[工作方案]酒店餐厅教师节活动方案

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1、酒店餐厅教师节活动方案　　酒店餐厅教师节活动方案(1)　　20XX教师节比以前特殊得多，因为20XX年的教师节与中秋节只隔一天，那么9月中旬的假期就不仅是教师与学生们的假期，也是许多企业的假期，这样热闹的假期酒店不搞点促销活动那怎么能在如此竞争的市场上立足。下面就为大家讲几个酒店餐厅教师节促销活动策划方案。　　9月10日，圣廷苑酒店为感谢辛勤的园丁――“世界上光荣的职业人”而准备了特别的礼物。在廷韵咖啡厅推出以海鲜为主题的“教师节自助晚餐”;世纪楼的菲苑咖啡厅则推出特别增加中式美食的东南亚主题“教师节自助晚餐”。当天，两个咖啡厅都专门为来用餐的

2、园丁们增加圣廷苑特有的另类甜品，如奥利奥芝士蛋糕、榴莲慕斯等，给教师们一个甜蜜难忘的浪漫味觉体验。教师们凭教师证用餐可享受8.5折优惠。　　为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：　　1、4人同行享受每人优惠38元。　　2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)第9页共9页　　3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。　　4、当天举行感恩抽奖活动。　　酒店教师节活动方案(2)　　一、活动形式　　餐厅邀请会员顾客(特别是老师)召开茶话会、联谊会、座

3、谈会等庆祝教师节活动;　　二、活动主题说明　　1、活动主题：　　桃李满天下，恩情似海深——XX餐厅教师节主题联谊会(或茶话会、座谈会)　　2、活动目的：　　1)借助教师节机会，把握教师节主题，促进餐厅经营收入提高，联络餐厅会员顾客感情;　　2)塑造餐厅尊师重教的企业形象，推动会员顾客升级。　　三、活动重点环节第9页共9页　　1、主持人诗歌朗诵《赞恩师》;　　2、教师顾客发言，餐厅员工献花;　　3、餐厅员工代表学生向老师献礼：励志手语舞蹈《感恩的心》;　　4、凡教师凭教师证在餐厅可享受9折优惠。　　四、相关道具　　1、凡在9月10日到餐厅消费的顾

4、客均会收到一份关于“教师节感恩”的小礼品;　　2、在餐厅门口和大厅悬挂教师节条幅：　　“老师，您辛苦了!”　　“尊师重教是中华民族和XX餐厅的优良传统!”　　3、每个餐桌上配一份精美的教师节贺卡。　　五、活动注意事项　　1、餐厅员工统一着服务装。　　2、餐厅联谊会过程中，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。　　3、带掌由各店长和各地区经理负责。第9页共9页　　4、餐厅联谊会期间，餐厅员工不得随意出入餐厅及在餐厅内不得随意走动。　　5、餐厅联谊会期间，餐厅员工不得在会场内接、打电话和收、发短信。　　酒店教师节促销活

5、动(3)　　一、目标市场分析　　本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店，　　规划方案　　二、定价策略　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。第9页共9页　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结

6、合的办法。　　3、教师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。　　4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。　　5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。　　三、营销策略　　1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助KTV。四桌以上餐标在588元/每桌

7、以上可免包场费，茶水费用自理。　　②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。第9页共9页　　2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。　　3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。　

8、　4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/间.夜(根据酒店的实际决定)