碧桂园·金沙滩踩盘报告

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1、碧桂园·金沙滩踩盘报告一、项目基本信息项目地址：海南省临高县龙波湾滨海旅游度假区占地面积：258796平方米建筑面积：170968平方米房源：当期户数2353户容积率：1.09绿化率：40%装修状况：精装修产权年限：70年二、项目分析项目定位：住五星级的家，享夏威夷的海优势：l品牌：中国十强、20载旅游地产专家、海外开发逾120个项目、服务超60万业主；l区位：原生态纯美湾区、旅游度假投资洼地；l自然：一线海岸、海水能见度8米、金色沙滩天然纯净、宽度逾百米；l配套：超五星级酒店、大型养生会馆、东南亚风

2、情商业街、新加坡知名沙滩俱乐部l交通：西线高速、西环高铁距海口20分钟、儋州机场距项目20分钟、比邻跨海大桥；l服务：碧桂园国家一级资质物业、碧桂园凤凰国际酒店品牌入驻；l产品：产品多样化，双拼、联排、高层公寓、洋房、酒店式公寓。劣势：l区域知名度低，岛外客户对临高这个地方无概念；l周边配套不全，衣食住行不便利。综合分析：该项目位于海南龙波湾旅游度假区，享十里金色沙滩。集五星级海景温泉酒店、滨海别墅、新加坡沙滩俱乐部、一线海景温泉SPA为一体，为旅游度假的天堂。但周边配套不齐全，生活不够便利，只适合节

3、假日过来旅游度假的度假客或者投资客。三、项目销售情况推售时间：3月2日实现销售额：10亿实现销售时间：1个月推售产品：酒店式公寓、高层、洋房、别墅型号户型（功能)建筑面积（㎡）酒店海景客房、特色餐厅、商业街（总）约58284.72配套会所、温泉养生馆、配电房（待定）酒店式公寓单间约52.19-74.13高层建筑一房一厅一卫/二房二厅一卫约55.47-105二房二厅一卫约66.96-81.66低层建筑一房一厅二卫/二房一厅二卫约81.48/115.74三房二厅三卫/二房二厅三卫约109.19-129.7

4、0二房一厅二卫约121.70二房二厅三卫约139.04/140.20二厅二厅二卫约140.20二房二厅三卫约139.04/140.20销售价格：洋房、24层高层起价为5000元/平方米，全精装，最低26万元一套；别墅起价为8000元/每平方米，全精装，最低62万一套。销售优惠：1万元定金可抵2万元房款销售情况：1月1日项目开始进行内部认购，认购房源达1000多套，认购主要以碧桂园的老业主为主，通过短信、电话、小区宣传栏、小区道闸等方式告知老业主。于3月2日开始解筹，并用了一个月的时间成功完成了10亿的

5、销售额。酒店式公寓销售模式：l共计有389套酒店公寓，有90套为酒店自己持有；l酒店公寓统一由酒店方代理操作，并统一年终分红投资收益，总收益=营业额x5%；l业主每年只能享受24天的酒店入住权利，但可随意选择碧桂园旗下的任意酒店入住。此销售模式最大的优势在于有投资收益价值。高层、洋房、别墅——营销方式1：财富考察团从120个项目50万业主中找客户，一个月空运近3万名业主来海南看房。1、整合集团资源，销售由集团统一管理要求全国项目全力配合金沙滩的销售，实行每个大区负责人落实制，对60余个城市、120多个

6、碧桂园项目的50余万业主进行地毯式拓客，以现场的认筹即成交为主要指标明确考核制度，从管理层到一线的销售员都参与奖惩。2、2月28日，首批1000名交付了诚意金的碧桂园业主来现场考查。3月2日，首批项目发售前后，只要是有意向去海南碧桂园金沙滩看楼的业主都可以报名参团，业主需要交纳的费用在600-1600元不等，广东的客户只需交600元，东北的客户要交纳1600左右的费用，其他部分都由碧桂园承担,碧桂园为每位业主支付的成本在2000元左右。3、碧桂园财富考察团成员的行程被固定，飞抵海南当天晚上在碧桂园金沙

7、滩项目内举办篝火晚会。第二天是在项目内的各种体验，项目营销中心设在酒店大堂，现场准备了热带风情表演、模特走秀、魔术等表演活动，并在海边安排有摩托艇、沙滩车等海上娱乐项目。碧桂园要求意向客户现场签约，如果没有意向购买第二天也只能在项目内逗留。第三天海口火山口遗址公园的参观结束后随即返回。流程解析　　1.各区域公司整合资源，全力为金沙滩拓客。　　2.施行集团区域公司负责制，项目负责人具体负责实施。　　3.针对老业主做前期的推介会，设计外展场。　　4.在举行推介会的同时，针对老业主进行圈层营销，横幅、展架等

8、在各小区同时上线。对部分老业主还是用了茶话会、私宴的形式，进行摸底。　　5.接受培训的全国碧桂园的销售团队给所有项目新老业主打电话。5个月时间里，基本上有50多万业主都被这8000多名销售团队打了一遍电话。　　6.及时沟通拓客的情况进行汇总，确定参团来海南人数。　　7.确定人数后，开始预订机票、酒店，接待财富考察团。8.销售人员全程陪同，现场统一及丰富的环境及氛围包装及不间断的现场活动促成现场成交。9.岗位职责明确，销售流程简化及全员按贡献比例的奖励制度