基于博弈模型的供应链企业收益协调机制研究

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1、第12卷第1期杭州电子科技大学学报(社会科学版)Vol．12No．12016年2月JOURNALOFHANGZHOUDIANZIUNIVERSITY(SocialSciences)Feb．2016DOI:10．13954/j．cnki．hduss．2016．01．001基于博弈模型的供应链企业收益协调机制研究陈畴镛，蒋骁剑(杭州电子科技大学管理学院，浙江杭州310018)摘要:本文结合大规模定制的特点，以供应链中制造企业和供应企业双方的努力程度为切入点，建立制造企业和供应企业的成本分担与收益协调博弈模型，为制造企业提供

2、一个有效的协调机制，能分担供应企业部分努力成本，从而提高供应企业努力程度。通过对博弈模型的三种不同合作策略进行分析，得出了供应企业和制造企业的努力程度对双方各自收益和整体收益的影响，并得出相应的协调机制，以最优的分担方式实现双赢目的。关键词:大规模定制;供应链企业;博弈模型;成本分担;协调机制中图分类号:F425文献标识码:B文章编号:1001－9146(2016)01－0001－11随着经济全球化、客户需求多样化，适应差异化产品和个性化服务的大规模定制应运而生。为满足大规模定制化产品的要求，供应链企业之间的协同合作是

3、必不可少的，尤其是制造企业与供应企业之间的协同合作更为重要，两者之间协同水平和信息共享程度直接影响对客户需求的响应速度和供应链的有效运作。因此，在大规模定制生产背景下，为了避免制造企业或供应企业追求自身利益而与其他企业或者供应链整体利益产生冲突，研究制造企业与供应企业之间在不损害自身利益的同时获得更高的共同收益，从而实现稳定高效的合作，提高供应链整体运作绩效，更好地满足客户个性化需求，具有重要的现实意义。一、相关概念与文献研究(一)大规模定制背景下制造企业与供应企业的合作关系在大规模定制背景下，制造企业与供应企业是平等

4、互利的关系，他们之间更重要的是合作，而不是竞争。对于供应企业来说，与竞争力强的制造企业合作可以提升品牌效应，也能得到较高的收益。供应企业除了需要为制造企业提供优秀的资源，合格的产品以外，还可以参与项目的研发，产品部分单元的设计，与制造企业进行良好的沟通和信息的共享，对市场情况有充分的了解，也对产品有了更深入的理解。这样无论是对零部件的研发生产，还是对原材料的及时供应，都会有更加全面的认识，具有一定的自主权。与制造企业良好的合作，可以有效避免同类供应企业之间不必要的竞争，也能抵御制造企业的制约。对于制造企业来说，与优秀的

5、供应企业建立良好的合作关系，可以强化竞争优势。大规模定制中需要迅速响应市场的变化，供货的及时性尤为重要，因此与供应企业及时进行信息的共享，让其了解制造企业的生产能力、产品市场、客户需求、产品质量、供货时间等等，保证原材料或零部件及时高效的供应。制造企业也需要供应企业参与到产品部分单元的研制中，既分担了产品的风险，也满足了客户个性化的需求。而有效的沟通和合作也有助于制造企业对供应企业的管理和了解，减少了管理成本。在大规模定制背景下，制造企业与供应企业需要明确双方的责任，明确双方的利益，尤其是制造企收稿日期:2015－12

6、－18基金项目:国家自然科学基金项目(71171070)作者简介:陈畴镛(1955－)，男，浙江绍兴人，教授，管理学．2杭州电子科技大学学报(社会科学版)2016年业需要通过对供应企业采用有效的协调机制，形成长期稳定的合作关系，达到双赢目的。(二)大规模定制背景下制造企业与供应企业之间的合作博弈1．合作博弈关系在供应链中，制造企业和供应企业之间既存在合作，又存在一定的利益冲突，两者之间存在博弈关系。这样的博弈不是一次性博弈，而是动态重复博弈。重复博弈指的是在相同的博弈主体之间，针对相同的博弈情况的多次博弈，可分成完全信

7、息和不完全信息两种情况。在大规模定制背景下，实力均衡的供应企业与制造企业之间长期的合作过程具有无限次重复博弈的特征。为了使供应链具有较强的竞争力，供应链节点企业间应发展成长期稳定的战略合作伙伴关系，如果双方为了追求自身利益而损害了他方的利益，这就将损害企业自身的信誉，失去合作机会而得不偿失。因此，在供应企业与制造企业地位相同的供应链中，实际的博弈情况并不是一次性的博弈，而是一个无限次重复博弈问题。而作为合作伙伴的制造企业和供应企业，每一次博弈都会根据自身获益的大小。在只有一次博弈时，大多博弈者都会只看重眼前的利益，但当

8、博弈重复多次时，博弈双方看重的就不仅仅是短期的利益，更看重长期的收益、未来的潜力、合作的信誉等问题。因此，理论上就会存在合作均衡的博弈情况，实现整个供应链的收益最大化，达到帕累托最优。但因为企业都是利益个体，以自身利益为优先，很多情况下不会达到帕累托最优。2．基于博弈模型的收益分配机制供应链上节点企业之间既相互合作又有各自利益关系