湖南动感地带校园市场骄子卡

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1、中国的大学生：天之骄子中国的校园市场：切入青年时尚群体的重要市场，全业务运营后的战略性市场，培育未来全球通精英的沃土2引言动感地带骄子卡中国移动通信集团湖南有限公司二Ｏ一Ｏ年四月3内容简介市场形势营销推广发展成效总体评价目录4一、内容简介1：资费方案资费月套餐费用：15元，套餐内含彩铃、来电提醒、飞信、2G版139邮箱，短信50条，彩信20条，手机上网流量10M。基本资费：2009年9月30日前，省内来话免费，省内主叫（含省内发起的国内长途）0.25元/分钟（含直拨和17951IP长途，不含12593长途），其他费用均按国家标准资费收取。2009年1

2、0月1日起，本地主叫基本通话费恢复为0.36元/分钟，本地被叫免费，其他费用均按国家标准资费收取。产品数据业务：新入网次月起选择申请赠送两个月手机报（体坛周报和娱乐快报二选一）5终端价位：以1000元以内的中低端终端、六折购机为主功能：具备音乐、游戏、照相、收音机、计算器、英汉互译等学生喜好和适用的主流娱乐、学习功能优惠2009年9月30日前主动转就读地动感地带校园计划产品（考取省内高校客户）或高考地营销案（其他客户），则其2009年6、7、8月份产生的国内语音通话费在2009年10、11、12月份全额均分返还客户国内语音通话费。6一、内容简介1：资费

3、方案（宣传模版）一、内容简介2：目标市场目标市场2009年湖南省内高考考生：503541人2009年湖南省内高校（含大中专院校和职高等）录取新生：288500人注：以上两类客户中，省内高考考生考入省内高校235645人是重复的办理方式目标客户凭本人准考证（或毕业证或录取通知书）和身份证办理每人限办一个动感地带骄子卡号码7一、内容简介3：市场预期市场份额2009年湖南省内高校新生市场占有率：85%以上2009年湖南省内未考入高校的高三毕业生市场占有率：高于全网客户三方期末市场占有率（76%）8二、市场形势1：电信（1）中国电信：全网启动早、目标高--20

4、09年5月已经对全国工作作了统一部署，提出了高校移动整体市场占有率10%的目标。突出一个整体突出无缝宽带，发挥中国电信全业务融合优势，不做简单的跟随者9抓住两类市场新生：定位通信、信息及全业务方案，把握入学时机，终端撬动，打入市场在校生：从宽带切入，协同互联网手机，研发特色业务，向手机拓展整合三种渠道政企部门：做好校方和管理机构客户关系，提供校园综合解决方案个客部门：整合社会和学生代理，落地校园营销活动家客部门：做好本地学生的家庭推广，协同新生拦截营销做好四项准备融合：以帐号经营为主线，融合语音、宽带、娱乐和信息应用，做好产品组织、资费设计与卖点宣传准

5、备网络：快速部署WiFi网络，形成有线、无线在校园的有效覆盖文化：持续打造富有“创意、个性、时尚”的文化内涵，培养年轻群体归属感运营：形成企业内部各资源、产业链各环节的紧耦合运作方式，统筹安排、整体推进；持续强化内容运营与终端定制，打造针对学生群体专门的产品和终端，不断提升客户体验二、市场形势1：电信（2）湖南电信：借助3G发展契机，以宽带业务为基础，打造全新的互联网手机理念，积极开拓校园市场。高客户发展目标基本目标：市场份额35%，即净增移动出帐用户10.09万户挑战目标：市场份额50%，即净增移动出帐用户14.4万户10高终端发展目标市场份额达到2

6、5%，即销售校园活动终端7.21万台高定位要求充分发挥全业务优势，持续推进帐号经营，强化移动互联网、无缝宽带与移动语音业务相结合的优势大力实施价值转移，坚持宽带接入及互联网业务发展，严格防止其价值低值化，通过对语音、短信的让利吸引客户，从而打破移动壁垒，通过颠覆性的营销策略整体形成与竞争对手的差异化抓住3G契机，主打移动互联网概念，加强终端与业务一体化，提升学生对互联网手机业务的体验和感知，广泛联合终端、内容、渠道合作伙伴，共同撬动秋季校园市场高优惠促销购省内指定机型送话费：随手机销售赠送超值优惠卡一张、高校地UIM卡一张、金榜题名纪念册一本。持超值优

7、惠卡用户办理天翼校园套餐（T7），可获赠：聊天版300元话费，音乐版600元话费，上网版900元话费；办理校园宽带和天翼校园套餐组合产品，每月赠送与校园宽带套餐基本费等额的移动话费。二、市场形势2：联通湖南联通：借助3G发展契机，以宽带业务为基础，打造全新的互联网手机理念，积极开拓校园市场。加大对校方的公关力度积极与高校接洽，通过向院校关键人提供“前期资金投入”，争取校方支持11提前开展老客户稳定促销6月份在校园开展存量客户预存60元话费享受三重好礼优惠活动第一重：预存60元话费（20元自由消费，40元分4个月返还）赠送20元话费第二重：本地主叫1毛8

8、、8月31日前上限300元的漫游长话9－12月均分返还、上网流量费5折优惠三选一第三重：抽取3