探寻三　你了解网络营销吗

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1、授课人：网络营销实务话题1足不出户，订单亦可满天飞——网络营销知多少学习目标1.熟悉网络营销的产生与发展。2.了解网络营销的含义和特点。3.掌握网络营销的职能。4.理解网络营销与传统营销的异同及各自的优势。7/16/20212案例导引3中国农民借助网络营销开辟销售新天地的例子越来越多。呼和浩特市托克托县缸房沟村的农民胡尧杰，通过微博卖土鸡蛋，不仅成为“微博红人”，还挖到了电子商务创业的第一桶金。他说：“通过微博订购土鸡蛋的人非常多，第一周就卖了300多个。”山东省济宁市嘉祥县黄垓乡的丁正良，从事畜牧业近30年，是当

2、地最早一批“触网”的“农民网商”，10年来，通过互联网他的牛羊销售量提升了280％。他现在拥有一个7人的网络营销团队，年均3000万元的销售额中，网络销售贡献了约1800万元。互联网的普及为农产品销售打开了新天地，一些嗅觉敏锐的农民从网络中找到商机。作为营销人士，你了解网络营销吗？知道网络营销具有哪些特点吗？7/16/20213一、什么是网络营销二、网络营销的基本职能三、网络营销与传统营销的异同知识要点7/16/20214一、什么是网络营销1网络营销的产生与发展网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。

3、网络营销的产生与发展主要有以下三个方面的背景：技术基础——计算机网络技术的发展观念基础——消费者价值观念的改变现实基础——激烈的市场竞争7/16/20215一、什么是网络营销2网络营销的含义从“营销”的角度分析，网络营销是企业整体营销战略的一个重要组成部分，是建立在互联网基础之上，利用电子信息技术，为达到一定营销目标而进行的所有商务活动的总称。7/16/20216一、什么是网络营销3网络营销的特点跨时空性多媒体性交互式个性化成长性整合性超前性高效性经济性技术性7/16/20217二、网络营销的基本职能职能是指人、事

4、物、机构所应有的作用。网络营销的职能不仅明确了网络营销的作用和网络营销工作的主要内容，同时也说明了网络营销所应该可以实现的效果，网络营销的基本职能有网络品牌、网站推广、销售促进、信息发布、网上销售、顾客服务、顾客关系和网上调研7/16/202187/16/20219三、网络营销与传统营销的异同网络营销与传统营销是构成企业整体营销战略的重要组成部分，网上营销与网下营销相结合形成一个相辅相成、互相促进的营销体系，网络营销是在网络环境下对传统营销的拓展和延伸，它与传统营销有着内在的必然联系，但在手段、方式、工具、渠道以及

5、营销策略方面又有着本质的区别。7/16/2021107/16/202111表1-10网络营销与传统营销的异同（续表）7/16/202112利用网络收集网络营销与市场营销、网络营销与网络购物、网络营销与电子商务的相关信息，填写表1-11。动一动7/16/202113教材P23自我评量作业布置7/16/202114谢谢大家7/16/202115