如何制定年度计划要点回顾1

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1、如何制定年度计划要点回顾2021/7/22如何制定年度计划主题《如何制定年度计划》是由GM提出目标，从内部客户（员工）和外部客户（客户、供应商等）需求出发，从市场、人力、财务、行政、生产、研发等多部门进行交叉反馈形成最终的汇总数字。这个数字目标与GM提出的目标相互印证，使目标更加具有说服力，可操作性，逻辑性，科学性，从而为来年奠定良好的基础。其中体现的重点在于：1、生意运作和组织运作；2、工作模型（各部门之间沟通，协作）；3、分工，分权，分钱（权责利划分）；4、营销类策略：ADP模型；5、客户态度类（7个）2021/7/22如何制定年

2、度计划要点1、如何制定年度计划总流程图2、中小型民营企业2手抓：1）营销策略（生意运作）2）组织运作（管理成熟度）3、降维度（权责利划分）如何制定年度计划总流程要点GM预算目标需求市场客户&HR立项提出满足研究人力行政汇总立项生产财务立项需求传递营销类策略管理类策略年度策略市场销售研发需求传递需求传递需求传递外部：客户需求内部：员工需求（生意运作）（组织运作）2021/7/22如何制定年度计划要点二1、1手抓营销策略：生意运作（利润）常见年度目标结构（适用于中小型民营企业）利润指标销售额销售额预收款呆帐率销销比人均销售额成本生产成本税

3、务销售成本销售管理成本销售团队工资退货率招待费市场利润指标销售额销售额1亿预收款大于2000万呆帐率低于10%销销比新产品4000万；实体产品超过40%。实体产品包含：工具包、软件、光盘等人均销售额大于80万成本生产成本低于22%房租低于150万税务不超过5.5预算误差率低于5%销售成本低于10%销售管理成本低于21%销售团队工资人均工资占总成本不超过30%退货率低于1%招待费低于销售的1.5%市场2013年，以机场、航空杂志、网络为主的宣传渠道。常见年度目标结构（适用于中小型民营企业）案例做年度目标时常见问题诊断与策略——营销类营销

4、类策略：ADP模型（如何卖好）营销公理：愿意买买得起买得到心中首选物有所值无处不在做年度目标时常见问题诊断与策略——渠道满意做年度目标时常见问题诊断与策略——终端表现终端研究的SP模型做年度目标时常见问题诊断与策略——客户态度类S=A*D*PsuS:业务/市场占有率A:顾客态度指数D:渠道综合指数P:产品/服务性价比指数营销三个根本问题1、让人愿意买2、如何让人买得到3、如何让人买得起2021/7/22年度经营计划要点二2、1手抓管理策略：组织运作（管理）管理成熟度系统组织系统营销系统产品系统财务系统招商系统人才团队组建培训学习常见年

5、度目标结构（适用于中小型民营企业）管理成熟度系统财务系统建立预算体系，建立信息管理和指标库体系，建立核算和审核体系产品系统每年注册商标数大于5个，新产品研发不低于2个，新产品销售额不低于20%，产品标准化形成资料汇编营销系统给每个事业部建立营销规划、成交流程、销售平台、客户关系、解除抗拒、风险管理、研讨会流程招商系统建立招商政策体系、定价体系、会务体系、策划体系、演讲体系人才团队组建培养5名分公司总经理，10名营销总监，40名经理，10名OPP讲师，10名咨询师。人才数量达100名，新增人员100名。培训学习年度总经理的培训班超过2期

6、，业务员培训班12期，技术人员培训班12期，营销总监训练营6期，人才流失率低于8%常见年度目标结构（适用于中小型民营企业）案例管理类问题诊断与策略制定人1、人才的规划与引进2、人才的培养与晋升3、核心骨干的留用与激励管理类问题诊断与策略制定组织1、责2、权3、利架构职责流程制度考核薪酬体系优化管理类问题诊断与策略制定工作1、长期规划战略规划2、年度经营计划3、重点工作管控远景使命价值观GOSM例会考核四、管理类问题诊断与策略制定职责利益所有者与经营者战略规划期权/股权长期.权责利年度计划年薪短期.权责利管理者与执行者岗位职责职业发展长

7、期.权责利项目管理薪酬考核短期.权责利部门之间制度文化横向协调化工作量化能力量化十大基础契约：权责利量化2021/7/22年度经营计划要点三降维度（权责利划分）：明确各部门职责，权力，进行分工协作事件结构流程系统计划/策略项目任务活动总经理总监（副总）项目经理（部门经理）任务经理（主管、主任、科长、副科长）活动经理（文员、储备经理、助理、秘书）降维度图解系统计划/策略项目任务活动总经理总监（副总）项目经理（部门经理）任务经理（主管、主任、科长、副科长）活动经理（文员、储备经理、助理、秘书）立体思维面思维线思维------断思维····

8、点思维四、管理类问题诊断与策略制定职责利益所有者与经营者战略规划期权/股权长期.权责利年度计划年薪短期.权责利管理者与执行者岗位职责职业发展长期.权责利项目管理薪酬考核短期.权责利部门之间制度文化横向协调化工作量化能力量