浅析营销策略中广告的应用_免费下载

《浅析营销策略中广告的应用_免费下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、浅析营销策略中广告的应用摘要随着我国改革开放步伐的加深,我国营销环境呈现出新的特点。企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须正确运用营销策略。广告作为营销策略中重要的组成部分，在增强和维护企业品牌，扩大知名度中重扮演着重要角色。随着商品经济的快速发展，广告宣传在营销策略中的影响力日益显现。企业为了更好地宣传自身的商品，更多地被广大的消费者所接受，毋庸置疑，广告是最为直接的吸引消费者关注并实施购买行为的一种有效方式，广告不仅仅达到了宣传产品，提高产品知名度，增加销售额，而且它还会引导人们的消费观念，从而改变

2、人们的生活方式。然而，我国大部分企业对广告的应用还存在不足之处，企业要引入整合营销观念以提高企业创新能力，以广告促进营销策略。从而推动企业营销目标的实现。关键词：企业品牌；广告创新；产品知名度；消费观念；一、绪论随着市场竞争日益激烈化,企业合理有效的开展营销策略有利于提高企业的经营管理水平，更好地满足市场参与者的需要，提高经济效益。市场营销策略在战术层次落实在营销组合的4P方面。广告作为市场营销策略中促销中的一种，具有覆盖面广的特点，以树立企业形象或提高企业知名度为己任。对于市场营销者而言，企业的知名度

3、和美誉度是最重要的、最有价值的财富，有利于打造自身良好品牌。利用自身品牌效应，加上知名度和美誉度，才能进一步推动企业发展。二、市场营销策略和广告的相关性研究（一）营销策略的诠释营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标的过程。在市场环境变化多端、竞争日趋激烈，消费者越来越成熟理智的情况下，必须灵活使用具有创造性的营销策略。营销策略

4、涉及品牌策略、广告策略等。将现代营销管理的框架和方法引入市场经营管理活动之中，有助于目前市场管理中许多问题的解决，有助于市场的兴旺发达。目前，企业所要面对的是更为激烈的国际竞争，所以如何更好发挥营销策略的作用是企业营销管理的重要研究课题之一。营销策略就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革，从而提高企业品牌知名度、美誉度，进一步提高产品销售量。1、4Ps营销策略组合20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营

5、观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。42、4

6、Ps营销策略的内容产品策略是根据企业的目标，对产品组合的广度、深度及关连性程度而进行的组合决策。产品策略内容：产品结构、产品定位、产品组合、产品设计、产品命名、产品卖点、产品包装、产品品质策略、产品成本策略。渠道策略指企业为达到其在目标市场上的分销目标而采取的主要原则。营销渠道策略与其市场营销策略的组成成分同等重要，甚至可以说更加重要。同时，它也是企业整体目标和策略的一个重要组成部分。渠道策略包括：销售渠道分析、区域市场规划、渠道开拓设计、渠道成员选择、渠道促销设计、复式渠道设计。价格策略是企业市场营销

7、组合策略的重要组成部分。价格策略的制定是否合理，不仅关系到企业产品能否销售出去，从而能否实现企业的盈利目标及保证企业再生产的良性循环，而且直接涉及到消费者的切身利益及社会的利益。合理定价策略，既要以成本为导向，又要以消费者为导向，还要以竞争者为导向。此外，价格策略还必须符合政府的有关立法及道德标准的要求。一言以蔽之，正确的定价策略，应当兼顾消费者、社会及企业的利益。促销策略即促进销售,是指企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售目的的营销活

8、动。3、6Ps营销策略组合20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利普科特勒教