美容院经营之案例分析

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1、美容院经营之案例分析近年来不少美容院,在迅速崛起并取得相当成功之后,不久又迅速倒下了。常言道:失败乃成功之母。不少人认为这是投资决策失误所致。人们会问:为什么这些曾名噪一时、大红大紫的美容院,其投资决策会失误呢?这就是患上了“成功综合症”。  美容院取得一定成功之后该何去何从是一个让人关注的问题。“成功综合症”是用来泛指美容院在取得一定成功之后,因成功而滋生的,可能导致美容院落下失败的各种”病症”。“成功综合症”有两大典型病状,一是头脑发热,二是营养不良。  “头脑发热”是针对决策层面而言的。美容院在创业阶段,往往行动谨慎,决策者对市场环境的观察和分析较为冷静和客观,善于把握机遇

2、和规避风险。但在取得一定成功尤其是美容院有了相当的资本积累之后,就容易产生扩张冲动,滋长没有我做不了的事的心理,出现“头脑发热”的现象,失去对市场的敏锐洞察力。由此导致在战略上容易人云亦云,什么赚钱做什么。在战略决策时延用过去的经验来决策,我行我素,听不进别人的忠告。  近年来一些已取得相当业绩的“成功”美容院,不断输出令人振奋的“概念”,如要创世界名牌,要当中国的某某等等。美容院提出宏伟目标原本无可厚非,但当这些目标大大的超出了美容院自身的实力的时候,不仅有“人有多大胆,地有多高产”之嫌,而且更严重的是,这些不切实际的目标为美容院的发展埋下了隐患。    还有不少美容院在经营稍

3、有成就之后,就不顾美容院自身资源状况,急于实施大规模扩张战略,盲目追求连锁经营,或不顾自身实力,想着自己做代理商,自己生产产品,结果使美容院陷入困境,甚至导致美容院失败。  亚洲著名企业家郭鹤年有条“郭氏定理”,即:当一个人成功之后,就很容易自满并失去方向,逐渐浮现出许多不切实际的扩张的想法,成功引起更大的贪婪和野心,都会使集团和公司毁于一旦。他认为商场如战场,商场无常胜将军,但许多失利者,并不是被对手挤垮的,而是被自己的成功冲昏了头脑,以致败下阵来的。此语非常值得我们深思。  “营养不良”是“成功综合症”在经营管理层面的表现。一方面,在美容院初创阶段,管理层次较少,内部信息沟通

4、快捷,员工之间亦能努力配合,经营管理者往往能够“苦其心志,劳其筋骨”。但当美容院取得一定成功之后,美容院组织变的日益庞大,管理机构层层叠叠。这时各职能部门沟通协调障碍增加,工作效率下降,管理滞后。    另一方面,由于历史原因,我国美容院的经营管理者在知识结构方面,大都或多或少接受过全面系统的工商管理培训,采用现代学习方式者较少,对一些新管理理念、方法和技能还不够熟悉。这些在创业阶段表现尚不明显的缺陷,在美容院发展到一定阶段时,就会变得越来越突出。不少经营管理者用管理小型美容院的方法来管理大型美容院,缺乏组织创新、制度创新,使得美容院成功后,经营管理显得力不从心,出现营养不良、后

5、继乏力的症状。  美容院避免“成功综合症”,使美容院发展少走弯路,应该从三方面着手。  树立风险意识  对于美容院而言,要树立发现危机与发掘机会同等重要的意识。在美容院实际运作中,美容院进行战略选择的过程,是与美容院发掘机会联系在一起的。这里存在的问题是,多数美容院常常过分偏重于发掘机会,以至于往往忽略了“机会与风险共存”的法则。不少美容院片面强调新的利润增长点,弄不好这个所谓的增长点,会成为一个新的包袱。近年来一些美容院盲目追求所谓低成本扩张,不断兼并、收购,甚至进入自己完全不熟悉的、与美容院核心业务毫无关联的领域,使得增长点不仅未能增强美容院的核心能力,反而成为美容院的包袱,

6、并最终拖跨整个美容院。这方面的教训已有不少。对于美容院而言,不仅要勇于发掘机会,而且还要善于发现危机,二者相辅相承,缺一不可。  借助外界的力量  使决策过程更民主、更科学。在作出有关美容院扩张策略等重大战略决策,或进行组织重整、制度创新、管理信息系统建立时,美容院也应摈弃“自给自足”的传统观念,聘请专业咨询顾问机构,与高水平的顾问机构结成长期的战略合作关系,这将大大有利于美容院的可持续发展。  管理水平要跟上  使管理水平与扩张速度同步提高。美容院在扩张的同时必须建立有效的管理体系,避免只顾追求建设的速度,盲目铺摊设点,而忽视管理水平的提高。唯有如此,美容院才能健康、稳定、持续

7、地发展。

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