中国创新创业科技比赛创业计划书内容框架

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1、一、执行概要1、本项目的简单阐述2、机会概念3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、企业描述2.1＞背景/历史2.2、资木结构/股东名单23.期权协议三、产品、服务撰写团队的产品或服务的介绍，以便向潜在顾客展示1•顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处2•企业的产品和竟争对手的产品相比较有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品3•企业为自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利4•企业采用何种方式去改进产品的质量、性能5•

2、企业对发展新产品有哪些计划四、市场分析4.1.规模公司有多少潜在客户4.2、区域聚焦4.3＞发展趋势4.4、消费者概括4.5、市场开拓战略公司计划占有该市场的多大份额？公司如何发现潜在市场、如何打进潜在市场？市场介绍：创业项冃所在的市场情况；市场容量有多大；冃前的竞争情况，有哪些领先者；市场整体未来的发展趋势存在问题：整个市场还有哪些问题没有解决；用户的哪些需要还没有得到满足；能用钱解决的问题都不是问题；你的项目一定是对准某个市场需求，而且这个需求是目前没有得到很好的解决。如何解决：针对上面提出的问题，你是

3、如何解决的；是否有成功案例；市场规模：整体市场的规模有多大；用有说服力的数字来表达；不要随意估算；不要长篇大论行业分析报告；五、竞争分析5.1、确定谁是竞争对手5.2、分析那些近年来成立和倒闭的企业5.3、分析现存的企业5.4、把自己的运作计划于竞争者的作比较（公司比竞争对手强/弱的地方是什么？是否具有能阻止其他人进入的壁垒）5.5、同行分析：直接竞争对手；间接竞争对手；他们的经营情况;有哪些问题存在六、创业团队6.1、创始人和主要成员的简要介绍公司的主要员工是谁？他们拥有何种经验、业绩记录和技能？干过什么

4、事情比简历重要的多6.2、组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合技能的团队。组建起来的团队成员每人都能力十足，同时又能灵活、协调、有效地工作。6.3、团队介绍：详细介绍团队；团队都做过什么；团队成员的工作经历；团队成员实际经验七.公司战略6.1、战略与联盟6.2、营销计划4p营销组合：价格、渠道、产品、促销6.3、开发计划6.4、制造和操作计划6.5、实施时间表和预算八、财务分析8.1、销售收入分析或预测（盈利能力和持久性）8.2.成本费用分析和预测（固定的、可变的和半可变的成本、毛利和净利、达到收支

5、平衡所需的月数）8.3、现金流量分析或预测（达到正规现金流所需的月数）8.4、预计利润表和预测资产负债表8.5盈利模式九、资金需求9.1、需求量：公司需要多少资金来实施业务计划9.2、估值和理由：公司如何向外部投资者估值自己9.3、资金用途：预计“资金消耗率”是多少十、关键的风险如何应付风险和问题，讨论可能的投资人退出策略风险来自各个方面。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定不同方案