鑫聚源营销策划案

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1、内蒙古鑫聚源农牧业科技发展有限公司营销策划方案内蒙古鑫聚源农牧业科技发展冇限公司是内蒙古自治区一家大型私营企业，至今起步不到2年时间。它主要生产的产品有稀土饲料和稀土微肥。目标市场是全国范围内的农牧业人户。稀土类农牧业产品在我国目前还算发展阶段，但前景广阔。对此我们制定了如下营销方案：（一）营销环境所谓营销环境，是指与金业营销活动冇关的所冇力虽和影响因索的集合。它的内容包括宏观环境如：人口环境、政治法律环境、社会文化环境、经济环境、技术环境、自然环境等。微观环境包括：企业内部环境、合作商、顾客（目标市场）、竞争者、公众等；根据2014年年底

2、我国实际统计的最新数据表明，饲料企业有将近1745万家，2003年只冇12万家左右。近年来畜牧业持续繁荣，企业数量继续在增加。冇国冇、私营、股份制，港澳外商350多家，最大的是私营企业。关于生产情况,2004年饲料企业产量将近9660力吨，目前依然是继美国之后的世界第二人饲料生产国。虽然我国已成为世界第二人饲料生产国，但人均占有量与发达国家仍有较大差距，仅和当于美国人均占有量的1/10,因此我国饲料业具有广阔成长空间。与其他实力雄厚的公司相比该企业实力冇限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为中小企

3、业的发展瓶颈，其市场主要是周边的牛羊养殖专业户和牧业户。从宏观上来讲由于现在国民经济发展较快，而且人们的工作也越来越趋向于工业化，所以在我们身边养殖方面的T•作就越来少，而且人多数的养殖场处在较为偏僻或农村地段，所以在城市上发展的可能性较小。针对这些可以加强与其他企业的合作,比较说一些饲料加工厂，草料提供单位等，同时也要与当地政府多联系，得到他们的支持，可以提升企业的地位.与金融企业建立长期的合作伙伴关系，可以让流动资金多一点.企业内部应该加强专业人员的吸收与培养，提高总体员工的素质。（二）市场定位内蒙古鑫聚源农牧业科技发展有限公司所生产的

4、饲料与化肥产品不同与其他企业工厂所生产的产品，它是以稀土农牧业新概念为基础理论，以包头稀土研究院金稀土公司数十年的科研成果和成功试验为依托的新型产品，不仅效果高出其他类产品30%左右，同时具有市场独一性，市场竞争小，前景大。（三）营销组合营销组合是指企业针对选定的目标市场，综合运用，各种可能的营销策略和于•段，组合成一个系统的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益的过程。它通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的纽合运用，确保营销口标的达成。1、服务策略要有良好的服务理念。饲料公司会対较远地方的消费者，在量上需求较大的消费

5、者应采取送货上门的服务，让消费者觉得到该企业来购饲料是一种很方便的事悄，不用担心货物运输问题。内蒙古鑫聚源农牧业科技发展有限公司无论顾客的地址远近都采取送货上门的原则。同时送货上门才能够更多的了解客户的使用情况，对于客户在使川过程屮所遇到的问题及时解决处理，让客户感受到全方位服务。也可以为进步一销售工作和市场拓展做好铺垫。3、渠道策略也称分销策略，是指如何选择产品从制造商转移到消费者的途径。通俗地讲，在“渠道”领域，要考虑产品在什么地点，什么时候和由谁提供销售。内蒙古鑫聚源农牧业科技发展有限公司为了更好的提高销售量，不仅采取在各地方川零销售

6、站点的方式出售饲料；也通过互联网平台的方式，采取在网上订货，然后在由公司的人员将货送往冃的地，与一些老顾客达成协议建立长期的合作关系，24小时开通电话订购热线。4、促销策略促销策略指各种促进销售的形式或手段的融合，包括运用各种促销形式和公共关系等。促销的木质是在企业和顾客之间沟通信息和想法，因此，整体促销策略也可称作沟通策略。内蒙古鑫聚源农牧业科技发展有限公司可以有选择性的给潜在客户（有购买的动机，并且需求量高）免费小量使用公司产品，凭借过关的产品质量和高效的产品效果來赢得客户对公司和产品的信任，同时能够更好的以点带面拓展整片市场。（四）营

7、销控制通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人样，集中资源。按月度、市场、部门、人员、品种等分别制订销售计划，明确销伟额、冋款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标，并从小找出不足，不断改进，从而讣各个方面能够完善。策划人：李佳帅2015年3月7EI