企业营销最厉害的六大武器

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1、企业营销最厉害的六大武器来源：采购销售助手最近20年以來，中国营销（重点指企业营销，全文同）主要走过了一条学习Z路、借鉴之路、探索之路，也开始走上了一条创新之路。我知道，在中国企业每一个市场捷报的后面,都有一大批营销人作过艰辛的努力。所以，每当我读到中国金业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、vcd＞热水器、电脑杀毒软件、中央空调等商品不断扩大在中国市场的份额时,特别是在读到海尔冰箱在中东市场的市场占有率超过了日本、以商务通为代表的掌上型电脑在中国市场打败了H本的pda、格兰仕微波炉不仅在中国市场

2、在全球市场也H益风行时的消息时，我对中国营销人更是充满了深深的敬意。以商品销售为核心的市场营销，在西方世界特别是发达国家已经走过约四百年的历程了，善于进行理论分析与总结的西方经济理论家也早有一•批乂一批的营销理论苦作问壯了，其I'可观点纷呈，派系林立，各有千秋，令人眩目。短短20来年，中国的营销人张开大嘴，勇敢地将这些理论全部“吞吃”了下去，然后在饱胀的痛苦中慢慢消化，慢慢地让其化为自己所需要的智慧营养，他们是中国新时代的真猛士，他们属于中国新时代最可爱的人。从供销、推销到促销、营销，从4ps理论

3、到10ps理论，从大市场营销到价值链营销，从服务营销、关系营销到战略营销、報合营销、品牌营销，从一对-•营销到联盟营销、网上营销、注意力营销……不知多少中国营销高手于此中披荆斩棘、过关斩将，亦不知多少中国营销大师丁此间叱咤风云、脱颖而出。比这更可喜可贺的是，中国营销人口己创作的、有着独到见解与鲜明特色的营销文章和著作也-一一推了出來，向自命止统的西方营销理论发起了富有中国气息的一波波冲击。惟愿我的这篇文章，能够成为这种冲击的一部分。希望我以个人风格所总结的中国营销20年来——重点是20世纪90年代

4、以来——最棒的六种武器（均指理论武器，全文同），能够为211比纪中国营销创建震惊全球的宏伟功业助上一臂Z力。第一种武器：好产品永远是第一位的在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。后來，在帀场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于-切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品木身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上

5、猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。说來也是，假如巴西国家队到中国某座城市來打一场比赛，那是用不着任何广告其至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。为什么呢？就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、力达住宅楼、彩虹系列小家电、tel电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已

6、经成为了产品质量越来越重要的组成部分。海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、tel电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹杲的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商阳房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理其至也充斥着成功的营销案例，但是,

7、信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。从总体上来说，以长远的观点来看，它们经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一吋的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是，愚不可及的。第二种武器：广告是炸开市场大坝的核弹李湘是一位富于青春活力的现代女性,她那容光焕发的姿颜和光芒以射的笑容有着春风万里的感染力（包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士），商务通选她来作形象人使真是“没得说的了”。随着她那令人心碎

8、（醉）的悬空一跳，纤手一指，商务通销售业绩的直线上升也只好是“命中注定的了”。未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘的“情人”出现了，竟然是那个被誉为“少妇杀手”的濮存昕（耍是商务通早点把他独家“买”下来该多好！），商务通在她们的恋爱牛活中起到了锦上添花的作用，令观众心痴神迷、避想无限。再后来，她们的“小家庭”一一堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了，人间最完美和谐的生活画面岀现了，圣洁的、美好的乃至有儿分伟大的商务通形象也完成了。我认为，商务通的广告比起轩尼诗xo富豪与美女形象、