相信人寿保险

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1、相信人寿保险前言——对保险产品的认知保险的核心功能是——对客观存在的未来风险进行转移，把不确定性损失变成当初可以投入的微不足道的确定性成本。保险是风险管理的有效手段。保险是家庭财务规划的有效金融工具。我们不是在推销人寿保险产品，而是推销人寿保险所能做的事以及解决的问题。——对市场需求的认知前言财务问题医疗、失能、意外养老、子女教育金安全的投资问题财产合理转移、节税避税随时要面对的将来要面对的财产的保值和增值身故后面临的具体体现保险为解决此类问题提供最经济的工具最理想的工具最安全的工具最有效的工具寿险产品成为满足需求的基本元素寿险产品为客户解决

2、的具体财务问题家庭风险财务规划寿险产品在各项金融工具中具有不可替代的作用前言有存款有一定的理财观念多数为具有一定生活阅历的中年客户生活负担及压力较大银保销售渠道潜在客户的一般特性：寿险产品为客户解决的具体财务问题银行客户在寿险销售渠道中有成为优质客户的可能具备消费能力具备沟通基础具备成熟时机具备购买需求前言转存款讲投资靠渠道上规模趸交产品银保产品销售的发展趋势销售模式的转变必将成就我们最大的价值专业价值品牌合作期交产品家庭保险理财规划（FIC）通观念讲理财靠技巧求价值前言0岁闪亮登场10岁天天向上20岁远大理想30岁奋发图强40岁处处吃香50

3、岁基本定向60岁告老还乡70岁打打麻将80岁晒晒太阳90岁躺在床上100岁挂在墙上靠父母靠自己靠什么?靠自己靠自己我们的人生很现实其实：少年、中年、老年，靠的都是我们自己客户的需求分析20年×365天×3顿饭×10元×2个人衣、食、住、行、医……438000如何享受有尊严的晚年生活？算一算我们的晚年客户的需求分析看病难、看病贵。过去20年，工资上涨了20倍；过去20年，医药费用却上涨了200倍。　　最近的8年间，百姓人均门诊费用年增长13％，住院费用年增长15％，远高于GDP和百姓收入增速。一场大病至少需20万元。　　如果不幸遭遇大病，无

4、法支付高昂治疗费用，也得不到政府扶助。这意味着全国有近四分之三人口生活在大病医疗安全网之外，看不起也治不起大病。疾病已不再是人生的意外，而是每个人生命中必须计算的成本…生命中不能承受之重想一想我们的不确定的未来客户的需求分析一个孩子独立的经济成本---49万----------价值中国网站的评论中国社科院社会学研究所最新一期的《青年研究》刊发了著名社会学家徐安琪的《孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化》的调研报告。０至16岁孩子的抚养总成本将达到25万元左右。如估算到子女上高等院校的家庭支出，则高达49万元。（2月12日《北京晨报》）在北京

5、、上海等地，养孩子能花上百万的也有。义务教育不义务，教育仅仅是父母的义务！我们还有一个沉重的梦想客户的需求分析针对需求解决的途径养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到疾病困扰银行？保险？客户的需求分析针对需求解决的途径养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到疾病困扰银行？保险？客户的需求分析438000元您想要的晚年品质越高，需要存的钱越多，会大大超过您的想象！针对需求解决的途径20年×365天×3顿饭×10元×2个人衣、食、住、行、医……客

6、户的需求分析针对需求解决的途径养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到疾病困扰银行？保险？客户的需求分析这只算了60岁退休，活到80岁20年晚年所需!每个人的寿命都是一种不确定性的东西，五个人中就有二个会比平均寿命多活5-10年呢，您对自己的寿命有预测吗？所有人的平均寿命三十年后比现在高得多！针对需求解决的途径客户的需求分析针对需求解决的途径养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到疾病困扰银行？保险？客户的需求分析人类时刻面临着疾病的威胁。随着

7、医学的进步，大病的治愈率越来越高。患大病并不可怕，只要有足够的钱去治疗。要想养老无忧，必须先把因病致贫的风险化解掉！到底准备多少救命钱才够？针对需求解决的途径客户的需求分析针对需求解决的途径养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到疾病困扰银行？保险？客户的需求分析银行保险资金安全方便灵活存取自由固定收益银行单利无保障功能资金安全强制储蓄聚沙成塔固定收益复利分红有保障功能针对需求解决的途径客户的需求分析财富存放到哪里才是我们最明智的选择让资金的用途来决定钱的去处短期消费、日常开销、备用金养老、医

8、疗、教育准备金适度稳健与风险并存的投资保险到底该如何理财？股票投资银行客户的需求分析理财原则：平衡+进取保守激进平衡之道把所有的钱都存在银行里把所有的钱都炒股票或投