《销售宝典》ppt课件

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1、CONTENTS目录CONTENTS基本资料商品的分类商品资料列锁定上下移动多编码设置商品资料自定义字段多单位多价格及条码对应商品资料的停用功能图片管理仓库价格设置往来单位的类型采购管理往来单位信息隐藏采购赠品的处理方式采购退换货受托业务预计付款时间运费分摊销售管理销售价格的管理多收货地址物流代收打印次数控制商品按单按行结算预估库存的概念预收款的管理调用成套件多仓库出入库库存管理库存管理报表查询销售排行榜畅滞销报表查询账龄分析报表单品销售综合分析部分特色功能介绍多窗口操作断电保护功能随心所欲的打印样式设计功能单据界

2、面随意改手机短信功能灵活的编号处理日志功能条码打印功能附成本核算办法解释移动加权手工指定先进先出后进先出附SQL安装指南附初访15问直销产品展示中的小体会P01P09P15P25P26P30P33P35P38P39前言PREFACE近期走访了很多T1直销型伙伴，接触了很多T1的销售人员，有从业几年的，也有从业几个月的，其中不乏很优秀的销售人员。但是在和他们聊起T1产品销售套路的时候，给我最大的感觉就是众多的销售人员在销售T1的过程中有“两多两少”：聊自己的品牌多，谈自己的产品特点少；聊自己的服务多，与友商销售人员的

3、谈判差异少。很多的销售人员在面对客户的时候基本是以自己为主，很少去考虑客户的感受感知，也很少去思考友商的销售人员在面对同一客户的时候会如何谈判。导致出现客户的认可度低，客户选择T1的几率低。很多时候是人为的原因让商机白白流失。就我个人认为，销售管理软件即销售管理知识。要让客户买单，必须让客户听明白我们的产品。T1的产品销售具备小快灵的特点，但是同时又不完全适用于快刀销售模式。因为T1产品的单产低，决定了我们必须快速谈妥客户快速交付。但是T1产品的适用范围非常广，适用的行业很多。而在不同的行业，对产品的进销存要求也会

4、有些区别。而我们如果不掌握自身产品功能的特点及不了解客户的行业特点，就会出现我们与客户之间的隔阂，导致我们的语言客户听不懂，人为的制造与客户的距离。这样成交率自然会急剧下滑。而要解决此问题，首要的是必须了解清楚T1自身产品的功能特点。综上，在此文中，我以T1批发零售标准为例，将产品的功能进行了阐述。在阐述的时候，我更多的是从功能设计的来源及实际操作入手，希望让我们T1的销售人员明白产品的功能与客户的实际应用是如何相关联的，能从产品功能的角度入手与客户真正成为朋友，提高销售成单率。该文适合T1所有销售人员。因为时间仓

5、促，如在本文中有不完整的地方，希望各位谅解。也非常欢迎T1的销售人员与我进行交流。——T1营销支持部：胡松邮箱：husong@chanjet.comPREFACESalesbaodianpian销售宝典销售Salesbaodianpian销售Salesbaodianpian基本资料商品的分类需求来源分类查询利润比重。如月总盈利5万，客户想了解烟酒类的商品利润占全部利润的比重等要求，以决定后期经营方向。注意：商品分类一定不是简单的可以方便查询基本资料，在后期的报表分析中也是完全可以按类别查询经营数据的。商品资料列锁定

6、需求来源当商品资料列表显示时，客户需要看到的列很多，在一个屏幕显示不完全，客户经常需要左右拉动滚动条来查看，这个时候会出现查看做右边的列的时候，无法知道所对应的最左边的列的内容。（比如最左边列显示的是商品名称，最右边的列显示的是最近进价，当客户在查询最近进价时，无法知道该价格对应的商品是什么，如下图）故软件产品中设计列锁定功能，可以锁定前几列必备信息，如商品名称规格等。方便用户查询。需求来源上下移动需求来源客户经营同类多个商品时，不同的商品利润不一样，客户希望销售人员能优先推销公司的高利润商品，所以在开票时，希望将

7、高利润的商品优先排在最上方，这样给予业务员以推销提示，辅助拉高公司销售利润。案例分析某食品批发公司同时批发娃哈哈矿泉水及农夫山泉矿泉水，娃哈哈的利润为0.5毛/瓶，农夫的为0.3毛/瓶，业务员在给该公司的下级经销商开票时，公司可引导业务员多开娃哈哈的矿泉水。所以，T1商贸宝提供商品资料自定义显示顺序的功能。演示时，在基本资料中设置完毕顺序，在给客户打开销售单据，输入矿泉水模糊查询，显示两个品牌的矿泉水，让客户看到高利润的商品排在最上面。实际操作最近进价列能查看，但是无法看到该价格对应的是什么商品客户经营的商品非常的

8、多，经营的品类也比较多。如以一个副食品小超市为例。企业同时经营烟酒类商品、儿童小玩具、日用品等。为了方便客户的以下应用：快速查找商品；分类查询销售数据。如月总销售20万，客户想了解日用品占全部销售的百分比等要求，以便后期经营决策。可将始终需要显示的列进行固定勾选。0102销售Salesbaodianpian销售Salesbaodianpian基本资料录入采购