参加展会总结_工作资料

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1、参加展会总结一工作资料礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO,这样既能表达心意又能让客户对你有印彖。参展期间注意事项：1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的；再问问对方接下來有什么采购的扌J算；最后送点小礼占占，以表心意。2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量谢下对方网络的联系方式，最好有MSN或SKYPE,这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求。PS1：必须

2、要主动，不好期望客户会主动上门來找你。在展台外张望的客户能够主动上而请对■方到里而参观，并最好互留名片。來参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。PS2：不好轻易放下，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户（那里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而H.他旁边有一个中国人（是他在中国的供应商，暂称Z为B）,这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个

3、客户就应是能够立刻订单的，但是这时候己经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们而而，我下午就一向注意前而的展台，呵呵，等了很久，最后看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会來展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天乂來到了我们展台，并简单的下单了（十分感谢。1、I叫公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，

4、务必要计对方记住自己。篇2：参加展会的工作心得出处：,转载请保留。第二十五届中国（广州）国际家居饰品展览会于2016年3月18H21H在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，正因几天下来，觉得口己的腿都不是自己的了。但是还是觉得值得，止因真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起來却乂显得如此地专业。这次展会让我收获很多。就接待外商來讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，说产品，交换名片等

5、都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的儿点体会吧。一、展会前期准备要充分。既然是新手，作为销售型企业的一员，对产站的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你说产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。因此，我利用展会前几天的时刻熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的。二、形彖态度很重要作为一家企业，员工形象及其精神而貌直接体现该企业的风貌，员工形彖是一家公司的门面，只有维护好了个人的形彖，公司的形彖才能够冇很好的表现。而态度，这是一个很重要的

6、问题，态度是对于一个销售人员來说是很重耍的，正因客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如杲你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给了正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，坚信合作的成交率也会事半功倍。因此态度问题绝对是一个首耍的问题。三、有效分析客户参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员

7、、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜质。认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细说公司产品；对只想现场购买样品的人，你只需要简单说，正因，其购买量不高，通常只选自己喜爱的款式就好；但若要是碰上家具厂者，你则需耍使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关联。但是这通常需要一段时刻的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。

8、其外，有些客户是开饰品店的，他们能在接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的潜质。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想总接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，Z后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格（产品是一样的）。因此不想再吃亏了。我了解到这个状况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你就