高盛不会告诉你的事：如何成为金融人才

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1、高盛不会教你的事：如何在金融界出类拔萃今天重新发布，分享给立志于从事金融业的童鞋们，文章为台湾的台大期货社的一次内部讲演（2004年），内容虽旧也挺多的，但是意义非同寻常，有些精髓是值得学习，我认真读完了，你呢？希望不是仅仅分享而已。WhyareYouBEINGHere?所谓出类拔萃的意思是做到CEO之类的等级，首先我希望大家想一想一件事情：「为什么你今天晚上要在这个地方？」这是你这辈子唯一一次的2004年9月29日的晚上，你这辈子不会有第二次这个时刻。这个时刻你决定要在这个地方或是在其他的地方，再加上以后你也要决定如何消费你的时间，你的生命就因此慢慢变的不一样。一开始先跟各

2、位报告一下那个在金融界最核心的三种产业。哪三种呢？大概分成投资银行(InvestmentBanking,以下简称IB)、资产管理(AssetManagement,以下简称AM)跟再保险集团(ReinsuranceGroup,以下简称Re)这个三部分，投资银行我想大家或多或少在那个报章杂志上听说过，电视电影里面也很多。投资银行基本上是这个市场上大部份金融商品和金融服务的生产者，那相对的资产管理公司就变成是使用者，也就是说它有多很多到处向投资人募集来的钱，再决定要购买投资银行，或者是他金融服务的生产者提供给他的各种服务。迷思之一：投资银行部是投资银行的核心。投资银行一般来讲会分成

3、三大部门，第一部门是销售和交易部，那第二个部门是投资银行部，那第三个部门的话是资产管理部。而销售跟交易部门才是投资银行最核心的一个部门。这个跟大家的认知可能不太一样，一般人可能会认为投资银行部就是银行最核心的部门，其实不管从哪方面来看都不是。从历史来看，一开始这些投资银行家在干嘛呢？他们是在头上戴一个高帽子，帽子里面装的是什么呢？是票据。他今天可能用比较低的价钱去买到票券，然后他再用比较高的价钱再去把他卖掉，然后他是这个样子戴着帽子到处服务。慢慢演变到后来，我们就把投资银行叫saleside(低买高卖的销售业)，那资产管理叫buyside。投资银行卖的服务就像是，比方说假设我

4、是投资银行的salesandtradingdivision的人，我就去到处拉客户说：「你好，要不要来我们公司下单啊？」就跟证券商的那些营业员是很像的，只是他销售的对象是投信(即资产管理公司)而已。在华尔街和许多金融中心的交易所，交易的方式并不是电脑程式化交易，而是由一堆交易员在场内那进行喊价的动作。事实上他在里面交易的时候，他到底喊到多少其实是没有外人知道。这也是投资银行他销售和交易部门的获利来源(当然现在又有越来越复杂的赚钱方式)。比方说假设买方是某间投信公司好了，卖方是salesandtrading高盛不会教你的事：如何在金融界出类拔萃今天重新发布，分享给立志于从事金融业

5、的童鞋们，文章为台湾的台大期货社的一次内部讲演（2004年），内容虽旧也挺多的，但是意义非同寻常，有些精髓是值得学习，我认真读完了，你呢？希望不是仅仅分享而已。WhyareYouBEINGHere?所谓出类拔萃的意思是做到CEO之类的等级，首先我希望大家想一想一件事情：「为什么你今天晚上要在这个地方？」这是你这辈子唯一一次的2004年9月29日的晚上，你这辈子不会有第二次这个时刻。这个时刻你决定要在这个地方或是在其他的地方，再加上以后你也要决定如何消费你的时间，你的生命就因此慢慢变的不一样。一开始先跟各位报告一下那个在金融界最核心的三种产业。哪三种呢？大概分成投资银行(Inv

6、estmentBanking,以下简称IB)、资产管理(AssetManagement,以下简称AM)跟再保险集团(ReinsuranceGroup,以下简称Re)这个三部分，投资银行我想大家或多或少在那个报章杂志上听说过，电视电影里面也很多。投资银行基本上是这个市场上大部份金融商品和金融服务的生产者，那相对的资产管理公司就变成是使用者，也就是说它有多很多到处向投资人募集来的钱，再决定要购买投资银行，或者是他金融服务的生产者提供给他的各种服务。迷思之一：投资银行部是投资银行的核心。投资银行一般来讲会分成三大部门，第一部门是销售和交易部，那第二个部门是投资银行部，那第三个部门的

7、话是资产管理部。而销售跟交易部门才是投资银行最核心的一个部门。这个跟大家的认知可能不太一样，一般人可能会认为投资银行部就是银行最核心的部门，其实不管从哪方面来看都不是。从历史来看，一开始这些投资银行家在干嘛呢？他们是在头上戴一个高帽子，帽子里面装的是什么呢？是票据。他今天可能用比较低的价钱去买到票券，然后他再用比较高的价钱再去把他卖掉，然后他是这个样子戴着帽子到处服务。慢慢演变到后来，我们就把投资银行叫saleside(低买高卖的销售业)，那资产管理叫buyside。投资银行卖的服务就像是，比方说假设我