.在中国猎头市场上的实际业务份额为16.5%左右。1.规模较小，成立时间较短，收费低，其中相当一部分甚至根本没有专业能力。2.主要从事中低端职位的人才寻访。第一阵营第二阵营第三阵营第二股竞争作用力第三股竞争作用力第四股竞争作用力第五股竞争作用力第一股竞争