易居提案流程模板(1)

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1、项目工作方法与工作预期项目方法的逻辑步骤城市环境研究市场环境研究项目入市时的市场预判项目认知可能的物业发展方向区域及项目资源分析细分市场研究项目面临的市场基础与机会1）客户基础/机会2）产品基础/机会城市客户地图研究项目可能导入的客户判断1）来源及厚度2）需求偏好3）购买力项目发展策略开发模式主体功能项目定位客户定位物业配比项目应具备的产品力研究1）资源利用2）客户包容性3）社区配套4）交通便利性5）部品功能6）设备材料7）其他产品建议竞争关系研究价格策略销售周期模拟什么方式案例研究什么时机什么客户什么产品什么价格配对

2、0客户研究区域客户研究区域现有客源研究未来导入客源研究目标客户特征和需求分析成功案例研究郑州房地产市场发展研究市场现状地产开发模式研究市场功能总体定位开发主题及概念定位区域资源与项目核心价值论证市场竞争策略确立项目物业功能建议市场机会点挖掘物业形态选型产品形态初步定位物业功能布局建议物业体量配比建议项目启动684519开发建议功能分区建议项目开发时序建议商业物业经营建议项目最佳开发策略建议工作模块设计定位模式研究规划模式研究客户模式研究驱动模式研究开发模式研究区域资源及未来规划分析区域产业优势区域资源分析2市场研究各物

3、业的具体市场定位及可行性论证区域宏观经济研究区域土地市场研究各细分物业市场研究7区域未来规划研究规划功能、战略定位和愿景功能分区分析、结构分析3易居将项目分成10个模块进行，就项目整体定位展开研究启动区产品细化建议总体布局、要素配置景观设计细化产品建议（建筑、体量等）其他产品建议样板区建议1310项目启动会明确项目目标和达成目标所需的工作内容制定各项工作的先后顺序和进展时间表成立联合项目工作小组，并进行任务分工和职责安排确定所需要的信息资料和获取途径联合项目小组召开专题研讨会提出假设达成共识项目内容研究方法预期结果：项

4、目组成员对项目内容、项目结构的准确理解建立联合项目组并进行模块分工，制定行动计划项目启动会的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，并建立联合项目团队,同时明确各合作方工作节点、工作深度及沟通方式预期结果整体市场发展机会点市场现状及现状地产开发模式研究产品功能研究公开资料收集、整理一对一深度访谈现场勘查数据处理模块一：市场发展研究项目内容研究方法模块一主要是分析和评价当地整体市场发展态势和格局，从中寻找项目所处阶段的宏观市场机会预期结果寻找出区域衍生优势及市场机会区域产业优势区域外部资源分析区域内部资源分析资料资料收

5、集、整理现场调研网络资料收集政府访谈、专家访谈现场勘查模块二：区域资源分析项目内容研究方法模块二是明确区域资源，并作详细评估，寻找切合项目资源的衍生性优势预期结果通过对规划分析探寻出项目发展与区域发展的契合点规划功能、战略定位和愿景功能分区分析、结构分析模块三：区域未来规划研究项目内容政府访谈网络资源调用专家研讨研究方法模块三是通过研究区域未来规划，建立区域发展的阶段性模型，从而判断出区域发展过程中项目的契合点预期结果明确本项目的目标客户研究目标客户的特征和需求（概念需求、产品需求）项目区域现有客源研究客源导入研究（中

6、、远期）项目客源结构分析目标客户特征分析目标客户需求分析模块四：潜在客户研究项目内容研究方法Focusgroup焦点小组访谈易居客户研究模型MECE法界定问题模块四是建立不同阶段的客源导入模型，匹配项目所处区域发展阶段，从而分析出项目客户地图及其概念和产品偏好预期结果明晰项目开发模式筛选本案可能的开发模型定位模式研究规划模式研究客户模式研究驱动模式研究开发模式研究模块五：成功案例研究项目内容相关案例调研类比分析内外部资源调用内部研讨专业模型研究KPI指标法研究研究方法模块五是通过类似成功区域和案例研究，明细可参照的开发

7、模式，在模块化分析之后筛选出本项目的开发模式及赢利模型预期结果项目开发整体概念明晰项目核心竞争力确立可能物业类型确定开发主题及概念定位区域资源与项目核心价值论证市场竞争策略确立各物业的具体市场定位及可行性论证头脑风暴会内部讨论SWOT分析专业模型研究模块六：项目总体定位项目内容研究方法模块六是通过核心定位模块的组合，设定项目总体定位，并总结出项目的整体开发概念及核心竞争力，指引物业类型的筛选预期结果挖掘各市场机会点区域宏观经济研究区域土地市场研究区域商品房市场研究各细分物业市场研究市场调研市调模型建立及运用数据收集和处

8、理专业模型研究模块七：市场研究项目内容研究方法模块七是采用传统房地产市场研究方式，修正总体定位中的各物业类型细节指标，使产品设计既保证适度超前的同时又更具竞争力，且能满足利润要求预期结果明确项目的物业功能和体量配比市场机会点挖掘物业形态选型产品形态初步定位物业功能布局建议物业体量配比建议内部讨论、论证选型模型建立及应用物业筛选矩阵