成功销售特质训练

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1、中世商务网（http://www.China-W.com）成功销售特质训练树立远大目标确立个人定位建立积极心态培养销售特质中世商务网（http://www.China-W.com）一、人生五大哲学命题阐述1、“人”的定义2、生活的意义3、工作的意义4、人生的意义5、人生的价值中世商务网（http://www.China-W.com）二、树立远大目标1、成功来源于伟大的设想2、成功就是看着自己的目标坚持不懈地走下去中世商务网（http://www.China-W.com）n现代营销人的社会地位n现代营销人

2、的社会价值n坚定个人信念是取得成功的关键中世商务网（http://www.China-W.com）n心态概念理解n销售人员的十大成功心态1、爱心2、诚心3、信心4、感恩的心态5、学习的心态6、乐观7、宽容8、赞美9、自律10、风险意识中世商务网（http://www.China-W.com）n行动敏捷n非凡演技n深谋远虑n积极进取n团队协作n高效沟通n热情开朗n永不言败中世商务网（http://www.China-W.com）第一节：人生五大哲学命题阐述1、“人”的定义？2、生活的意义？3、工作的意义？

3、4、人生的意义？5、人生的价值？中世商务网（http://www.China-W.com）n人是万物的主宰n故事1：盘古开天地n故事2：女娲造人中世商务网（http://www.China-W.com）q人是可以用思想和精神指导行为的最高级动物v人与动物最大的区别就是人有思维能力，可以用自己的思维来创造很多美好的东西。v人与人之间的根本区别在与人思想上的区别，每个人都有自己的思想。v人的精神是生命的原动力，中世商务网（http://www.China-W.com）n一生都用自己的思想和精神指导自己行为的

4、人是创造者，又称伟人n通常用自己的思想和精神指导自己行为的人是平凡者，又称普通人n很少自用己的思想和精神指导自己行为的人是平庸者，又称废人中世商务网（http://www.China-W.com）n尽自己最大的能力为社会的有序发展扮演好自己在社会中的角色。v工作是人的第一社会责任v人作为社会的一分子，每个人都在社会中扮演着自己的角色，每个人都应该承担起自己所应承担的责任，来推动社会的发展。中世商务网（http://www.China-W.com）n为了满足或实现个人物质保障而工作的人企业或组织中通常被利

5、用的人n为了个人的爱好、兴趣、理想及追求而工作的人企业或组织中通常被使用的人n为了实现社会的有序发展而工作的人企业或组织中通常被重用的人中世商务网（http://www.China-W.com）n尽自己最大的努力为自己周围的生活群体创造一个和谐的生活环境。v人是一种群体动物，一旦脱离了群体，他将不会再有生命！v每个人都生活在社会的环境中，如果你不维护社会的环境，你将会被社会所抛弃中世商务网（http://www.China-W.com）n和谐是有序，是自然，是自由，是轻松、快乐与幸福的源泉！海纳百川，有

6、容则大带一片真诚，带着一片爱，有我们的心灵的净台去创造一种生活的和谐。中世商务网（http://www.China-W.com）n挑战自己的最大智慧与行动极限，为社会的有序发展创造一个自然、轻松、和谐的环境。n古有“三立”立功立德立言中世商务网（http://www.China-W.com）n是在人生求真、求善、求美活动过程中所创造出的一种秩序。真：不虚不妄善：不欺不惧美：不偏不执中世商务网（http://www.China-W.com）1、成功来源于伟大的设想2、成功就是看着自己的目标坚持不懈地走下去

7、中世商务网（http://www.China-W.com）n“让每一个人桌上都放上PC”造就了微软帝国n“要为每一个钱袋、每一类要求，每一种个性分别提供不同的汽车。”成就了通用伟业n“要让我接触的每一个客户都接受我的服务，”使乔吉拉德成为世界上最伟大的推销员。中世商务网（http://www.China-W.com）n有目标才会成功n目标使你看清使命n确定你的目标n行动起来中世商务网（http://www.China-W.com）n成功的销售员永远有绝对的目标导向，他们有着非常明确的目标，他们非常详细地

8、规划他们的行动，他们会把目标做成详细的计划。n没有目标就如同要在大雾中射中箭靶一样，所以你必须知道你明确的目标。n你必须把目标牢记在心中，常常不断地告诉你自己你的目标是什么。中世商务网（http://www.China-W.com）n每个人的潜意识中都有一种如同导弹一般的自动导航系统的功能，所以一旦你的潜意识明确接受了你的目标，那么你的潜意识就会做出反应，让你趋向于这个目标，去帮且你达到这个目标。n如何拟定明确目标和详细计划以及让你的潜意识