统一冰红茶年度规划

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1、2007年1月业务协调会报告报告人：魏卓目录业绩进度追踪北京颠覆专案行销目标行销策略推广活动费用预估外埠学校活动1月份业绩进度1、整体完成190千箱，4301千元，达成43%，较去年衰退10%。2、北京达成率较高达到60%。3、山西500的进行通路铺货，成长90%。1、大包装1.5L+2L=1736千元，较去年同期1.5L的694元成长150%。主要原因来自于北京铺货率的提升，由06年1月1.5L铺货率魏46%，成长为06.12月的66%。2、500ML业绩仍旧衰退52%。主要原因为通路价格逐渐提升，中间商和末端客户进货意愿低。3、竞品压力

2、：KSF针对二批和A级末端点一次性购买40箱本品PET500全系列28元/箱（必须带10箱每日C系列）加10箱PET600矿物质水14元/箱奖励一桶5L色拉油35元/桶。4、本月预估达成250千箱。5875千元。达成58%。2007年北京冰系列颠覆专案北饮冰红茶PM行销目标—06数据分析北京：由05年的1：1.67提升到06年的1：1.46，差176万箱，单月平均相差14.7万箱。我司成长36%比康的成长率22%高14%。07年推估：康师傅冰红茶成长15%。北京整体茶市场成长20%。8月份1：1，9-12月持续1：1。07年底由06年1：1

3、.46达到07年1：1.2行销目标—07数据推估保持攻击性价格，原则上不高于康师傅1元以上（在区域不串货情况下）透过末端销售利润的提升，缩小与竞品的价差。（陈列、刮卡、内附赠品、箱皮兑换等）稳定价格秩序，保持渠道合理利润空间。（经销商0.6元/箱、分销商1.3元/箱、二批1元/箱）价格策略82%83%70%14%14%21%4%3%9%TP冰系列集中在北京销售占比达到50%，聚焦学校通路。增加大包装占比，提升7%。产品策略北京（1）铺货：北京市区+郊区铺货率维持500ML达到90%，1.5L达到60%。（2）陈列：以分公司的A级点为选点范围

4、，精选学校、繁华街道为第一优先建立“极限冲刺点”北京500点、4-10月重点执行“冰酷驿站”计划挑战旺季销售高峰（冰饮专案）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月选点制作极限冲刺点样板店执行-（陈列、提升铺货率）选点制作冰酷驿站--冰饮计划（冰柜陈列）冰酷驿站极限冲刺点通路策略通路策略极限冲刺点冰酷驿站选点标准执行时间/要求优先顺序：学校、社区、繁华街道、风景点选择300点在冲刺点500点内优选300点4-9月冰饮设备、冰柜、冰桶、冷风柜、保温箱铺货案：分公司自行提报、各所铺货率及各所铺货现状。针对07年挑战目标，每月进度回

5、报。3-12月传统+CVS=500费用预估：制作费450元500点=225千元媒体策略TVC3月份总部大包装媒体投放、345月3个月区域配合地方台。预估费用：300万候车亭4-5月份，以活动主题为主。300块，预估费用200万。公交车3-6月，100辆，费用预估200万。店招100块，学校、社区、繁华街道，费用预估10万。费用预估：7100千元。区域承担2968千元，请总部支持4132千元。推广活动“我就是无极限“大型SP（3-6月）3vs3音乐篮球07推广活动CX极限运动1月2月3月4月5月6月瓶标、箱皮流程索贝提案（争取与媒体合作）

6、通路配合铺货地面推广活动燕姿歌会瓶标短信中奖设计布置物活动执行传统校园活动大型活动路演县城郊区特卖会现代通路活性化陈列、特卖会商场大型推介会新歌发布会促销版上架我就是无极限大型SP行历表活动时间：2007年3/25-5/31活动方式：凭瓶标内置号码发送短信道制定号码“9999”（待定可选择：1、即发即中—（1）每天抽出1部时尚手机。（66部）（2）10天抽出1台纪念版笔记本（7台)2、积分兑奖--（1)300分可换取燕姿新歌发布会门票。（2）200分可换取纪念版冰红茶纪念手表。（3）100分可换取孙燕姿写真集。兑奖方式：中奖消费者凭中奖瓶盖

7、及本人身份证到各营业所兑换奖品兑奖截止时间：2007年6月15日16：00费用：238千元发短信赢取幸运大奖传统学校通路：（1）活动点数：北京20所高校（2）活动方式：大型体验式游戏推介会+现场义卖（当场销售金额半数捐献学校）（3）活动执行：宣传部分：海报、DM宣传执行时间：07年3月8日—6月15日（周一至周五,每周执行2点）（4）活动方式：体验游戏：与目标人群举动体验式刺激性游戏。节目表演：校园歌手助唱表演，突显年轻无极限的街舞等个性类节目。（5）形象陈列+通路补强（6）费用预估：人员：20点20场6名PT60=14.4万元场地费：20

8、点5000=1万元杂费：1万元总计：14.4+1+1=16.4万元推广活动sp现代通路：活动点数：20点活动方式：特卖会活动时间：4月/20日-6月20日费用预估：每周4点8场4