浅谈阀门销售

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1、浅谈阀门销售2021/10/5阀门销售的基础条件与要求“一定要懂行”，这是对阀门销售言简意赅的概括，我国阀门行业已经形成了一种大而全的状态，但大部分企业的产品在质量上没有做到“精益求精”，有的企业是在根本没有条件下就生产产品，然后就让销售人员去推销，给人家有一种“打一枪，换一个地方”，骗了钱就走人的感觉，根本不注重在卖出产品后的售后服务，就目前的泵阀市场上已经呈现出供大于求的局面，而且大部分的产品都是一般化的产品，没有形成自己的主导、特色的品牌，这些都是一个业务员必须知道的外部“行情”。那么什么又是内部“行情”呢？

2、“诚信待人，做到‘三会’即：会做，会说，会写”，做销售其实是先做人，做一个诚信待人的人，在销售的过程中一定要善待每一个人，可能不会买您的产品，但是您还得细心的和他们讲解，换一句话说，推销产品的同时，另一方面也是在推销您的人品。大部分的客户会在您的诚信下，打开原来“屏蔽”的心里，这一点对做业务的很重要。2021/10/5会做、会说、会写会做“会做”，即生产产品，就是业务员要知道您所推销的阀门是怎么生产出来的，它的每一个部件是怎么组装以及它的作用，当然大部分的业务员不可能去车间生产产品，但是您最好在车间走一走，转一转，

3、知道产品的“来龙去脉”。这样您在推销阀门的时候能够做到“胸有成竹”，才能够“对答如流”，使得客户认为您对阀门是十分的了解的，否则，客户会疑惑，业务员都不清楚的阀门怎么会出来推销，这样就会很被动，不利于做销售。2021/10/5会做、会说、会写会说就是业务员在和客户交流的时候，怎么样说服在同系列的阀门中选择您所推荐的产品，那就要说出本公司的阀门独有的特色和性能，最主要的是“想客户之所想”，就是希望的产品是什么样的您得讲讲清楚，您的阀门能够比们原来使用的阀门带来怎样的便利以及效益。要能够说出您所推荐的阀门的所有的性能、

4、特点、安装调试的注意事项等等，要能够让客户知道您是这个方面的内行人，而不是壹个“门外汉”。这样做起业务来，客户在接受您的产品的同时，会把您作为一个行家看待。更加的接受您，特别给客户放心的是，您能够给他们在以后的使用中提供各种建议和意见。2021/10/5会做、会说、会写会写即业务员在和客户的交流中，能够通过您对阀门的深入了解，用比较直观的结构图，简易图更加形象的推荐您的产品的特点，使得客户真切的看到您的产品的“与众不同”。另一方面，您在客户要求的情况下能够为他们写出详实的文案，这一点主要是针对提供技术参数和附加要求

5、生产产品的企业。2021/10/5国内、国外销售差别国外客户注重的是对公司所提供的样品资料和实物要求是一致的，因为们讲究的是“表里如一”的产品。不希望通过“挂羊头，买狗肉”的伎俩来推销公司的产品。国内客户国内的客户在注重质量的同时，主要注重的是服务，特别是在乎生产厂家是否给客户安装、调试、检测等等。2021/10/5阀门销售技巧基础准备1.机会只属于那些有准备的人，做任何事都要做好充分的准备，时时刻刻处于备战状态。2.一个准备得越充分的人，幸运之神往往会降临在他身边，机会也会越来越多。3.为成功做好充分的准备。身体

6、健康锻炼身体是工作中最重要的工作之一，如果没有一具充满活力的身体，怎么去更好的工作呢？2021/10/5阀门销售技巧精神状态1.去拜访客户之前，得做好充分的准备。事先复习下下公司产品的优缺点，当客户问起来的时候也可以对答如流，让客户感觉到你的专业性，从而建立起客户对你的信任度。3.熟悉同行业竞争对手产品的缺点。4.回忆最近拜访顾客的成功案例。5.联想一下与客户见面的兴奋状态，从而保持良好的精神状态。2.了解客户详细信息，客户的新闻动态。2021/10/5阀门销售技巧学识、专业知识1、优秀的阀门销售员是一个杂学家，上

7、知天文、下知地理。2、要想成为赢家，必须先成为专家。对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍。3、顶尖的销售人员象水：什么样的容器都能进入；高温下变成水蒸汽无处不在；低温下化成冰坚硬无比。水无定性，但要有原则（涉及到公司利益、品牌、资料绝对不可外泄）2021/10/5阀门销售技巧良好心态事业的心态持久的心态积极的心态感恩的心态学习的心态2021/10/5阀门销售技巧如何建立信赖感1.形象看起来像此行业的专家，一个好的阀门销售员首先就得树立良好的形象，如果你形象邋遢的去工作，哪个客户见了心理也会不舒服的。2

8、.要注意基本的商务礼仪，比如见客户的时候，不能不理客户，自己在前面走，把客户晾在一边，要让客户觉得你是一个有礼有节的人。3.问话建立信赖感，可以适当的发问，显得有些专业。4.聆听建立信赖感，其实懂得倾听真的是一个很好的习惯，如果你一味的自己在那里说，不顾客户的心理想法，又怎么会知道客户到底需要什么东西呢。5.身边的物件、熟人客户的见证，建立信赖感，营造良好环