渠道创新_提高企业核心竞争力

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1、2008年第2期安徽商贸职业技术学院学报No.2June.,2008第7卷总第26期JournalofAnhuiBusinessCollegeofVocationalTechnologyVol.7GeneralNo.26渠道创新：提高企业核心竞争力王方（山西财政税务专科学校贸易经济系，山西太原030024）摘要：在现代市场经济条件下，市场是企业生存与发展之本，企业的各项生产经营活动都是围绕市场进行的。中国市场存在明显的渠道驱动特征。在高度同质化的营销体系中，渠道创新成为企业必然的选择。在不同环境下进行渠道创新，有利于提高企业核心竞争力。关键词：企业；渠道创新；分销渠道；

2、核心竞争力；方向中图分类号：F124.6文献标识码：A文章编号：1671-9255（2008）02-0030-03ChannelInnovation:EnhancingEnterprises’CoreCompetitivenessWANGFang(TradeandEconomicDepartment,ShanxiFinanceandTaxationCollege,Taiyuan030024,China)Abstract:Modernmarketeconomysystemdecidesthatmarketisthebasisforenterprises’survivala

3、nddevelopment.Allthemanufacturingandoperationinanenterpriseiscenteredaroundmarket.Chinesemarketischaracterizedaschannel-oriented.Therefore,theenterprisesinChinawillunavoidablyimplementchannelinnovationindifferentsituationstoimprovetheircorecompetitivenessinsuchamarketingsystemwithhighhom

4、ogeneity.KeyWords:enterprise;channelinnovation;distributionchannel;corecompetitiveness;direction在现代市场经济条件下，市场是企业生存与发展创新和技术创新可以创造竞争优势，但这种竞争优之本，企业的各项生产经营活动都是围绕市场进行势对于多数中小企业来说往往不具备，更现实可行的，中国市场存在明显的渠道驱动特征。在高度同质的应是从研究身边的市场和面对的客户着手，通过化的营销体系中，要形成营销突破，培育真正的品牌，有效的分销渠道为之提供产品和服务。整合营销学在很大程度上取决于渠道策略的

5、运用。但是，传统的说的代表人物舒尔茨曾经说过唯有“通路”与“传销售渠道却存在多方面的问题，不仅不利于产品的分播”才能产生差异化的竞争优势。销，也不利于公司形象的树立。许多厂家感到：通过企业走向市场的必由之路是建立和完善其产传统销售渠道不但目标难以达成，而且成本还日渐高品的分销渠道。可口可乐公司有名的“3A”哲学—涨。因此，大家都在寻找易于消费者接触、引起注意—“availability”（买得到）、“affordability”（买得起）、并能促进购买的新渠道。通过独特的渠道与消费者进“acceptability”（买得乐），被作为公司成功的经验行沟通可以更节省成本，更

6、能树立品牌形象和传递品加以传授。在“3A”中公司尤其强调买得到，将其牌价值，因此产生了具有中国特色的营销模式——渠作为“3A”之首。可见，销售渠道建设是可口可乐道创新，提高企业核心竞争力。公司非常看重的。事实证明，顺畅、高效的销售渠一、为什么要渠道创新道是实体企业成功的先决条件。为此，寻找合适的无论是新产品，还是老产品，都有两种渠道可渠道，大胆进行渠道创新，意义重大。供创新：一种是原来就知道合适的渠道，但一直没（一）科技进步呼唤渠道创新。世界性的生产法覆盖，现在尝试去利用；另一种是以前业内就很能力过剩造成的买方市场格局，使企业发展的障碍少有人知道或尝试过的渠道，现在发现

7、对自己产品从生产技术转向市场。首先，技术变革的步伐加速，有用，于是尝试使用。今天貌似边缘的渠道，甚至创新的时滞（从技术的发明到商业化之间的间隔）不是渠道，将来很有可能成为主流渠道，成为企业不断缩短，没有哪些家公司可以长时间对攸关其生销量的增长点。就像地板、瓷砖等建材产品，原来产制造的所有领域的尖端技术保持专有，这意味着主要在建材市场销售，但现在连锁专卖店、现代建没有哪家公司可以依赖垄断某项技术而垄断行业，材超市，已经成了其主要渠道。保持持久的竞争优势。其次，高新技术增加了知识[1]核心竞争力是带动企业发展的原动力，产品在产品成本中的比重，