国际贸易实务-2010新

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1、国际贸易实务PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE导论1.本课程任务:学习国与国之间有形商品即货物买卖的有关知识和实际业务。国际贸易术语b.进出口业务合同条款c.进出口合同磋商签定与履行d.国际贸易方式2.学习本课程的目的a.熟悉订立和履行国际货物买卖合同的基本环节;b.掌握各项交易条件和合同条款的规定方法;c.了解有关国际惯例和法律规则;d.学会在业务中运用国际贸易的基础知识和基本操作技能。贸易术语价格核算商务谈判3.国际贸易的基本业务程序与客户建立业务联系询盘、报盘、还盘和接受签约与合同履行市场产品客户信用证备货运输保险制单结汇4.国际商务环境进口

2、商生产厂家海关银行商检局外运公司保险公司税务局出口商I合同的标的II商品的价格和贸易术语III货物的交付IV货款的结算V争议的预防与处理VI合同的磋商、订立和履行VII贸易方式5.课程的主要内容第一章商品名称、质量、数量和包装1.商品名称（nameofcommodity）商品名称与关税商品名称与运费商品名称与商检品名条款：--选择合适的名称；--必须明确具体；--实事求是;--尽可能使用国际通用名称。2.商品质量(qualityofcommodity)2.1用实物样品表示商品质量的方法b.凭样品买卖(salebysample)a.看货买卖(salebyactualqua

3、lity)是根据现有货物的实际品质进行买卖。常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。对等样品(countersample)：卖方根据买方的来样仿制或选择质量相近的样品提交买方，买方确认后的样品叫对等样品，也叫回样(returnsample)。复样（duplicatesample）或留样(keepsample)样品是从一批货物中抽取出来的，或由生产、使用部门加工设计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。（1）凭卖方样品买卖：(SalebySeller'sSample)（2）凭买方样品买卖：(SalebyBuyer'sSample)样品

4、(sample)2.2用文字说明表示商品质量(salebydescription)a.凭规格买卖（salebyspecifications)EX:PlainSatinSilkWidth(inch)55Length(yds)38/42Weight(m/m)16.5Composition100%silk素面锻b.凭等级买卖（salebygrade)EX:FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGrad

5、eC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggc.凭标准买卖（salebystandard)F.A.Q.(良好平均品质)--FairAverageQualityEX：BrezailsoybeanF.A.Q.2006,Sept.G.M.Q.（上好可销品质)--GoodmerchantableQuality如：ISO9000;ISO14000IEC国家标准GBd.凭品牌或商标买卖（salebybrandortrademark)EX:MalingBrandSauce(梅林牌）e.凭说明书和图样买卖（salebydescriptionandillust

6、ration)Ex:Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller.2.3质量机动幅度条款与质量公差EX:FishMealProtein55%MinFat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%MaxSand4%Max品质公差(QualityTolerance)----允许交付货物的特定质量指标有公认的差异,即国际上公认的商品品质误差。3.商品的数量3.1数量的计算方法6种:weight,capacity,number;length;ar

7、ea;volumeWeight:Grossweight;netweightMT(metricton)=1000KgLT(Longton)=1016KgST(shortton)=907.2kg3.2合同中的数量条款a.基本内容：成交商品的具体数字和计量单位b.数量的机动幅度条款溢短装条款（moreorlessclause)在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装一定的百分比。(也可称为增减条款）5000M/T,with5%moreorlessatseller’soption如：200set;4800pcs;600MT…..4.商品