电子商务电商实验5

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1、武汉工商学院管理学院实验报告实验课程名称电子商务概论实验实验序号5课程性质n必修□选修实验项目名称网络营销实验类型□演示性□验证性n综合性□设计性专业工商管理年级15级层次□专科n本科学号15103074姓名徐昌为班级工商本四实验日期12.12指导教师吴迪成绩二、实验基本步骤和内容（一）实验内容1.分析我国网络营销基础环境状况；2.调研天猫,京东,淘宝等主流电子商务平台；3.分析以上网站平台的商务战略与策略（主要针对双十一的促销）；4.针对这些网站双十一的促销提出自己的一些建议和看法。（二）实验步骤1.分析我国网络营销基础环境状况分析在政治、法

2、律环境上，我国大力推进点子信息技术产业发展，同时也对网络营销进行了法律约束和规范，经济环境上网络营销市场较以往几年稳定增长，而且政府也出台了一系列的鼓励和扶持政策，社会环境上，现在的年轻人充满了朝气与活力，他们勇于创新，敢于尝试，思想活跃，有个性这无疑为网络营销创造了基础环境。2.调研天猫，京东以及苏宁等主流的B2C电子商务平台的营销策略；这些公司都有这些以下这些营销策略，网络营销策略、社会营销策略、搜索引擎营销策略、促销策略、传统媒体营销策略、公共关系营销。3.调研淘宝网C2C电子商务平台的营销策略；1.市场定位，稳、准，2.体验营销策略，免

3、费就是硬道理。3.品牌娱乐策略4.广告攻势5.安全-支付宝4.分析以上网站平台的商务战略与策略（主要针对双十一的促销）；针对于双十一促销，这些网站平台大部分都是采用了这些策略，如网站宣传，通过在各大网站，浏览器投放大量的广告，还有就是降价策略，在双十一当天，大部分的商品都是降价，半折，甚至更低。5.针对这些网站双十一的促销提出自己的一些建议和看法。对于双十一促销，从我个人这个消费者的角度上还是支持的，毕竟对于消费者来说这是一次购物的盛宴，每年才一次这样无疑会很大程度上吊起消费者的热情，对于商家的建议是可以在物流这方面上下功夫，降低双十一物流的时

4、间，这样才会争取更多的顾客。三、实验结果与分析（实验过程中存在的问题、不足，实验心得体会及感受）1、你如何看待这几年的双十一中的网民消费行为？对网民双十一中的消费行为你有什么建议？在我看来，双十一的网民消费行为，已经变得越来越理性了。人们双十一购物，主要是图便宜。很多人将之前采购的商品列个单子，只等到双十一这一天购买。此外，人们现在也越来越理性了。对于这一点，我的建议是，理性消费，不要过多的买一些自己不要的东西。购物也不要仅仅是觉的想买，要考虑东西的实用性。2、针对你身边的同学做一个关于网购手机（或者其他物品）的调研，分析他（她）们网络购买手机

5、（或者其他物品）的影响因素。身边的人购买手机的因素主要有这几样，首先最主要的是价格，因为一般的大学生都没有经济独立，所以最看重的是价格问题，接着是品牌，年轻人一般都喜欢品牌。其次是功能，对于大学生这一群体，性能是很重要的，尤其是像素，大学生喜欢自拍，像素很关键，接下来的是处理器和内存这两样。最后才是外观。大学生对于手机外观不是很在乎，毕竟手机的外观形状永远是那几样3、实验过程中存在的问题、不足，实验心得体会及感受对于收集到资料无法很好的整理，无法选择更适合自己的资料。这次实验通过亲身查找资料让我知道了各个网站的营销策略，让我明白了各大网站平台的

6、宣传方式。四、实验报告成绩评定优秀（90-100分）：报告中对实验过程叙述详细、语言表达准确，结构严谨，条理清楚，逻辑性强，自己努力完成，没有抄袭；对实验过程中存在问题分析详细透彻、规范、全面；实验心得体会深刻、有创意，论述合理详细，有自己的个人见解。良好（80-89分）：报告中对实验过程叙述较详细，语言表达准确，结构严谨，条理清楚，自己努力完成，没有抄袭；对实验过程中存在问题分析详细透彻；实验心得体会深刻、论述合理详细，有自己的见解。中等（70-79分）：报告中对实验过程叙述较详细，自己努力完成，没有抄袭。对实验过程中存在问题有较详细的分析，

7、但不全面。实验心得体会不够深刻。及格（60-69分）：报告中对实验过程叙述简单，没有抄袭。对实验过程中存在问题有简单分析和描述。实验心得体会不够深刻。不及格（60分以下）：内容太空泛，太简单；基本上是抄袭；或其他。教师评语：指导老师签名：