从推销员到推销家

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1、向朋友们致敬！向大家学习张炉升我的真实体会5、要有二十四小时都想着自己工作的心态6、无论何时何地都要维护公司的形象和利益7、企业的根基在文化，我们要形成统一的行为规范、价值观，等等8、做百年老店，做百年老店成长过程中的一名优秀的员工从推销员到推销家太康华都饲料有限公司2006-12-2日在这样的时代里，我们都需要推销自己您说呢?一、市场经营观念的转变1、市场营销五大观念:生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。2、新环境、新观念，对推销工作提出了新的要求：卖狗皮膏药式的推销已过时。市场营销观念的最大特点是以买方需要为中心，推销只是市场营销的一个组成部分；当代的

2、推销也就不再是单纯的卖商品。推销员必须懂得市场调查、市场预测、营销环境分析、消费者心理与行为研究、新产品开发、价格制定、分销渠道选择、市场策略研究、产品促销、开发市场、创造消费、售后服务等。二、决定推销成败的五种态度态度是第一要素！从“天才老鼠”看态度的神奇力量。美国哈佛大学教授罗伯特博士的试验：三组学生对三组老鼠，六周后，本来相同的老鼠却发生了如此大的变化，这完全是由于学生的不同态度造成的。（一）对自己的态度1、认识自己。日本推销之神原一平，二十七岁进入明治保险公司。露宿公园；老和尚指点迷津，“替别人考虑保险之前先考虑自己，认识自己，赤裸裸地注视自己，毫不保留的彻底反省，然后

3、才能认识自己。如何认识自己？（1）最好的方法就是永远保留一只眼睛注视自己。对自己的态度（2）借助别人的批评，人是有盲点动物，自己心中的“我”和别人眼中的“我”差别较大。“人贵有自知之明”，因为“自知”不容易，所以才“贵”；“不识庐山真面目，只缘身在此山中”也能说明自己很难了解自己。2、喜欢自己，不掩饰弱点。人非神，有过是正常的，有时暴露弱点反显真诚。对自己的态度3、发挥长处，挖掘潜能。心理学家统计，人一生使用的能力仅占全部能力的百分之二,蚂蚁有250个脑神经细胞；人则有165亿个,爱迪生用了40亿个;能用百分之一就能当策划者。对自己的态度4、真实无虚,保持独立思考,做你自己.。

4、5、战胜自己、超越自己、完善自己。平时人们都爱说“超越”、“战胜”，其实需要超越和战胜的不是别人，恰恰就是自己。推销员面对两大敌人，看得见的敌人——竞争对手；看不见的敌人——自己。哲学家王阳明说：“山中之贼易破，心中之贼难防。”（二）对推销的态度明确动机，认清地位。1、推销动机：干任何事情都要有动机，动机越明确，动力就越大。如高三同学准备参加高考、大学生准备考研、传销之热与中国人的发财梦等。根据美国纽约人寿保险公司副总理托玛斯的经验，推销的动机有五种。（1）工作独立，行动自由；（2）只要有能力，佣金就有保证；（3）为顾客提供服务，得到助人之乐，（4）具备竞争性和挑战性；（5）收

5、入无可限量，所谓“百万年薪不是梦”。对推销的态度2、推销的地位：（1）事实上人人都在推销。人生就是推销，正如英国大学豪史蒂文森所说：“每个人都因能向别人推销着什么而生活”。（2）推销是整个社会经济活动的原动力，一个社会的经济活动是由买和卖组成的。美国最新统计表明，一名推销员维系着19名其他工人（生产线、办公室等人员）的就业。对推销的态度乔.吉拉德说：“每一个推销员都应以自己的职业为傲。推销员推动了整个世界。如果我们不把货物从货架上和仓库里面运出来，美国整个体系就要停摆。”没有推销的社会是商品供不应求、经济停滞不前的社会；对于企业来讲，在买方市场条件下，战场从车间转到了市场；对推

6、销的态度就个人而言，是打开成功之门的钥匙，松下幸之助、艾柯卡、沃森、李嘉诚、曾宪梓、王永庆、金宇忠……都是从推销起家的。美国500家大公司的高级主管中，许多人年轻时都从事过推销。美国亿万富翁鲍纳说：“只要你拥有成功推销的能力，那你就能白手起家成为亿万富翁。”对推销的态度（3）是一项伟大的工作：及格司机与优秀司机能力比100/400，而及格推销员与优秀推销员能力比是100/30000。劳工——使用双手；舵手——使用双手+脑袋；艺术家——使用双手+脑袋+心灵；推销家——使用双手+脑袋+心灵+双脚。人的脑、狗的鼻、鹰的眼、兔子的腿。要懂推销学、心理学、表演艺术、口才学、人际沟通学、咨

7、询管理学等。（三）对挫折的态度1、视挫折为理所当然。2、人前得意，人后流涕。每一个成功者的背后，都有说不完道不尽的辛酸；每一个成功者，都经历了“一把鼻涕，一把眼泪”的过程。对挫折的态度原一平在成为推销家后，每一个月还是会遭遇数次挫折。每当挫折来临时，他就用下面的话来激励自己：——未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。——忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。——在尚未完全气馁之前，不能算失败。——挫折其实就是迈向成功所应交的学费。对挫折的态度3、忘却挫折，开始新一次访问。获日本日产汽车16年销售冠军的