国际贸易实务教材课后练习题答案模块一参考答案

《国际贸易实务教材课后练习题答案模块一参考答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、模块一参考答案一、单项选择题1-5：ABACB二、判断题1-5：VVXXX三、简答题参照教材。四、操作题1、市场调研(1)在与新加坡该公司进行具体业务磋商前，需要做的准备工作包括市场调研和客户调研。①市场调研主要是针对新加坡公司感兴趣的木制工艺品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。②客户调研的目的在于了解国外厂商的基本情况。包括它的历史、资金规模、经营范围、组织情

2、况、信誉等级等其自身总体状况，还包括它与世界各地其他客户和与我国客户开展对外经济贸易关系的历史和现状。只有对国外厂商有了一定的了解，才可以与之建立外贸联系。调研信息的方式主要有：(1)一般性资料，如一国官方公布的国民经济总括性数据和资料，内容包括国民生产总值、国际收支状况、对外贸易总量、通货膨胀率和失业率等。(2)国内外综合刊物。(3)委托国外咨询公司进行行情调查。(4)通过我国外贸公司驻外分支公司和商务参赞处，在国外进行资料收集。(5)利用交易会、各种洽谈会和客户来华做生意的机会了解有关信息。(6)派遣专门的出口代表团、推销小

3、组等进行直接的国际市场调研，获得第一手资料。（2）资信调查委托书详见各银行不同版本。2、客户开发DearSirs,Weknownyournameandaddressfromthewebsiteandnotewithpleasuretheitemsofyourdemandjustfallwithinthescopeofourbusinessline.Firstofall,weavailourselvesofthisopportunitytointroduceourcompanyinordertobeacquaintedwithyo

4、u.OurfirmisanChineseArtsandcraftsimportandexporttradingcompany.Wehighlyhopetoestablishbusinessrelationswithyouresteemedcompanyonthebasisofmutualbenefitinanearlierdate,wearesendingacatalogueandapricelistunderseparatecoverforyourreference.Wewillsubmitourbestpricetoyouu

5、ponreceiptofyourconcreteinquiry.Wearelookingforwardtoreceivingyourearlierreply.Yoursfaithfully