机械科学研究院战略定位分析报

《机械科学研究院战略定位分析报》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、机械科学研究院（集团）战略规划报告第一部分集团战略定位分析报告目录前言1第一章手机销售业务背景概述21.1.国内手机销售业务的机遇与挑战21.2.渠道之争日趋复杂71.3.手机维修业务正日益成为关注的焦点151.4.中国移动集团存续企业背景分析15第二章中国移动存续企业手机业务整合的战略意义202.1.保证集团存续企业手机业务利益的需要202.2.发挥移动集团的整体优势212.3.促进中国移动集团的发展23第三章湖南移动通信器材有限公司介绍243.1.组织架构243.2.目前手机销售及售后服务业

2、务状况253.3.管理体系283.4.发展规划28第四章手机销售模式分析294.1.现有渠道模式简介294.2.现有模式特点分析314.3.整合模式选择34第五章组织定位与发展规划375.1.差异化竞争策略375.2.发展定位385.3.发展规划40第六章公司发起与资本结构426.1.公司筹建426.2.公司发起人选择及资本结构426.3.分支机构筹建436.4.中国移动通信器材总公司外部考核激励体系44第七章管理体系和组织结构457.1.管理体系457.2.总体规划、分段实施的组织设计原则47

3、7.3.第一阶段进入期的组织形态497.4.第二阶段发展期组织形态517.5.第三阶段整合期组织形态517.6.第四阶段成熟期的组织形态53第八章业务整合方式548.1.业务整合基本思路548.2.：整合运作的三种模式568.3.业务整合管理模式588.4.整合业务的利益分配模式63第九章盈利模式及投资收益分析649.1.盈利模式分析649.2.销售预测659.3.成本估计与利润分析689.4.营运资金与投资回收期限估计70前言针对存续企业求生存、求发展的现状和力图通过业务发展逐步解决问题的基本

4、思路，集团提出了“有所为，有所不为，收缩战线，精品出击”的工作方针。在这个基本方针的指引下，湖南通信服务公司根据在省内手机销售的成功经验，在对移动通信和手机销售行业未来发展趋势的研究和论证基础上，结合集团对移动运营的战略定位，认为集团拥有在手机销售和相关服务上在行业内取得优势地位的资源和条件，可以做大做强，并可以在日益激烈的竞争中对主业的发展起到强有力的支撑作用，成为未来集团大战略的一个重要组成部分。报告共分为8章，简要内容如下：第1-3章，主要分析了手机销售业务的行业现状和前景，阐述了集团整合

5、手机业务对存续企业和集团的战略意义，并对集团和湖南移动通信服务公司目前的手机销售业务状况进行了简要介绍。第3-4章，分析了国内手机销售模式的发展趋势和主要竞争对手优劣势，提出了依托集团优势，聚合运营商、厂商和终端资源，以客户为中心，实现销售服务一体化的差异化竞争定位，并对未来发展进行了阶段规划。第5-7章，从整合实施的角度分别论述了管理体系、组织机构、对各省的整合模式和具体的分销、零售、维修、服务业务整合推进计划。第8章，对整合后的营收和利润进行了分析和预测。手机销售业务背景概述本章主要通过介绍

6、国内手机销售背景、中国移动集团存续企业背景和湖南通信服务公司手机销售业务情况，为下一章阐述中国移动整合手机业务的战略意义提供论证的基础。1.1.国内手机销售业务的机遇与挑战国内手机销售业务目前既存在着发展的机遇，也面临着生存的挑战。以下是对目前国内手机销售及售后服务业务背景的详细介绍。国内手机销售市场发展的五大机遇，见表1—1。表1—1：国内手机市场机遇综述机遇一有利的宏观、行业环境中国电信业受政府继续扩大内需和市场驱动政策的引导，推动了移动用户的需求增长。通信技术的阶梯性发展为手机行业提供了可

7、延续的生命周期，未来的第三代移动通信，移动终端将处于电信行业核心位置。近几年来，中国的移动通信业务收入超过本地电话、国内长途电话和国际电话的总和，现已接近通信行业总收入的一半。中国移动业务收入变化见图1-1。机遇二手机用户迅速增长从90年代中期开始，我国的移动通信业务增长迅速，移动电话用户年复合增长率达到90%以上，仅2002年就新增移动交换机容量5204.5万门，新增移动电话用户6139.4万户，移动电话普及率达16.19%。1995---2002年我国移动电话用户数见下页图1-2。机遇三手机

8、市场用户增长的巨大潜力虽然我国的移动通信市场增长迅速，但移动电话普及率与发达国家相比仍有较大差距，表明未来我国移动通信市场仍有很大的增长潜力。据信息产业部预测，到2005年我国移动电话用户将达3.4亿户，普及率提高到26.2%。近年来中国移动电话普及率见图1-3。机遇四手机消费进入更新阶段随着我国手机普及率的逐年上升，手机市场正呈现出追求低价新款的大众消费趋势。因为原有手机款式太旧或功能太少而更换手机的消费者，在市场中占有重要地位，形成了我国手机消费市场的重要客户群。据摩托罗拉(中国)电子有限公