经销商管理制度

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1、经销商管理制度　　----------------------------word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------　　----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　福建长乐金达针纺有限公司经销商管理制度　　1目的　　明确经

2、销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。2适用范围　　针纺销售部各销售中心及各级经销商3内容总则　　金达针纺经销商是指:与金达针纺签署经销合同，经金达针纺授权，依据合同约定并遵照金达针纺的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售金达针纺产品的具有独立法人资格的经济实体。　　金达针纺坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓金达针纺市场。09年金达针纺继续推行总经销的销售模式，培养和发展忠诚度高

3、的专营客户，与经销商建立战略同盟，提升经销商组织运营能力，提升经销商渠道终端掌控能力，实现品牌形象全面终端化和经销商盈利最大化。　　本手册所称“金达公司”是指福建金达针纺有限公司；所称“金达针纺”是指福建金达针纺有限公司针纺本部；金达针纺经销商是指一级经销商。经销商的基本权利和业务经销商的基本权利　　金达针纺经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有金达针纺品牌的使用权；在授权区域内销售金达针纺的产品并获取利润；享有金达针纺提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受金达针纺提供的产品及售后方面的服务支持；对金达针纺工作人员

4、违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；下一年度的金达针纺经销商选择中，享有　　----------------------------word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------　　---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

5、-------------------------　　同等条件下的优先权；对金达针纺的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。经销商履行的义务　　经销商是金达针纺的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务：1、遵守法律法规，认可企业文化　　遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和金达针纺积极的合作态度，认可金达公司的企业文化，愿意与公司一同发展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。接受金达针纺的监督、管理和考核。2、配置必要资源，积极开拓市场　　配置与销售任务相适应的资源，包

6、括人力资源、仓储资源、运输资源、财务资源、信息资源。积极的推广和销售金达针纺产品，合理使用市场支持费用，完成合同约定的销售任务。配合金达针纺进行新品上市推广，努力调整产品结构。3、建立分销体系，提升运营能力　　建设和完善销售区域内的二级分销体系，不断提升组织运营能力，提升渠道终端掌控能力，按照合同约定建立二级分销体系、开发终端，市区市场深度分销，外埠市场广度覆盖。　　4、维护市场秩序，抵制违法行为　　严格遵守授权的销售区域，遵守金达公司的价格体系；抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。5、做好售后服务，避免危机发生　　树

7、立服务消费者的理念，及时反馈并处理所辖销售区域内的产品质量投诉，积极配合政府行政部门质量抽检等工作,承担危机公关事件处理的义务，协调各方面资源避免危机事件发生。　　6、维护市场形象，管控市场资产　　包括合理规范使用广促物料，充分宣传展示公司产品和文化；规范二级经销商和关键　　----------------------------word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------　　--------------------------------------------

8、------------------------------------------------------------------------------------------------