什么是CPS、CPA、CPC、CPM

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1、什么是CPS、CPA、CPC、CPM?2008-03-1609:39一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面，站点为获得生存，一般都需要在站点投放网络广告。网络广告所投放的位置和价格就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多寡。这好比平面媒体(如报纸)的“版位”、“发行量”，或者电波媒体(如电视)的“时段”、“收视率”的概念。什么是CPL/CPA广告?根据引导数付费（Cost-Per-Lead或Cost-Per-Acquisition)，联盟会员根据提供给广告主有效访问者信息的记录数量来收取费用。此方式在CPC的基础上发展起来，由于某些访问者通过联盟会员网站的广告链接进

2、入广告主网站后并没有发生任何有效的行为，例如没有提供任何有效信息，更不用说发生购买行为。对于广告主来说，这样的访问是无效的，付出的费用并没有产生实际的效果。为实现最大化投资效益，只有在客户填写并提交了某个表单，并且在联盟管理系统对有效客户信息产生了一个给这个联属会员对应的引导（Lead）记录后，商家才向会员按照引导记录数付费。什么是CPC广告?根据点击数付费（Cost-Per-Click），联盟会员按照送到商家即广告主网站上游客的量（通常是点击数）来收取一定的费用。网络联盟营销管理系统可以记录下每个客人在联盟会员网站上点击的广告主广告，并链接到广告主网站的次数，广告主按每个

3、点击多少钱的方式支付给联盟会员广告费。目前GoogleAdsense就采用此方式。什么是CPM广告?CPM(CostPerMille，或者CostPerThousand；CostPerImpressions)每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说

4、一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。什么是CPS广告?根据实际销售额付费（Cost-Per-Sale），每个会员根据他为商家带来的实际销售向广告主收取费用，一般按照一个百分比或固定的佣金比例收取（销售额的10%–50%不等）。商家不会轻易的向联盟会员付费，只有在联盟会员介绍的客人在商家网站上产生了实际购买行为后（大多数是在线支付）才给

5、联盟会员付费。什么是CPR广告?CPR(CostPerResponse)每回应成本以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。什么是CPP广告?CPP(CostPerPurchase)每购买成本广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步

6、形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。什么是PPC广告?根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。什么是PPL广告?根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。什么是PPS广告?根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式什么是包月广告？很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清，网络

7、广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多中小站点依然使用包月制。总之，网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题，一个网站要具备有广告价值，都是有着一定的发展历史，那么，在目标市场决策以后挑选不同的内容网站，进而考察其历史流量进行估算，这样，就可以概算广告在一定期限内的价格，在这个基础上，或者根据不同性质广告，可以把CPC、CPR、CPA这些东西当作为加权，如此而已