滨州泰山名郡品牌营销策略

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1、滨州泰山名郡品牌营销策略今天的议程品牌定位策略整合传播框架现状研判近期执行方案写在前面滨州百万平米大盘先热板块后推盘配套先行的开发模式各不相同的差异化定位核心概念持续输出整合营销传播的系统运用超级大盘运作的借鉴价值：[一]审时度势把握关键辩证地审时度势（keyfact分析）政策规划的利好供销两旺的势头超级大盘的规模位置偏远，区域配套的滞后供货量大，购买力总量有限掩不住配套的完善与品牌号召力不等于却面临构建成功平台：工程和品牌同时建设产品价值消费者需求竞品差异性检视品牌定位成功第一步：找准品牌定位复杂的系统工程，要从最简单的方法开始三维定位法的关键，在于找出泰山名郡的魂泰山名郡产品优势

2、消费者需求竞品差异性检视寻找泰山名郡的核心价值[二]产品分析由外而内由外而内的产品分析真实的泰山名郡，不能用老眼光看内在因素外在条件核心价值外在条件优势大，是外在重要特征大前景市政规划重点向西倾斜大升值滨州可开发用地减少，本项目具稀缺性大交通15分钟车程，连通城市繁华与自然风景大事实未开盘，即由公务员内部认购800多套，1.5亿多销售额内在因素优势融合，是内在重要特征大规模，大手笔1300亩，100万平米体量融合大风水、大景观水岸生活，居上善之所，泽荫后人融合多类型、多风格多层、小高层、社区商业街，满足现代生活及审美需求整合大教育、大配套阳光政务区、附近的教育资源、社区内外完善的配套

3、资源开发理念的界定整合多种资源、融合世界建筑精华的超级大盘兼收并蓄，融合创新海纳百川，有容乃大以国际视野造城理念内涵开发理念项目特征产品核心价值内在因素外在条件核心价值融合，是内在重要特征大，是外在重要特征泰山名郡产品价值消费者需求竞品差异性检视泰山名郡的产品核心价值融合东方智慧和西方建筑精华的超级大盘产品价值消费者需求竞品差异性检视消费者需求界定消费群的核心需求[三]消费群分析由表及里目标消费者分析不以年龄、职业等人口统计特征为区隔。成功的起点，是尽力探索消费者的一切。通过精神层面沟通，从而获得认同。基本形态1年龄职业收入2工作消费生活生活形态3人生观梦想价值观心理形态判读目标群特

4、性9维分析法由表及里的消费群分析第一层：界定（他们是谁？）第二层：探寻共同属性第三层：归纳根本需求从产品种类细分多元化产品多元化消费群小高层住宅多层住宅先富阶层薪富阶层新富阶层灰富阶层第一层：界定他们是谁主要：本地人从事餐饮、旅店、夜总会和商业建筑业及相关行业的的老板，高消费阶层，多次购房主力军民营及外资企业的白领管理人员党政机关和事业单位管理人员，拥有较高社会地位及政治地位次要：外地人：在滨州经商的外地人由投资观念的外地人在外地工作的原籍本土人先富阶层薪富阶层新富阶层灰富阶层第二层，探寻共性我们为这样的一群人下一个定义:驱动发展的[人杰阶层]过去未来现在推动社会进步的是少数杰出人士

5、的创造能力第二层，归纳根本需求对产品的需求：5个讲究内心最深渴望：更多财富、更高地位更高生活品质现代人杰式的更高生存境界讲究风水讲究口碑讲究升值前景讲究开发商知名度讲究规划产品价值消费者需求竞品差异性检视现代人杰式的更高生存境界消费者需求小结产品价值消费者需求消费者需求界定消费群的核心需求竞品差异性检视[四]竞品差异性检视竞品差异性检视产品特性的深度挖掘需求层次的高度满足品牌{竞争品牌主要诉求方向国际化品质-华融国际新城景观生态-望海花园主题特色产品-上海世家强化某一单一特性简单满足消费者表层需求产品价值消费者需求竞品差异性检视强调单一产品特性缺乏与消费者价值观的深度沟通竞争品牌差异

6、性检视[五]品牌定位融合世界建筑精华、汇聚天下人杰的大盘领袖消费者需求：现代人杰的更高生存境界品牌定位独特的产品价值：融合现代建筑精华的超大社区聚人杰，融天下品牌口号品牌主张项目定位品牌传播架构聚人杰，融天下构建品牌屋品牌个性123456空间配套区位规模教育建筑大前景大规模大风水多风格大配套大教育品牌支柱大盘领袖，人中豪杰（直截了当、观点鲜明）项目定位：融合世界建筑精华的超大型社区品牌愿景一个成为滨州大盘时代领袖的项目一个融合现代建筑精华的超大社区一个具备高品质、高舒适度的超值物业一个关注生活品位与哲学的人文社区一个汇聚天下人杰的理想居所市场形象理性价值感性价值独特的产品核心价值强势品

7、牌“领袖气质、人杰生存”的高价值认同度形象高度形象力产品力销售力差异化高差异化的创新营销手段总结品牌建设策略品牌体系策略品牌塑造策略总体品牌目标：打造滨州市最具高度与差异化的项目形象;塑造既有独特产品核心价值,又有深刻精神内涵、高附加值的品牌形象。形成市场强大的感召力和销售力品牌体系策略构建二级品牌体系。大跨度的开发周期，多元的产品类别，决定我们必须构建二级品牌体系一期暂无名称二期水景王座三期上善之所四期小城之春…..泰山名郡三个维度，全面深入