华谊兄弟经营模式

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1、：“如果张艺谋与小马奔腾合作，以后新画面被一线影业除名，小马奔腾将直接上升一个档次。其格局是：张艺谋、张一白、宁浩领衔小马奔腾；冯小刚、陈国富领衔华谊兄弟；徐克、麦兆辉、庄文强、尔冬升、王晶领衔博纳影业；陈嘉上、李仁港、高群书领衔光线影业；陈可辛领衔星美影业。”尽管张艺谋领衔小马奔腾已经不可能，但这依旧勾勒出了当下中国大导们与影视公司之间的版图。王中磊：我觉得采用作品合作的方式,通过合作我们彼此体验对方是否能够如我所期，这样关系可能会更长久，也更愉快一点陈可辛与星美老总覃宏达成的“合作默契”是“各尽所能，各取所需”：“‘我们制作’要实现在制作、宣传、发行的

2、主导……一些投资方会对创作者承诺自由度，但是工作时难免摩擦和矛盾”，“没有任何合约可以保证我们的自由度……知己知彼对我来说，是一份安全感”。同陈可辛一样带领团队与星美合作的还有陆川，他旗下公司名为“川制作”。“川制作”宣传总监何毓文以《王的盛宴》为例，向时代周报记者介绍了双方合作的详细构成：“简单地说，星美是投资方，‘川制作’是承制方，我们主要负责制作，也参与部分宣传发行。最初计划投资的7000万由星美负责，后来超支1000万，则由‘川制作’以入股的方式承担，按比例分红。”何毓文透露，作为导演、编剧的陆川并没有在《王的盛宴》中拿现金酬劳，也以技术入股的方式

3、分红。“现在，知名导演很少有只拿片酬的，他们大多要求使用自己的团队，这样除了个人酬劳之外，制作费用也由这些导演分配，这几乎已成主流的项目合作方式。”何毓文说。星美老总覃宏认为“签约导演这个概念已经过时了”，他选择直接入股导演的工作室或者公司。“要形成一个资产上的链接，你的项目我有优先选择权，而且你想跟别的公司合作，也必须经过我的同意。即便星美不是完全控股也要是最大股东，而且必须拥有发行权”，覃宏对媒体解读这种方式的控制力与灵活性，“我希望到一定程度可以向公司性质发展，他们也可以担任监制、扶植青年导演，没准这些导演以后发展成为梦工厂、环球了，那星美也是跟着你

4、一块成长的”。版图划定，结合方法各有不同。中国电影公司中最早尝试签约导演的华谊，现在反而放弃了与冯小刚的捆绑合作模式，他们推出“H计划”，以11位导演的10部电影为核心，其中不仅有徐克这样的大师级名导，也几乎收录了两岸三地最具市场潜力的青年导演。王中磊对媒体说：“以前华谊签约过几位导演，除了冯小刚外，跟其他导演的合作，我觉得都给双方带来了很大的压力”、“我觉得采用作品合作的方式，通过合作我们彼此体验对方是否能够如我所期，这样关系可能会更长久，也更愉快一点”。即便该计划中的新秀导演乌尔善凭借《画皮2》拿下超7亿元票房，成为2012年上半年国产电影的大赢家，也

5、未见华谊与其签署深度合约的信息。华谊传媒所从事的影视业务，生产、销售模式与其他行业多有不同。从生产环节看，影视制作可以分为独资和联合摄制两类模式，联合摄制模式旨在减少资金压力、规避投资风险，主要针对单笔投资规模较大的作品，投资者会通过协议确定各方对影片的投资及版权收益的分配比例。从销售环节看，电影与电视剧的模式又有所不同。电影的销售依赖于“院线+电影院”的渠道，在电影发行公司与院线公司达成合作协议后，由院线公司及其旗下影院负责影片的放映，所取得的票房收入在扣除国家电影专项资金、税金与附加费之后，按行业惯例，由电影发行公司、院线公司和影院按40：10：50的

6、比例进行分账。　　电视剧一般则采取“预先销售为主，后期销售为辅”的销售模式。在电视剧摄制阶段，制作公司就会将其版权（主要是电视播放权）提前销售给电视台等客户，以提前回收成本，降低投资风险。预售的价格主要依据电视剧的投资规模、主创人员知名度、剧本质量、摄制进展情况等核心要素，结合制作公司过往作品的口碑及业绩进行定价。电视剧的后期销售则主要包括首轮播放和二轮播放两次销售，制作公司通常采用“先地面、后卫星”的模式销售，即首轮播放一般选择地面电视频道，此后至少6个月再开始首轮卫星电视频道播放。　　影视行业这一独特的生产制作、销售模式，使得华谊的资产结构形成了“高应

7、收账款+高存货+低固定资产”的鲜明特色。　　首先，容易滋生高价值与高比例的应收账款。一般而言，影视剧的销售收入是在影视剧摄制完成并通过审查取得《电影片公映许可证》或《电视剧发行许可证》，于影视剧上映或转移给购货方后，按实际流入的收入进行确认，然后再按照合约约定时间以货币资金入账的。投资与收入入账之间存在的较长时滞，很容易为影视制作公司带来巨额的应收账款。2007年末，华谊的应收账款余额即较2006年末增加645.18%，其中，应收电影票房款增加931.84%，原因在于2007年底《集结号》的票房分账款增加了5441.51万元；应收电视剧销售款增加370.0

8、7%，原因是其2007年电视剧发行收入增长了244%。截至2009