华为公司经营诊断概要

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1、.华为公司通信设备营销诊断方案一、华为公司诊断背景（一）华为公司简介1、华为公司介绍华为技术有限公司1987年9月成立于中国广东省深圳市，至2011年，华为公司注册资本人民币50多亿元，员工12万多人，已成为世界通信领域的重要企业，目前是仅次于瑞典爱立信的世界第二大通信解决方案供应商。2012年，华为位居美国《财富》杂志世界500强的第351位。目前，华为在海外140多个国家设立了销售服务组织，36个客户培训中心，在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国的深圳、上海、北京、西安等地设立了17个通信技术研究所。2、主要方案与产品华为公司的方案和产品品种多，几乎覆盖了通信

2、领域，是少数几家能提供通信端到端全部技术和产品及方案的公司。表一、针对运营商的解决方案与产品方案增加收益、更宽更智能、提升运营效率、介能减排产品固定接入、无线接入、核心网、传送网、数据通信、业务与软件、存储与网络安全、OSS、网络能源服务商业咨询、网络集成、保障与管理服务、学习与能力发展、全球交付资料来源：华为表二、针对企业的解决方案与产品方案IP基础网络、统一通信与协作、数据中心网络、IT解决方案、安全产品基础网络、统一通信与协作、IT基础设施、安全行业解决方案大企业、政府、金融、电力、交通、能源、制造、酒店资料来源：华为表三、针对个人消费者的产品产品智能手机、平

3、板电脑、MobilWiFi、上网卡、家庭网关、机顶盒、宽带猫、数码相机..资料来源：华为3、市场和主要客户情况目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，全球目前50家电信运营商中，已经有40多家是华为的客户，华为的产品已直接和间接地服务全球1/3的人口，国际市场是华为销售的主要来源。从2010年起，华为成立了企业业务经营中心，目标客户主要是除电信运营商之外的所有企业、事业单位，如表二所示。华为下属的华为终端有限公司以往以开发、生产和销售电信运营商制定类通信终端产品，从2011年起，华为终端有限公司将个人消费者作为新增目标客户。4、发展战略华为公司发展战略目

4、标是：未来主业将继续聚焦在电信运营商网络、全球服务和终端三大领域，同时，新进入企业通信业务领域，在全IP融合时代致力于开发建立云计算平台。5、公司治理华为技术有限公司的全资股东是华为投资控股有限公司，而华为投资控股有限公司是100%由华为员工持有的民营企业，通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数（截止2010年12月31日）65179人。为适应新业务发展要求，华为公司组织结构今年来逐步调整，新组织架构是在董事会下设人力资源委员会、财政委员会、战略与发展委员会和审计委员会，协助董事会对公司业务运行进行指导和监督；成立了“运营商网络业务”、“企业业务”、“终端业

5、务”和其他业务四大业务运营中心，分别设置各自的经营管理团队，各自按照其对应客户需求确定相应的目标、考核与管理运作机制吗，在统一的华为公司平台上进行差异化的运作和经营管理。（二）华为公司营销诊断缘由描述1、华为的收入很大一部分来自组织市场组织市场的组成部分之一就是企业市场，当今华为华为在企业市场面临着巨大的压力，这些压力来自于国内外，目前在企业业务市场，思科、惠普等传统巨头还占据着大部分市场份额，华为的企业业务面临强劲的竞争。必须找出企业的不足和企业的新发展方向，挖掘未被开发的潜力。2、运营商面临前所未有的压力2011年面向全球运营商的业务增长仅为3.0%，为历年最低

6、，所以转型势在必行，这就必然要求我们进行诊断。..3、行业趋势使然根据电信行业未来发展的十大趋势即移动渗透率将臻于饱和，用户数将超过五十亿、六亿固定宽带用户和二十亿移动宽带用户、新万亿美元的内容和应用服务市场、千艾字节的数字内容和十倍以上的网络流量增长等趋势来看，华为的变革与创新是必然，当然要求要进行企业诊断。4、国外组织的阻挠海外市场的刁难，使华为在海外上市难，发展举步维艰，及时地进行诊断，可以更好地开辟海外市场。华为公司是中国著名的B2B企业，正在迅速成为全球电信市场积极的参与者。但是鉴于国内通信行业的迅猛发展，特别是像中兴这样的同行竞争者的强大，华为面临的市场

7、竞争压力越来越强，不仅有来自供应商压价的压力、买方讨价还价的压力、同行业竞争对手日益强大的压力，更有甚者是像三星这样的潜在进入者的威胁以及像中国移动、中国电信这样的生产运营替代品企业的威胁。中国30年来改革开放形成的中国制造业“代工”、“中国制造”的原有印象，在华为的海外扩张过程中，外国人的不信任、质疑甚至是百般的阻扰，使得华为扩张之路步履维艰，加之中国大多数制造业的企业家现代化的市场营销观念不强，我们作为专业的营销人，有必要为我们的民族企业更快更好的走向世界尽自己的薄力。（三）华为公司营销诊断重要性和必要性1、华为公司营销诊断重要性我们针对华为公司现有的营销问