销售外拓计划

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1、金玺国际城拓客方案一、前言随着宁晋市场竞争越来越激烈，县城市场人群面临的购房选择将逐渐增多。同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求，乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。经过一段时间考察发现，在石家庄市区存在大量的宁晋居民，此类居民以经商为主，具有良好的经济基础。为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发石家庄市场，为项目的销售提供助力。二、目的此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群，以投资或改善居住环境为需求点增加售楼处到访量，从而为销售任务的完成提供有利的保障。三、拓客地点石家庄四、拓客流程1、

2、石家庄拓客流程（1）寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组织或活动场所。（2）罗列市场拓展的目标地址（3）招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。（可考虑5人，底薪20，要一个有效电话1元，工作时间为10:00-18:00，电话客户需为宁晋市民或意向在宁晋买房人群）（4）电话回访，外拓经理每天晚上把收集到的电话信息发给金玺国际城售楼处，由售楼员进行电话回访，并邀约于每月最后一个周末来现场进行了解。（5）由金玺国际城准备看房车，于每月最后一个周末在思雅公司接客户上车至金玺国际城看房。2、金玺国际城接待流程（

3、1）根据约访的置业顾问，对来访客户进行相应的接待，未接待的客户可在一旁进行休息。（2）为休息的客户准备水果和糕点，同时由销售主管进行谈话，主要用于稳住客户，避免客户着急。（3）预约多个客户的置业顾问按先后同意到访的顺序进行接待。五、反馈及激励制度1、日报日报内容：（1）当日实到工作人数，（2）派单地点，（3）派发单页数量，（4）留电数量、（5）前一日的客户电话跟进情况、（6）需解决配合的问题。2、周总结及计划周报内容：（1）当周留电、转上门率统计、分析、评估；（2）下周工作计划；（3）需支持事项由拓展经理负责统计

4、并编写相应报表发至总经理及金玺国际城项目部。3、激励制度对于到访成交客户，成交提成，拓展经理提千分之一，售楼员提千分之一。六、物料及人员——费用预算：序号物品数量费用（元）备注1宣传单页(派发使用)5万份(按80人每人每天派发50份，工作25天计算)2小礼品50002500现阶段暂用贴有项目logo的纸巾，吸引客户咨询、登记3统一T恤10件500每天80名兼职，考虑不同学生轮换、穿、洗。8兼职人员5人/天4500平均每日60人（含奖励部分），奋战15天，可根据实际情况调整9不可预见费用1000根据各周实际情况，机

5、动增加安排看房车，加油费用合计8500七．相关工作表格1、《每日兼职人员签到表》用于统计当天实到人员的情况、工作时间、地点、留电成果，便于后期结算，由拓展经理负责，给学生签到、监督、记录，回访完毕后进行统计、存档。2、《客户登记表》用于兼职学生记录客户留电、简单客户描述，便于销售员回访。3、《派单结算表》用于每周统计兼职人员的薪酬，及时付款。由拓展经理根据《每日兼职人员签到表》合成，提交相关负责人签字。4、《工资领取签收表》用于学生领走工资后的签字凭据。由拓展经理根据相关负责人审核通过的《派单结算表》，合计每名兼

6、职人员工资并进行结算。