执行系列-《请给我结果》

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1、姜汝祥博士精辟地阐明了一个伟大的公司最基本的商业之道，对比万科十几年发展的路程，有些知道做的是对的，但表述不清晰的，姜博士给了清晰的表述；有些还没弄清楚的，姜博士给了清楚的回答。万科集团董事会主席王石姜汝祥博士在《真正的执行》这本书中，提出有执行能力的人，是那些对自己有责任感的人，他们有三个特征：“信守承诺，结果导向，永不言败”；一个有执行力的团队，是强调“认真第一，聪明第二”的团队；一个有执行能力的公司，一定是针对客户价值聚焦能力的公司等。我觉得总结得很到位。TCL集团董事长李东生姜博士是我千辛万苦寻觅到的知音，他的出现及著作使我的思想得以洗礼和升华，他的经

2、营管理思想，我认为是有机地把中国传统的管理智慧及西方的管理逻辑成功结合的先行者，必将为中国企业的成功转型带来好结果。青岛啤酒集团总裁金志国姜博士关于核心竞争力的论述与我的感觉是一致的，就是说核心竞争力应该讲的是这个企业、这个团队集体的学习能力。今天的联想、神州数码这些领导人都在考虑这些问题。联想集团董事局主席柳传志与姜博士CCTV-2《对话》序为什么无数的人都拥有卓越的智慧，却只有少数人获得成功？为什么无数的公司都拥有伟大的构想，却只有少数的公司获得持续？这就是《请给我结果》这本书要回答的问题。我们不仅要回答为什么是阿甘这样的人，没有聪明的头脑却靠专注获得了成

3、功？为什么那些竞争中央标王的企业，不少已被历史抛弃？同时我们还要回答，为什么世界级的制造，大多出在日本与德国这样“认真第一，聪明第二”的国家，为什么像我们这样聪明人居多的国家，产品质量却始终是我们摆脱不了的一个痛？有句话说得好，思路决定出路。企业有什么样的思路，就决定了企业有什么样的出路。员工有什么样的思路，就决定了不同员工的不同出路。中国目前几乎所有优秀的企业，不管是海尔还是联想，不管是TCL还是华为，它们都走进了增长的困惑。联想在大裁员之后，才发现“企业不是家”；华为在国际化之后，才发现制度流程比积极性更重要；TCL在并购汤姆逊之后，才发现过去管理业务的方

4、式，在新形势下会导致企业失控。这种时候，几乎所有的企业家都会问，优秀的企业尚且如此，我们又如何？《请给我结果》对此的回答是：做大做强是一个结果，而这个结果只能从员工获得。由此《请给我结果》旗帜鲜明地提出一个口号：企业靠员工提供的结果生存，所以如果你要造就一个强大的公司，那么请你先学会打造强大的员工！没有强大的职业化员工，就没有强大的企业！这句话我觉得是目前中国企业最重要的战略！因为职业化员工就像职业化球员一样，他们知道每一分钱都来自客户或观众，所以他们每拿一份报酬，都懂得要加倍回报。否则，没有人看球，企业不赚钱，等待他们的就是失业！我很欣赏一句话：什么是国际化

5、？少一点狭隘的民族自尊心，就叫国际化；什么叫职业化？少一点狭隘的主人翁意识，多一点雇佣感，就是职业化！所以作为企业，我们不要沉湎于员工口头的忠心与劳苦，如果你说爱企业，就请你为企业创造结果（价值）。如果你不提供结果，无论你有多爱企业，无论你多辛苦，企业都会因为没有结果而破产，我们要懂得一点，企业与员工之间本质上是一种商业交换关系，企业如果不淘汰那些不提供结果的员工，反过来对那些优秀员工就是一种极大的伤害！同样，作为员工，我们不要把注意力放在企业给我多少钱上。你要觉得不值，就请离开企业。只要还在企业一天，我们就要提供结果。只要你接受这份工作，不管薪酬多少，你都要

6、用相同甚至更多的结果来交换这份薪酬。否则，就是在剥削企业。所有亏损的企业，如果你到其中观察，一定存在着无数剥削企业的员工，否则如何会亏损？反过来讲，如果一个员工努力地提供结果（价值），而企业由于决策或管理失误导致亏损，这就意味着管理者在剥削员工，因为员工的结果（价值）没有得到应有的回报。做一个管理者最大的悲哀，莫过于碰到那些只讲空话或只讲苦劳，不讲功劳（结果）的员工。而做一个员工最大的悲哀，莫过于碰到的老板不是“走正道，赚大钱”的老板！思路决定出路，行动决定结果。我觉得中国企业如果把企业成长的基点，放到员工的成长上，那么我们就获得了企业持续成长的真正动力。如何

7、帮助员工成长？帮助员工成长最核心的要点，就是帮助他们懂得：做一个商人（任何企业的员工都是商人）最基本的天职就是创造价值，提供结果！任何一个有执行力的员工，或者任何一个有志成为企业家的员工，请记住一点，企业中存在各种问题，无论是老板不懂管理，还是同事不配合；无论是产品质量有问题，还是市场不景气，都不是你不提供结果，不创造价值的理由。你提供价值，只与你做一个职业化员工，与你未来做一个优秀的商人或企业家有关。这就像一个优秀的职业球员一样，无论踢球报酬多少，也无论教练同事有什么问题，都不是你不好好踢球的理由，你认真踢球只与一个原则有关，那就是你是职业化球员，因为观众只

8、有一个要求：请给我结果！你怎么想，你就