全球著名咨询公司-管理咨询常用模型

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1、管理咨询常用模型波特五种竞争力分析模型波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。波特的五种竞争力量分析模型＞竞争对手企业间的竞争是五种力最屮最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此,公司必须在市场、价格、质量、产量、

2、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成木、集屮与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。＞新进入者企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公同投入相应的资源。影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差別、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内金业的预期反击等。＞购买者当用户分布集中、规模较大

3、或大批虽购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。决定购买者力量的因素乂：买方的集小程度相对于金业的集小程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成木、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。＞替代产品在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格衣现、转换成本、客

4、八对替代品的使用倾向。＞供应商供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成木比较高时更是如此。决定供应商力虽的因索冇：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业屮企业前向整合相对于后向整合的威胁等。SWOT分析模型“SWOT”是StrengthsWeaknesssOpportunity＞Threat四个英文单词的缩写，这个模型主要

5、是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战來概括金业内外部研究结果的一种方法。S—优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势；W—劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势:o—机会：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会；T—挑战：分析在H前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。SWOT分析模型优势一S弱点一W机会一0SO战略WO战略发岀优势、利用机会利用机会、克服弱点威胁一TST战略WT战略利用优势、冋避威胁减小弱点、回避威胁这种方

6、法的主观性比较强。SWOT分析所涉及的结果是人的认识和理解。如果人们的理解和认识根植于事实，那么SWOT分析就是一种非常冇效的分析工具，它可以用来对各种群体进行相应的分析，并且将分析进行比较。但是在很多情况下，人们的认识和理解可能不完全是事实。因此在使用SWOT的模型过程中应该比较谨慎。在使用过程中可以利用多人打分和设立权重的办法來全面分析金业的内外状况。战略地位与行动评价矩阵战略地位与行动评价矩阵（StrategicPositionandActionEvaluationMatrix,简称SPACE愆阵）主

7、要是分析金业外部环境及金业应该采用的战略组合。SPACE矩阵有四个象限分別表示企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。这个矩阵的两个数轴分别代表了企业的两个内部因素——财务优势（FS）和竞争优势（CA）；两个外部因素——环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。这四个因素对于企业的总体战略地位是最为重要的。+5+4保守+3进取+2+10・5-4・3・2-1+i+2+3+4+5-1-2防御竞争-3-4-5战略地位与行动评价矩阵建立SPACE愆阵的步骤如下：1）选择构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境

8、稳定性（ES）和产业优势（IS）的一组变最；2）对构成FS和IS的各变量给予从+1（最差）到+6（最好）的评分值。I何对构成ES和CA的轴的各变量从・1（最好）到-6（最差）的评分值；3）将各数轴所有变虽:的评分值相加，再分別除以各数轴变量总数，从而得出FS、CA、IS和ES各白的平均分数；4）将FS、CA、IS和ES各自的平均分数标再各自的数轴上;5）将X轴的两个分数相加，将结果标在X轴是；将Y轴的两个分数相加