韩国庆东公司的中国方案

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1、进入中国太阳能光伏市场方案2009.5中国能源概况中国在光伏产业中的地位中韩光伏产业比较中国光伏产业发展支持政策开拓中国市场方案建议庆东太阳能简介目录中国能源概况中国能源生产量(TCE*)在中国能源生产总量中，化石燃料发电量占92%，水能、核能、新能源及可再生能源发电量占7.7%。据估计，纯粹的新能源及可再生能源发电量不足2%。资料来源：中国统计年鉴2006*TCE:tonsofcoalequivalent,吨标准煤单位:百万TCE*能源结构*其它:水能、核能、可再生能源中国在光伏产业中的地位世界各国及

2、地区太阳电池生产量(’08)德国15.8%1,460MW其它欧洲7.1%560MW美国5.5%431MW中国32.7%2,589MW日本16.0%932MW台湾11.6%919MW亚洲其它国家6.8%539MW印度1.1%87.2MW其它国家0.7%54MW全球(‘08)7,910MW各家企业太阳能电池生产量(’08)资料来源：PhotonInternational(2009)中国占全球太阳电池生产总量的33%左右，是全球最大的太阳电池生产国。但由于内需市场不足，有98%以上的产品出口到国外，2%供给内

3、需市场。因此，外国企业主要以生产为目的，而没有为拓展销售市场而进入中国市场。中韩光伏产业比较各国太阳电池生产能力(’08)中国太阳电池及组件生产能力全球最大，分别是韩国的11倍和13倍。中国凭借规模竞争力、地方政府的支持和较低廉的劳动力成本，具备全球最强的价格优势。单位:MW资料来源：Solar&WindEnergy4/2008各国太阳能组件生产能力(’08)单位:MW多晶硅硅锭/硅片太阳电池组件系统中国光伏产业发展支持政策中国政府为太阳能发电给予20元/W的补助金，这一金额相当于安装成本的50%。主要

4、补助对象将定位于安装在建筑物内的项目。发布《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法》（财政部）发表关于发展太阳能光伏产业补助指南“太阳能屋顶计划”补助标准：20元/W(约合4,000韩元/W,$2.9/W)–每年调整补助金使用范围在城市应用BIPV，在内地及农村地区建设太阳能发电设备开发建设设备技术，实现太阳电池及组件的标准化促进适用于太阳能发电建设的核心技术的整合支援对象单项工程，装机容量应不小于50kW效率：单晶硅16%以上，多晶硅14%以上，薄膜6%以上优先支持太阳能光伏组件应于建筑物实现一体

5、化(BIPV)项目优先支持并网式太阳能光电建筑应用项目优先支持学校、医院、政府机构等公共建筑应用发电项目补助标准为20元/W，相当于全部安装成本的50%与韩国类似(韩国60%=430万韩元/kW)今年预算为4亿元：可以安装20MW农村地区几乎没有装机容量50kW以上的项目，50kW以上项目大部分建于城市地区的大楼，因此此次政策的主要目标为：1.面对太阳能光伏市场萎缩，通过扩大内需政策，为中国企业开拓活路2.改善环境，以迎接2010年上海世博会3.实现普及新能源及可再生能源的根本目标不过，用今年预算总额可

6、安装20MW，这一规模仅能消化中国太阳电池生产总量2589MW（08年）的1%，所以中国的太阳能发电产业还未进入正式发展轨道。光伏产业发展支持政策内容政策分析开拓中国市场方案韩国企业不应开展价格竞争，而应树立重视质量和服务的营业战略，强调丰富的施工经验，并依托商务模式进入中国市场，同时还应积极利用韩国公共机构已建立的联系网络。设定产品及系统施工的两种方向重视质量与服务，而非价格竞争借助上海市博会，进入中国市场以各省大城市为中心业务分类促进方案促进主体调查及提供信息正确分析了解中国政府的详细政策内容把握各

7、省政府的支持政策制定市场进入战略调查主要项目的进展情况韩国驻华公共机构贸易协会、KOTRA进入对象上海及周边地区，各省大城市主要地标建筑等进入产品电池、组件等产品或安装发电系统韩国国内太阳能企业与建筑/建设公司合作项目开发中国国内现有项目自主开发项目国内太阳能企业建筑、建设公司服务保障长期效率，提高企业信任度与金融界的财政服务相联系(保障发电时间保险、介绍项目融资等可以消除太阳能项目风险的先进方案）提供经济效益（项目可行性）分析结果在项目建设时与中方土木、建筑及电器公司合作提供安装经验和咨询服务通过提

8、供韩国已积累的经验证的太阳能功能的资料，宣传产品和系统的优越性和耐久性与当地公司签订发电站维修合约太阳能企业立项单位营销韩国太阳能企业共同建立投资者关系(IR)进行宣传活动在韩国驻华公共机构内设置太阳光设施进行宣传公共机构利用政府及公共机构的网络进入战略促进方案建议中国太阳能政策不够完善从结构上看，由于太阳能发电成本高于化石燃料，没有政府强有力的支持，难以持续发展。中国太阳能光伏产业能够继续发展的原因在于出口(95%的产品出口)。目前海外市