从行销角度看两岸药业发展趋势

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1、从行销角度看两岸药品未来发展趋势两岸经贸往来日益热络，大陆经济发展瞩目全球，值此之际，可谓拥有地利、人和之利的台湾医药生技产业，如何切入彼岸市场，少走弯路呢？结合两岸药品行销经验二十年，应用熟悉的行销理论及观点，简要地分享与论述需要掌握的一些关键思路，将有助于已经、正在、准备进入大陆市场的伙伴进行思绪的整理，理出较清晰的一条道路。内容大致分为：环境的变化与分析、自身优势审视与定位、回到未来的思考模式、关键因素的探讨与检视四部分。实战经验的积累，只能说曾经走过，不希望再次犯错；眼见许多朋友们一再地重蹈覆彻，难免觉得惋惜。若能有多一些考量与准备，便能够下定决心戮力以赴，

2、必然能取得成果。环境的变化与分析自身优势审视与定位回到未来的思考模式关键因素的探讨与检视还有机会吗？？？？？？红海蓝海经济不景气竞争太激烈限制一大堆说只要有人类社会就会有经济运作机会实只要有经济模式存在就会有红海与蓝海可供选择话只要自己与团队有信心和毅力就能够创造属于自己的空间20112012E2013E20112012E2013EGDP增长率%美国1.82.21.8中国9.37.78.1CPI%3.22.22.15.42.62.7GDP增长率%欧盟区1.5-0.30.3俄罗斯4.33.93.9CPI%2.72.52.08.55.16.6GDP增长率%德国3.01.

3、01.0巴西2.81.53.9CPI%2.52.12.36.67.97.0GDP增长率%英国0.9-0.31.0台湾4.01.63.6CPI%4.52.72.21.41.92.0GDP增长率%日本-0.81.70.6韩国3.62.53.2CPI%-0.30.1-0.14.02.32.7资料来源：HaverAnalytics发达国家面临：财政赤字攀升金融体系脆弱失业比率居高政治经济冲突发展中国家：有内需市场有操作空间全球药品市场销售及增长情况区域2010销售额(亿美元)2010增长率(%)06-10复合年增率(%)估10-15复合年增长率(%)北美33811.94.6

4、0~3欧洲25322.45.62~5亚非澳12971414.511~14日本10240.12.62~5拉美54314.212.111~14全球87464.66.23~6到2015，将形成新的世界秩序，未来可以在多国进行投资成熟市场排名下降资料来源：IMS健康市场预后，2011年4月。市场规模排名按美元计算。2005排名2010排名2015排名1UnitedStates1UnitedStates1UnitedStates2Japan2Japan2Japan3France3China3China4Germany4Germany4Germany5Italy5France

5、5France6UnitedKingdom6Italy6Brazil7Spain7Brazil7India8Canada8Spain8Italy9China9Canada9Russia10Mexico10UnitedKingdom10Canada11Brazil11Russia11Spain12SouthKorea12India12UnitedKingdom13Turkey13Mexico13SouthKorea14Australia14Australia14Turkey15India15SouthKorea15Australia16Russia16Turkey16

6、Mexico17Netherlands17Poland17Poland18Belgium18Netherlands18Argentina19Poland19Greece19Venezuela20Greece20Belgium20Belgium前8位成熟市场-MAT增长（LCU$）2010因低端受保护品牌的增加，使多数成熟市场受明显冲击如果这一趋势持续下去，在2015年，受保护品牌的收入将低于2010年的收入。来源：IMS健康MIDAS，2011年Q2MAT。小组：中国仅包括医院；巴西包括零售+非零售渠道；其它为零售+医院；来源：IMS健康MIDAS，2011年3月。

7、小组：中国仅包括医院；巴西包括零售+非零售渠道；其它为零售+医院；重点新兴药品市场-MAT增长（常量：美元）甚至新兴药品市场也不能免于成本压力的影响我有机会吗？？？？？？如何定位优势在哪里踏出第一步有哪些支持已经进场地利人和天时不知不觉，事不关己后知后觉，晴天霹雳随波逐流，循序渐进先知先觉，高瞻远瞩状态为何？处境为何？产学官品质安全效益研发分析创新政策监管扶植经济力的来源销研产CMOCROCPOUSA:300+欧洲:150+大陆:300+台湾:10-2010全球市场360亿美金年增率16.3%专利药、化药、中药、生技剂型、医疗器材、原料、辅料代工、保健、食品活动