科尔尼—德隆乳业发展战略

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1、德隆乳业发展战略德隆国际战略投资有限公司2002年11月27日报告要回答的问题新疆为什么要发展乳业？新疆乳业的市场在哪里？新疆乳业面临的竞争如何？新疆靠什么发展乳业？德隆如何发展乳业？2D’LONGStrategicManagementDept.报告内容新疆发展乳业的综述市场分析竞争分析乳业行业发展模式德隆乳业的战略3D’LONGStrategicManagementDept.新疆农民（1990-2000）人均总收入年平均增长18.1％，纯收入增长9.7％，农民增收明显。但比全国农民平均纯收入低656元。2001年农民纯收入比较新疆农民收入变化656元单位：元资料来源:地方年鉴、自治区畜牧业工

2、作会议资料4D’LONGStrategicManagementDept.新疆农业收入占农民人均收入的比重为72.3％，牧业收入只占13.9%31295449311049414116(13.9%)(72.3%)(8.3%)(81.8%)(22.6%)(61.3%)(22.7%)(65.5%)(15.7%)(68.1%)2000年资料来源:地方年鉴5D’LONGStrategicManagementDept.新疆牛奶产量近年增长率为11.1%，但奶牛的单产很低，提高奶牛单产是新疆发展乳业的首要任务项目区成乳牛（万头）天山北坡19.56乌市1.53昌吉州（玛纳斯、呼图壁、昌吉市、米泉、阜康）11.6

3、6塔城地区（乌苏、沙湾）4.21兵团2.16伊犁片区49.77伊犁州直48.16兵团1.61南疆片区14.23巴州（库尔勒、焉耆、和硕、和静、博湖）7.16阿克苏地区（阿克苏市、库车、阿瓦提）5.96兵团1.11（3个片区）合计：83.56新疆牛奶的产量98-01年年增长率＝11.1%资料来源:地方年鉴6D’LONGStrategicManagementDept.新疆主要牛奶产区奶牛单产低，平均单产为1.1吨，奶源规模小，总计28万吨，而且奶源分布分散石河子市存栏：13345产量：21156沙湾存栏：14722产量：21200乌苏存栏：7800产量：4920玛纳斯存栏：12600产量：1750

4、0阜康存栏：8900产量：5475米泉存栏：35800产量：15147昌吉存栏：8800产量：16425呼图壁存栏：29700产量：26425伊宁存栏：16900产量：21000察布察尔存栏：5000产量：5000霍城存栏：6100产量：3100巩留存栏：27200产量：29500新源存栏：28100产量：31000昭苏存栏：15900产量：19500特克斯存栏：17000产量：20500尼勒克存栏：9400产量：16500伊犁片区存栏：125600产量：146100单产1.16吨乌昌地区存栏：131667产量：128248单产0.98吨喀什乌鲁木齐伊宁7D’LONGStrategicMana

5、gementDept.但新疆拥有发展畜牧业的优势条件单位：亩资料来源:地方年鉴、自治区畜牧业工作会议资料天山北坡为北纬44~45度，处在世界公认优质奶源带区域。新疆农民人均耕地面积为4.4亩，是全国的两倍，户均耕地面积为22.4亩。新疆拥有7.7亿亩草场，其中4.5亿亩优质草场。水资源人均占有量是全国的两倍。新疆地理位置相对独立，易于建立无疫病区。新疆是传统的畜牧业大区，农牧民有畜牧业生产的传统和习惯。2000年新疆农民人均耕地面积说明8D’LONGStrategicManagementDept.目前，若新疆所有耕地用于种植，则小麦每年能给农民带来700元纯收入，棉花是1192元，番茄是188

6、3元；这都不能从根本解决农民增收问题资料来源:专家访谈、项目小组实地访谈亩投入金额(元)种子50地膜30肥料50农药30水费60土地费60特产税50机耕费69运费80人工80成本合计559亩产4.2吨；单价235元/吨收入987利润428亩投入金额(元)固定成本摊销种子15地膜37肥料158农药10水费67机力费67.2拾花费209农税11保险费15其它支出40成本合计629.2亩产250公斤籽棉；单价3.6元收入900利润271番茄种植效益表棉花种植效益表项目金额(元)种子45水费30肥料35人工0提留及统筹费60农业税10机耕费76地膜费0农药5运输费0成本（元/亩）261单价1.2元/公

7、斤单产350公斤利润159小麦种植效益表2001年昌吉州主要农作物的种植效益比较9D’LONGStrategicManagementDept.而当前养殖奶牛，在单产为2000公斤时，农区乳业已经不盈利，而牧区乳业还有可观的收入费用分类饲料费人工费水电费配种费防疫费固定资产折旧管理费用牛折旧费用合计收入利润－奶价1.5元价格平衡点利润－奶价为1.15元苜蓿青贮玉米蕃茄皮渣/表草桔杆精料小计农区散户8