第二章 个体心理与个体行为

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1、第二章个体心理与个体行为第一节关于人的理论人性假设理论需求层次理论中国关于人的需要层次理论人性假设理论埃德加·莎因（美国心理学家和行为学家）将人的特性理论归纳为四种假设：（一）经济人假设（X理论）（二）社会人假设（三）自我实现人假设（Y理论）（四）复杂人假设（超Y理论）需求层次理论（马斯洛）五种需求层次并非并列关系，而是一个逐渐发展的过程人的需求，不同时期和环境，有所不同，需求具有一定的主导性多数人的需求，符合上述序列层次，当然少数人也存在例外的特殊情况中国关于人的需要层次理论人性理论需求层次理论第二节

2、需要、动机与行为一、需要与行为需要动机优势动机需要：客观刺激作用于人们的大脑索引器的个体缺乏某种东西的状态。动机：引起个人行为、维持该行为并将此行为导向满足某种需要的欲望、愿望、信念等心理因素。需要不必然产生动机条件：强度；对象动机并不必然产生行为条件：优势动机（主导动机）人的行为分为三类：目标导向行为；目标行为；间接行为优势动机引导的行为由目标导向行为和目标行为组成。目标导向行为开始后，动机强度递增目标行为开始后，需要强度与动机强度递减二、动机与行为动机的三种技能：始发机能；导向、选择机能；强化机能关系

3、具体表现三、激励机制（一）激励概念激发人的动机的心理过程。（二）激励模式（三）激励机制模式一需求动机行为需求满足新的需求激励模式二需求行为目标反馈模式三心理紧张需求满足反馈目标导向未满足需求动机目标行为新的需求第二章个体心理与个体行为价值观、知觉、态度、人格、能力、意志、兴趣、情感第三节价值观（Values）什么是价值观？价值观分类：斯普朗格尔将价值观分为那六类？对比罗可齐价值观分类中“终极价值观”和“工具价值观”的差异。价值观对行为会产生哪些影响？一、价值观的内涵价值观代表了人们最基本的信念：从个人或社

4、会的角度来说，某种具体的行为类型或存在状态比之于相反的行为类型或存在状态更可取。价值观内容属性：某种行为模式或存在状态是重要的强度属性：界定它有多重要一、价值观的内涵根据强度来对一个人的价值观进行排序，就得到一个人的价值系统。价值观和价值观体系是决定人们行为的核心。价值观主要来自遗传社会：文化积淀；所处社会的性质及经济地位（决定性）；早期经验（如家庭、教育、社会舆论、大众传媒等）。价值观是相对稳定和持久的，变化缓慢对价值观的质疑二、价值观的分类（一）斯普朗·格尔（E.spranger）的价值观分类1.理性

5、价值观2.唯美价值观3.政治价值观4.社会价值观5.经济价值观6.宗教价值观（二）罗可齐（MitonRokeach）的价值观分类终极价值观：期望的终极状态，最根本目标。工具价值观：喜欢的行为方式或实现终极价值观的手段。研究证实，不同人群在罗可齐价值观上差异很大。相同职业或工作类别的人趋向于拥有相似的价值观。Rokeach价值观分类终极性价值观             工具性价值观舒适自在的生活             有抱负的                 令人兴奋的生活             心胸

6、开阔的                 有成就感                       有能力                 和平的世界                    欢愉的                 美丽的世界                    干净的                 平等                              有勇气的                 家庭安全                        宽容的        

7、         自由                              愿助人                 幸福                               诚实的                 内心的和谐                     富于想象的                 成人的爱                        独立的                 国家安全                        智识的         

8、        快感                               有逻辑                 得救                               有爱心的                 自我尊重                         服从的                 社会认可                        礼貌的