二季度销售工作计划

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1、工作计划：________二季度销售工作计划单位：______________________部门：______________________日期：______年_____月_____日第1页共6页二季度销售工作计划一、市场网络建设：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某

2、些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作;3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)二、销量目标的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社

3、区店等)3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。第3页共6页三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高

4、市场操作技能等)。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。第3页共6页二年级上册数学教学计划第5页共6页一

5、、本期教学的指导思想1、重视以学生的已有经验知识和生活经验为基础，提供学生熟悉的具体情意，以帮助学生理解数学知识。2、增加联系实际的内容，为学生了解现实生活中的数学，感受数学与日常生活密切联系。3、注意选取富有儿童情趣的学习素材和活动内容，激发学生的学习兴趣，获得愉悦的数学学习体验。4、重视引导学生自主探索，合作交流的学习方式，让学生在合作交流与自主探索的气氛中学习。5、把握教学要求，促进学生发展适当改进评价学生的方法。二、学情分析本班共有学生17人，男生11人，女生6人。该班学生在经过一年的数学学习后，基本知识技能

6、有了很大的提高，对数学学习也有了一定的了解，学生动手操作，语言表达、合作意识明显增强，但学生间存在着明显的差距。因此，在这一学期的教学中，教师要更多关注学生学习兴趣和学习方法的培养上，争取让不同的学生得到不同的发展。三、教学重、难点1、初步建立长度单位，了解1厘米和1米的的实际长度以及它们之间的进率，全用刻度尺量线段。2、用刻度尺量画线段。3、两位数加、减两位数的计算方法。、连加、连减、加减混合计算方法。教学、进位加法，退位减法的计算方法。连加、连减、加减混合的竖式写法。第5页共6页4、角和直角的认识用三角板画直角、

7、乘法的含义，在理解的基础上熟记2——6的乘法口诀。乘法意义的理解，解决用乘法计算的问题。5、从正面、侧面、上面观察简单物体的形状。感知对称现象。能画出简单图形的轴对称图形。随着口诀句数增多和数目的增大，记忆口诀是比较困难的。在解决问题时，学会分析数量关系也比较困通过实例，在过去学习统计的基础上，使学生掌握1格代表2个单位量的条形统计图。根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题，能和同伴交流自己的想法。对数据的收集，整理、描述和分析过程有所体验。学习简单的收集、整理和描述数据的方法。渗透排列组合简单推理等数学思想方法。

8、培养学生有顺序地、全面地思考问题的意识。（一）知识和技能方面1、掌握100以内笔算加、减法的计算方法，能正确进行计算，初步掌握100以内笔算加、减法估算学习方法，体会估算方法的多样性。2、知道乘法的含义和乘法算式中各部分的名称，熟记全部乘法口诀，熟练地口算两个一位数相乘。3、初步认识长度单位厘米和米，初步建立1厘米的长度观念，知道1米=100厘