营业收入及收益分配管理

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1、第八章营业收入及收益分配管理第一节营业收入管理一、营业收入的含义营业收入：企业在一定时期内由于销售产品或提供劳务等而取得的收入。包括主营业务收入和其他业务收入。主营业务收入：是企业生产经营活动的主要收入来源，在企业销售收入中占有绝大比重，直接影响着企业的经济效益。具体内容包括销售产成品、代制品、自制半成品等取得的收入。其他业务收入：是指企业除产品销售以外的其他销售或其他业务的收入。包括材料销售、固定资产出租、包装物出租、外购商品的销售、无形资产转让、运输等取得的收入。及时取得营业收入的重要意义：（1）及时取得营业收入是保证企业再生产过程不断进行

2、的重要前提条件。（2）及时取得营业收入，是企业实现盈利的前提。（3）及时取得营业收入，是企业加速资金周转的重要环节。二、销售商品收入实现的标志及确认在采用权责发生制原则下，企业销售的确认不是以货款收到与否为标志，而是以销售实现为依据。销售实现标志：一是物权的转移；二是收到货款或取得收取货款的凭据。只有必须同时具备上述两个条件，才能确认为销售实现。销售商品收入同时满足下列条件的，才能确认：企业已经将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；收入的金额能够可靠地计量；相

3、关的经济利益很可能流入企业；相关的成本能够可靠地计量。三、销售商品收入的计价销售收入的计价，是指销售商品收入的入账价值的计量。一般来说，企业实现的销售收入，都应按确认销售时的应收价款或已收货款计价，即企业应按从购货方已收或应收的合同或协议价款确定商品收入金额。但是，合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入金额。但在实际业务中，有许多因素影响其全额收回，即存在销售退回或折让、销售折扣等事项，从而使销售收入的计价复杂化。这样，按照制度规定，企业在销售中发生的销售退回、销售折让、销

4、售折扣等，应冲减当期销售收入，即销售收入减销售退回、销售折让、销售折扣等于销售净收入。销售退回：购买者由于商品质量或品种不符合规定要求，而将已购买的这部分商品退回给出售单位的事项。销售折让：购买者由于商品质量或品种不符合规定要求，但还不至于发生退货，而是要求在价格上给予某些折让的事项。企业发生销售退回或销售折让，在调整销售收入时，无论是本年销售的产品还是以前年度销售的产品，由购买单位退回或予以折让时一律冲减当期销售收入，其中销售退回应同时冲减当期销售成本。如果已确认收入的售出商品发生销售退回属于资产负债表日后事项的，应按照资产负债表日后事项的相

5、关规定进行会计处理。企业销售折扣分为商业折扣和现金折扣。商业折扣：又称价格折扣，企业为了鼓励购买者多购而在价格上给予一定折扣，即购买越多，价格越便宜。商业折扣不存在调整销售收入处理问题，通俗地讲，商业折扣近似于按批发价格向购买者销售商品。现金折扣企业采用赊销方式销售商品时，允许购货方在一定期限内支付货款，这一期限称为信用期限。销货方为了鼓励购货方尽快付款，往往在合同中规定一个短于信用期限的折扣期限，如果购货方能够在折扣期内付款，就能得到一定的现金折扣。现金折扣销售时，销售收入计价的办法：第一种是全价法（也称总额法），即销售收入按全价反映，实际发

6、生的现金折扣则冲减当期损益（财务费用）。第二种为净额法，即销售收入按扣除实际发生的现金折扣值的净额反映，在账务处理上反映的不是实际发生的现金折扣。我国采用全价法进行处理。四、营业收入的管理（一）加强促销工作（二）加强销售合同管理（三）加强销售结算管理（四）加强售后服务工作第二节收益分配管理一、收益分配的基本原则企业的收益分配有广义和狭义两种。广义的收益分配是指对企业的收入和收益总额进行分配的过程；狭义的收益分配则是指对企业净收益的分配。我们这里所指的收益分配是指企业的净收益的分配。企业收益分配应当遵循的原则：依法分配原则资本保全原则兼顾各方面利

7、益原则分配与积累并重原则投资与收益对等原则二、确定收益分配政策时应考虑的因素（一）法律因素资本保全约束偿债能力约束资本积累约束超额累积利润约束现金流量投资需求筹资能力资产的流动性盈利的稳定性筹资成本股利政策惯性其他因素公司因素（三）股东因素（四）债务契约与通货膨胀债务契约通货膨胀三、股利理论（一）股利无关论（二）股利相关论（三）所得税差异理论（四）代理理论股利重要论信号传递理论四、股利政策股利政策是指在法律允许的范围内，企业是否发放股利、发放多少股利以及何时发放股利的方针及对策。（一）剩余股利政策剩余股利政策是指公司生产经营所获得的净收益首先满

8、足公司的权益资金需求，如果还有剩余，则派发股利；如果没有剩余，则不派发股利。其决策步骤：1.根据公司的投资计划确定公司的最佳资本预算；2.根据公司的目