变革在行动-李嘉在经销商会上的讲话x

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1、变革在行动亡-做到赢，我们需要先具备“义无反顾、置之死地而后生”的精神和魄力口-在赢的过程中，我们需要不断沟通，相互了解，增加信任和影响。月-哪一个成功和胜利，享受赢的喜悦不需要付出额外的努力，经历时间和岁月的验证贝-但是赢的结果会让我们收获财富，无论是精神还是物质凡-所有获得成功的经历中，都需要我们具备烦人的心态，做到务实，做到你能做得最好统一是中国领先的专业润滑油公司统一成为中国车用润滑油第一品牌统一建立全国最大最稳定的贸易网络和分销商渠道统一成为人才愿意加入和长期服务的公司统一要为股东提供诱人回报并成为永续经营的企业Slide3Slide3董事会期望：可持续销量／利润

2、增长；中国润滑油知名品牌ShareholderExpectation:Sustainedvolume/profitgrowth,famousChineselubebrand经销商期望：公司业务壮大；政策持续；专业管理；高市场投入；良好服务；良好投资回报员工期望：公司可持续发展；自身价值提升；公平、尊重；发展机会；收入提高StaffExpectation:TYsustainedgrowth,staffvalueincreased,fairness&respect,developmentopportunitiesandhighincome消费者期望：持续满足/超越消费

3、者需求*AdoptedbyTongyiBoardMarch2007董事会期望：可持续销量／利润增长；中国润滑油知名品牌ShareholderExpectation:Sustainedvolume/profitgrowth,famousChineselubebrand员工期望：公司可持续发展；自身价值提升；公平、尊重；发展机会；收入提高StaffExpectation:TYsustainedgrowth,staffvalueincreased,fairness&respect,developmentopportunitiesandhighincome我们壳牌统一需要实现全

4、方位、立体化的转型，实现战略价值转型，确保可持续发展，如何实现？1转变观念2壳牌统一的六变3影响经销商发展的八大因素4我们要从兔子变成狮子一、转变观念，观念决定行动，观念明确了，才能有好的行动计划及执行朋友要我作个测验，我同意了。问题一：如果你知道一个女人怀孕了她已经生了8个小孩子了,其中有3个耳朵聋,2个眼睛瞎,一个智能不足,而这个女人自己又有梅毒,请问，你会建议她堕胎吗？我刚要回答，朋友制止了我，又问我第二个问题。问题二：现在要选举一名领袖，而你这一票很关键，下面是关于3个候选人的一些事实：请问你会在这些候选人中选择谁？候选人A：跟一些不诚实的政客有往来，而且会星象占卜

5、学。他有婚外情，是一个老烟枪，每天喝8到10杯的马丁尼。候选人B：他过去有过2次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来，大学时吸鸦片，而且每天傍晚会喝一大夸特威士忌。候选人C：他是一位受勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟，只偶尔喝一点啤酒。从没有发生婚外情。我把答案写在纸上，然后朋友告诉我：候选人A候选人B候选人C富兰克林罗斯福温斯顿丘吉尔亚道夫希特勒我听了答案张大了嘴巴。朋友问我你是不是为人们选择了希特勒？那你会建议那个妇女去堕胎吗？我说：这个问题不用考虑，我们受优生优育教育多年了，都生那么多歪瓜劣枣了，就别在添乱了。我建议她去堕胎。朋友告诉我：你杀了贝多芬她是贝多芬的母亲。我又

6、一次张大了嘴巴。朋友说：吓一跳吧？本来以为你认为很好的答案，结果却扼杀了贝多芬，创造了希特勒？我们原来的观点和方法有些在今天已经不合适了！最后的总结是：不要用既定的价值观来思考事物！二、壳牌统一的六变变新变快变深变精变优变廉壳牌统一的6变1、变新新配方新包装新形象2、提高工作效率变快提高服务质量，提高客户服务（助理，客服，技术）的速度市场策略的快速反映，应对竞争对手的挑战生产效率更高，交货速度更快，物流速度更快处理越区销售的效率3、变深：水平发展向纵深发展变深从跑马圈地的水平式发展开始向深入细化的终端发展4、变精：聚焦精细变精管理精细、产品精细、渠道精细、供应链运行精细5、

7、变优：优化组织治理变优优化组织机构设计以支持业务为导向的流程高效而专业的管控体系6、变廉为了更好的支持业务发展，我们需要一个廉洁组织，才能使我们的销售、市场工作更加公平。SGBP/COC三、经销商只有充分考虑影响其发展的各种因素才能保证绿树常青，影响经销商发展的八大因素究竟是什么原因造成了经销商之间的差距？为什么有的经销商经过几年打拼就能脱颖而出，而有的经销商努力了十几年，依然还是老样子，赚的钱仅够养家糊口？1.企业价值观价值观一个企业是否能够可持续发展及在未来激烈竞争中的成败！致力于长远精工细作、诚实敬业----