小组个人总结

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1、小组个人总结成员：杨鹏聂亚闯姚入方（采购商六组）商务谈判个人总结（杨鹏）经过这次实训学习之后，我们进行了一次商务谈判。虽说是模拟，但在此过程中，同学们的精心准备和谈判桌上人家对所学知识的运用，无不让人感到欣慰和敬佩。谈判前的准备和谈判桌上的销烟弥漫，让人神往，经过将近一•周的学习让口己学到了很多，也懂得了很多。曾记得某位哲学家说过，凡事要学会去总结，在总结屮进步，在总结中升华。当然此次模拟谈判的总结也是必不可少的。下面就学到的知识和还存在的不足作如下总结，以便在以后的学习工作当中能够更好的去其糟粕，取其精华。首先，商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交

2、而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的冃的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或做出某种承诺来达到自己的H的，实现自己的目标。一般來说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现口标的体现。商务谈判的过程主耍分为准备丁•作、谈判和签订合同三个阶段。这些就是我学习到的商务谈判的具体理论知识了。其次，谈判前准备和谈判。在此次模拟谈判屮，我们小纽扮演的买家角色是长江师范学院，与班另一个小组扮演的玄机电脑公司进行购置120台实训用电脑进

3、行洽谈。由于是初次接触实战性的谈判，在谈判之前我们大家都不知道怎么去做和不知该怎么才会谈得更好。于是我们小组在网上下载了一个视频进行了反复的观看与琢磨，而后便与班另一小组进行了沟通。星期三的时候，我班其他两小组的同学进行了第一次谈判，在他们谈判的过程当中，我们小组的成员都听得很认真，我作为副谈判者，当然对整个谈判过程也是看得一清二楚。他们的谈判和事后老师的点评让我们受到了很大的启发。待结束过后，我们召集两小组的人进行磋商，模拟演练，这对于我们第二天的谈判和顺利进行起到了很人的作用。实战演练环节。在谈判过程中，最开始内心有一点的担忧，而后便将这种担忧转

4、化成了谈判的动力。我们学习了很多阁务谈判各个阶段的谈判技巧。比如，（1）开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。（2）报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过卖方的报价策略而对他们的底价进行一个估算，最终确定买方的可争取价格。（3）讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。（4）让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方

5、让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。（5）最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。最后，存在的不足。每个人都不是一个完美的个人，是谁都会犯错，是谁都会有缺点，我也不例外。此次谈判中，存在着以下几点不足。（1）谈判前的准备不够充分。因为是第一次接触加上对谈判的不了解，所以不知道怎么样去搜集更好的资料以便在谈判中取胜。（2）没有和小组成员进行一个有效的沟通。因为人家彼此的不是特别了解和对整个谈判的不了解，导致个人意见的锋芒毕露，故没能在整个过程屮进行一个有效的沟通。（3）谈判过程中发挥不是特别好。没有把握好谈判小的每一个环节加上对理

6、论知识的不灵活运用，导致自己在谈判的过程屮除了谈判前准备的几个问题外，几乎没能有更多的机会去发表自己的见解。学习商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的冃标，减少经济成本，赢得最大利益，为以后成为一个商务谈判高手打下基础。商务谈判个人总结（聂亚闯）通过这周商务谈判课程的学习，让我学到了很多关于商务谈判的知识，包括谈判中的礼仪和策略以及谈判的整个流程，包括怎样进行谈判，在进行谈判前我们应该怎样做?????此次的商务谈判，我们小组扮演的是校方一黄河水

7、利职业技术学院为了购置120台电脑扩建学院实验室而进行的一次模拟谈判。在这次谈判屮，我们校方有两个公司作为这次购买电脑的选择对象，一个是玄机电脑创科技有限公司，一个是鑫达科技有限公司。为了在这次谈判中能够以最理想的价格买到最实用的电脑，我们小组做了很多准备T作。在这次谈判中我是以学院总务处主任出现在谈判桌上的谈判成员2—，在谈判过程屮，我是负责谈判屮的记录，但是由于我初次接触，对于这个角色还没有能够充分的拿捏到位，在谈判中没有能充分发挥这个角色的作用，很多的事项还不是很了解，在谈判的过程中也没有能及时抓住对方的漏洞来击破对方。做的不够好。或许是因为模

8、拟谈判和真实的谈判还是有一定的差距，所以而对同班同学还是不能够当做初次见面，放松自如的发挥，总觉得言谈羞涩。