商品价格影响因素

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1、商品价格影响因素.txt爱空空悄空空,自己流浪在街中;人空空钱空空，单身苦命在打工；事空空业空空，想来想去就发疯；碗空空盆空空，生活所迫不轻松。总之，四大皆空！影响产甜定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。（一）产品成本马克思主义理论告诉人们，商詁的价值是构成价格的基础。商品的价值山C+V+M构成。C+V是在牛产过程屮物化劳动转移的价值和劳动者为自己创造的价值』是劳动者为社会创造的价值。显然，对企业的定价来说，成木是一个关键因素。企业产品定价以成木为最低界限,产品价格只冇高于

2、成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段吋期在个別产品上，价格低于成本。在实际工作屮，产品的价格是按成本、利润和税金三部分來制定的。成本乂可分解为固定成本和变动成本。产站的价格有吋是山总成木决定的，有吋乂仅山变动成木决定。成木有时又分为社会平均成本和企业个别成木。就社会同类产品市场价格而言，主要的是受社会平均成木影响。在竞争很充分的情况下，企业个别成本高于或低于社会平均成木，对产品价格的影响不大。根据统计资料显示，目前工业产品的成木在产品出厂价格中平均约占70%。这就是说，一般地讲，成木是构成价格的主要因素，这只是就价格数屋比例而言。如果就制定价格时要考虑的

3、重婆性而言，成本无疑也是最重要的因素Z-o因为价格如果过分高丁成本会有失社会公平，价格过分低于成本，不可能长久维持。企业定价时，不应将成木孤立地对待，而应同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素结合起來考虑。（二）市场需求产站价格除受成木影响外，还受市场需求的影响。即受商站供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场盂求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总最，从而影响销售最，进而影响企业目标的实现。因此，金业制定价格就必须了解价格变动対市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格

4、需求弹性系数。所谓价格盂求弹性系数，是指由于价格的相对变动，而引起的需求相对变动的程度。通常可用下式表示：带求弹性系数二需求量变动百分比一价格变动百分比如果我们将成本因素和需求因素综合起來考虑，并做出适当的假设，可形成下面的关于定价的理论模式。例：某商品根据市场调查町获得需求函数为:Q二800-4P式中，Q表示总需求量，P表示单价。乂该企业此产品的成本函数为：C二1200+50Q式中，C为总成本。如果该企业的目标是利润最人化，那么，价格应定为多少？解：根据已知条件，可得销售收入为：S二PQ利润：z=s-c将条件代入可得：Z二-4P2+1000P-41200解得当P二125（元）时,利润

5、有极大值,其为Zmax=21300（元）。（三）竞争因素市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会冇所不同。按照市场竟争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种情况。1.完全竞争所谓完全竞争也称自由竞争，它是一种理想化了的极端情况。在完全竞争条件卞，买者和卖者都人量存在，产品都是同质的，不存在质量与功能上的差异，-企业自由地选择产品牛产，买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下，无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定价格下从事生产和交易。2.不完全竞争它介于完全竞争与完全垄断之间，它是现实中存在的典型的市场竞争状况。不完全竞争条

6、件下，最少有两个以上买者或卖者，少数买者或卖者对价格和交易数量起着较大的影响作用，买卖各方获得的市场信息是不充分的，它们的活动受到一定的限制，而且它们提供的同类商品冇差异，因此，它们Z间存在着一定程度的竞争。在不完全竞争悄况下，企业的定价策略有比较人的回旋余地，它既要考虑竟争对象的价格策略，也要考虑本企业定价策略对竟争态势的影响。3.完全垄断它是完全竞争的反而，是指一种商殆的供应完全由独家控制，形成独占市场。在完全垄断竞争情况下，交易的数量与价格由垄断者单方面决定。完全垄断在现实屮也很少见。企业的价格策略，要受到竞争状况的影响。完全竞争与完全垄断是竞争的两个极端，中间状况是不完全竟争。

7、在不完全竟争条件下，竟争的强度对企业的价格策略有重要彩响。所以，企业首先要了解竞争的强度。竞争的强度主要取决于产品制作技术的难易，是否有专利保护，供求形势以及具体的竞争格局。其次，要了解竞争对手的价格策略，以及竞争对手的实力。再次，还耍了解、分析本企业在竞争中的地位。（四）其他因索企业的定价策略除受成木、盂求以及竞争状况的影响外，还受到其他多种因索的影响。这些因素包括政府或行业组织的干预、消费者习惯和心理、企业或产品的形象等。1・政府或行业组织