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5、本案附近有福州电视中心、闽江学院、少年宫等文体设施；永辉超市、鳌峰批发市场等生活设施齐全。随着“东扩”的深入发展,东区的市政配套、生活设施日趋完善,本案的外围配套也将得到进一步的改善。二、项目优劣势分析优劣势:优势:1、交通便捷,连江路、国货路2、周边环境趋于好转,邻近光明港公园,休闲场所丰富。3、随着三环路的开通,连江路的长途汽车将从三环路行走,连江路尘土飞扬的现象将成为历史,路面环境大大改观。4、周边配套完善,永辉超市、鳌峰批发市场等生活设施齐全。5、与本案相连的东区发展日新月异。本案周边的环境也日趋完善。劣势:1、附近配
6、套设施仍然未成熟，发展尚须时日。2、由于项目档次较低,较难吸引客户前来购买。3、项目周围楼宇大多老旧,影响项目整体形象。4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理。5、紧邻主干道旁，噪音大，空气污染严重。1、周边楼盘较多，竞争激烈，影响销售。2、无小区花园，缺乏生活大自然气氛。3、高层点状结构,通风、采光不理想。4、项目规模小,形不成较大的影响力和品牌号召力。五、目标客户群体分析1、福州电视中心工作人员分析：在电视中心工作的白领阶层属于高收入群体,具有较高的品位,该中心有许多是外地人,在福州无房,不一定会在福州常住,但又希望有房
7、子,小户型是其最佳选择。2、鳌峰水果蔬菜批发市场、水产品批发市场的经商人员分析：该群体有很强的经济实力,他们具有较强的市场嗅觉,本案靠近几大批发市场,在这里置业有其便利性,可自住,方便其生活、经营活动。同时也可以投资升值。特别是外地留榕的经商人士,小户型更是其首选,自己不住,可以出租。3、不动产投资者分析：该群体对福州楼市相当了解,长期投资不动产,小户型投资是其投资的首选之一,连江路一带小户型不多,市场对小户型有较大的需求,投资者也会看到这里的发展潜力。4、外来人口在该地置业分析：此类在该区域中占一定比例，他们手头上的现金不是
8、十分充足,功能齐全的小户型是其首选,对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。当然，一个项目的目标客户可能永远不只以上几项分析的客户，然而针对该项目的特点来说，敝司认为上述分析基本已囊括了近八成目标买家，只要能抓住这批客户的购买心理，再辅以必要的销售策略，就必能取得销售的成
