贵州茅台酒厂招商方案

《贵州茅台酒厂招商方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、贵州茅台酒厂(集团)新茅乡酒招 商方案一.结算方式:先款后货    款到发货二.区域市场划分:  A类:计划单列城市(北京.天津.上海.重庆.武汉.广州),首次进货额100万以上,市场信用金20万元.   B类:省会城市和省级中心城市,首次进货额50万元以上,市场信用金15万元.  C类:地市级区域市场,首次进货额30万以上,市场信用金10万元.  D类:县市级区域市场,首次进货额20万元以上,市场信用金5万元.三.首期货款及货物配置: 1.首期货款必须在合同签订之日起三日内汇到公司指定帐户.  2.首次货物配置按各区域市场需要商定.                        

2、  贵州茅台酒厂(集团)新茅乡酒营销中心根据新茅乡酒的特点，身份，全国市场规化方案，原则上不设省级市场总代理商，具体情况是：一．对经销商的进货要求。1． 首批进货30万元以上。2． 半年进货80万元以上。3． 全年进货150万元以上。4． 市场运作由厂方派人员协助进行；（进商超.进酒楼.跑团购.到各县寻找分销商）二．给予经销商的政策支持.１．厂方派业务员１名到市场协助经销商运作市场．２．厂方给予２名业务的支持，两名业务员在当地广场请，工资为８００元／名，工资按月由厂方支付，时间为一年．３．首批进货时，厂方送酒５０件给经销商（金富贵或小酒）．４．半年期满且进货任务达到进，再送５０件金

3、富贵或小酒．５．合同签字生效，给予２辆公交车车身广告的支持，经额为２万元，半年期满且进货任务达到进，再做５０台出租车的车贴广告，费用不超过２万元．６．经销商开始运作市场，厂方给予２万元进店支持．７．厂方给两名促销小姐的支持，地资８００元／名，按月支付，时间为半年．８．遇重大节日期间接一次活动，费用不超出２万元．９．一年期满完成１５０万元进货额以后，厂方送价值４万元的进货面包车一辆．10．为降低经销商的铺货风险，厂方给予总共３０件酒的跑单支持，品种视具体情况而定．三．一年期满完成进货额的奖励政策．１．完成１５０万元进货额给予４％的奖励．２．完成２００万元进货额，给予５％的奖励．３．完

4、成２５０万元以上进货额．给予６％的奖励．四．经销区域只限于当地地级市场，以后着需增加市场区域时，厂商另议．　新茅乡酒营销中心　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二００八年七月二十八日甲方：__________________中国酒都酒业联盟公司                 乙方：_______________________________________    作为茅台镇最具魅力的酱香酒知名品牌，中国酒都酒业联盟公司的多个系列品牌致力于茅台酒业的服务提高，效益增加同时把茅台镇多品牌资源整合国内市场，为此将在国内发展地区经销商。鉴于乙方自

5、身具务的条件，甲乙双方本着互惠的原则，经友好协商达成合约如下： 一.乙方加盟的必要条件：    1.各级代理商负责人，必须具有食品饮料营业执照的法人资格。    2.各级代理商应要具有一定的客源基础，能与甲方的策划步伐一致，共同发展市场。    3.所有货品一律实行款到发货的原则。二.代理级别：    1.县级代理          A.首批进货总额必须达到人民币贰万元以上；     B.年度销售总额不得低于人民币壹拾万元以上，以半年为一个评估期，如半年销售总额未达年销售额40%，双方则有检计全作发展方向。（甲方有权随时撤回单价或全部加盟资格）            2.地区级代理

6、      A.首批进货总额必须达到人民币伍万元以上；      B.年度销售总额不得低于人民币伍拾万元，以半年为一个评估期。如半年销售总额未达年销售额40%，双方则有必要检计合作发展方向。（甲方有权随时撤回部份或全部加盟资格）    3.省级代理     A. 首批进货总额必须达到人发币贰拾万以上；     B.年度销售总额不得低于人发币贰佰万元，以半年为一个评估期，如半年销售客未达年销售额40%，双方则有必要检计合作       发展方向。（甲方有权随时撤回部份或全部加盟资格）三.公司的市场保护政策为了有力保障中国酒都酒业公司各级代理的经营权及区域保护。同时保证各级加盟免受不必

7、要的竟争压力各级代理不得将联盟商家的各系列产品转卖经任何一家商行和区域代理商。代理商只能在自己的代理区域进行市场运作甲方将严格督导市场保护政策，若有违反市场保护政策，第二次取消加盟资格，以保证各级加盟发廊的经营权和市场规范。四.中国酒都酒业联盟公司的多系列产品的经营管理  1.代理商必须是高档酒行或贸易公司，经营酒业两年以上，经营者经营意识强，愿意接受行业内新兴及先进事务，销售人员专业素质高，店面或公司清洁，高雅。   2.甲方所提供的茅台镇的多品牌系列产品按全国统一