香X花园展销会策划书(5)

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1、香x花园展销会策划书（上海）一、项目简介发展商名称：金xx（上海）有限公司项目名称：香x花园项kl位置：浦东新区花木路388号总建筑ifli积：占地面积18.00万平方米（公顷）建筑I侨积31.00万平方米建筑类型：高层、小高层装修状况：精装修绿化/容积率：绿化率70.00%容积率2.06房型：160-190平方米物业特点位于浦东世纪花园旁，毗邻上海科技馆。拥有全市最具规模Z网球俱乐部。各种体育设施齐全，地铁、轻轨、磁悬浮列车分布于四周。1.5以下超低容积率，以国际知名美籍华人陈香X女丄命名，她的人格魅力具有强人吸引力，凝聚力是优质物业诚信之保证。二、项kl市场分析1

2、、宏观市场分析今年以來，本市坚决贯彻落实中央宏观调控政策，坚持和落实科学的发展观，围绕国务院18号文件明确的各项任务，采取有力措施，努力实现房地产审场供求总量基本平衡、结构基本合理，有效控制房价上涨过快的趋势，防止人起人落，使房价的增幅与GDP的增幅和城镇居民家庭可支配收入的增幅相接近，使房地产业的发展与上海国际化人都市的kl标相一致，与上海社会经济发展相协调，并取得了初步成效。从市场棊本态势來分析，近阶段国民经济宏观调控已对本市房地产市场发生了巨人作用，投机性和投资性需求已得到较大的改观，房价保持高位运行，但涨輪已经明显放缓，购房的急躁心态已得到舒缓，房价运动正在朝

3、理性化方向发展。2、微观市场分析上海市场■…进入品牌竞争时代近年来，历地产行业获得了长足的发展，投资规模越做越人，对经济增长的贡献度也越来越高。仅去年的一年时间里，全国房地产行业投资突破1万亿元。但就是这样一个总量规模巨大的产业,大金业不少，好的楼盘也很多，但却鲜有金业拥有口C的商标，至于驰名商标更是凤毛麟角。以上海为例，2003年房地产增加值占GDP的比重超过7%,但至今整个房地产行业仅有“联洋”、“大华”、“绿地”和“证大”4个“上海市著名商标”。今天，历市的供求关系正在发生改变，由供不应求向供求平衡转变。再加上随着中国向世贸组织承诺的市场开放步伐的加快，房地产业

4、面临的将不仅是国内的竞争，而且还有国际问的竞争，不可避免地要逐渐进入品牌竞争时代。香港市场■…经济从低迷走向复苏，港人热衷投资内地地产根据有关资料显示，香港人异地投资的城M排序中，北京位于第三，深圳以巨人的价格落差成为香港人买房置业的首选城市，而与香港由极强的经济渊源和资木流向的上海，自去年以来,已成为香港人投资房地产的第二大城市。近年来，香港的整体经济状况不容乐观。人民币与港币兑换率接近持平，而上海在蒸蒸FI上，逐渐迈向国际大都市。而且，上海并不仅仅代表上海，而是代表整个长三和地区。从投资策略的角度来讲，在上海进行投资可以得到较好的配套环境，比较容易站稳，并方便进一

5、步开拓中国市场。上海的物业发展制度比其它中国城市完善及制度化，政府部门対外商投资的手续都己有清楚明确的指引，减少了不必要的延谋；而上海一直积极推行房屋改革，颁布减少税种、降低税率、购房退税等政策也都强烈地吸引着外资房地产商在上海寻觅投资渠道，上海因此成为外商投资内地房地产市场的门户。一些港台专家指出，上海的房价比香港、台湾等地低得多，上升空间很大，I叫报率自然也就顺势而涨。以纯回报率为例，目前上海楼市的水准在亚洲尚属偏高，去除各项成本，写字楼年纯回报率有5%〜7%,住宅的纯回报率高达8%以上。高档住宅投资回报率的矛距更是明显，港台高档住宅投资的平均冋报率在4%左右，而

6、上海这一投资冋报率可能达到12%o三、细分市场，客户群定位耍开发香港市场，首先耍找到对投资内地楼盘的主耍客户群，并且耍做出针对性的广告媒体宣传,以及相应的营销策略，我公司会为推广贵公司的项目成立专门的营销策划以及销售队伍，全方位地为贵公司提供最佳的服务，由询期策划宣传、宣传期间活动筹备执行以及事厉跟进项目，都会为贵公司提供技术上、资源上的权利支持，令贵公司无后顾之忧。以下是经过长期实践和总结，确定的有兴趣投资海外房地产市场的目标客户群的情况：年龄在30岁或以上，中小型企业业主；公司中髙层职员；已拥有物业在海外的客户；教育程度较高，愿意接受新的投资理念的人士；拥有一定的

7、储蓄的人士；对上海熟悉的客户。四、项kl市场定位分析1、项HSWOT态势分析内部优势项口的地理位置优越，地处联洋社区，黄金地段；交通便利，地铁等交通工具直达市中心；配套齐全，设施完备，休闲娱兀、运动屮心、商业屮心应有尽有；内在品质有保障，■当前市场需求吻合。内部劣势公共设施相对不够完善，有待继续提高。外部机会拥有陈香X女士的亲自认可，有很强的号召力；上海的高级住宅近年来，层出不穷。但全而精装修的房源依旧较少；联洋社区是上海市政府规划的重点社区，是新型的经济发展社区；大量的高级写字楼在项目附近，项目拥冇较高水准的居住人士；香X倡导的“大郸无谋，以诚相待